Анализ и классификация целей и стратегий конкурентов

Разработка и корректировка стратегий компании предполагает изучение поведения конкурентов, особенно ближайших. Это позволяет вести конкурентную борьбу, располагая необходимой суммой информации. Переиграть соперника, не отслеживая его действия, можно только случайно. Прогнозирование последующих шагов конкурентов в значительной степени должно определить сегодняшние действия компании.

Определение стратегии конкуренции - характеристика стратегии фирмы на основе классификации целей и стратегий. Классификация целей и стратегий основана на признаках: масштаб конкуренции, стратегические намерения, цели по достижению доли рынка, конкурентная позиция/ситуация, тип стратегии, тип конкурентной стратегии.

В табл. представлена классификация целей и стратегий конкурентов. Она оформлена в виде морфологической матрицы, в которой строчка соответствует определенному признаку классификации. Слева указан признак классификации, а справа от него последовательно перечислены виды целей (стратегий), по данному признаку. Среди признаков классификации следует выделить тип стратегии и тип конкурентной стратегии. К обсуждению двух последних признаков мы вернемся ниже более подробно.

Тип стратегии – это ее характер в зависимости от соотношения стратегий наступательной, оборонительной, агрессивной, консервативной.

Тип конкурентной стратегии – это один из следующих вариантов лидерство по издержкам, фокусирование, дифференциация следует отметить, что ее форма позволяет после идентификации цели и стратегии конкурента по всем признакам построить граф, соединяющий клетки, соответствующие определенным характеристикам. Графы, построенные для разных конкурентов, дают возможность сравнивать их между собой, проводить группировку конкурентов с характерными целями и стратегиями.

Важным вопросом является попытка определить фирмы, которые будут занимать лидирующие, положения в отрасли в будущем. Это могут быть как нынешние лидеры, так и другие фирмы. При оценке благоприятности позиции фирмы-конкурента для завоевания рынка обычно анализируют его потенциальные способности действовать лучше (хуже) других.

Надежность удержания доли рынка фирмой зависит от ее устойчивости при давлении конкурентов, наличия (отсутствия) конкурентных преимуществ, что именно данная фирма станет в будущем объектом нападок со стороны других фирм отрасли.

При проведении такого анализа полезно проводить изучение тенденций, которые наблюдались в прошлом и настоящем, использовать карты стратегических групп, прогнозировать значения отдельных показателей, тенденции развития процессов.'

Прогнозирование последующих шагов конкурентов - это наиболее сложная но в то же время наиболее полезная часть анализа их деятельности. Для этого надо изучать ситуацию, в которой находится конкурент, стратегические намерения, положение на рынке, необходимость укрепления финансового положения. Подобна тому, как можно, составив психологический портрет человека, прогнозировать его поведение, «портрет» фирмы дает возможность оценивать ее будущую стратегию.

Пример: агрессивные конкуренты обычно предпринимают новые стратегические шаги. Конкуренты, удовлетворенные, своим положением, стремятся сохранить свою стратегию. Фирмы-неудачники вынуждены или уходить с рынка или предпринимать наступательные или оборонительные шаги.

Для анализа последующих шагов конкурентов может быть полезна самая разнообразная информация начиная с публичных заявлений руководителей компаний-конкурентов. Важно оценить степень гибкости, позволяющей проводить им серьезные стратегические изменения. Деятельность по сбору и анализу информации схожа с разведывательной деятельностью, позволяющей получить необходимую информацию о противнике.