| Привлекательность рынка
| Защищайте позицию
| Инвестируйте в развитие
| Развивайтесь селективно
|
|
|
|
|
|
| Сильная
| инвестируйте в развитие по максимуму;
концентрируйте свои усилия на сохранении сильных сторон
| боритесь за лидерство, развивайтесь выборочно в тех направлениях, в которых вы сильны;
укрепляйте свои уязвимые участки
| сосредоточьтесь вокруг небольшого числа сильных сторон; ищите пути преодоления слабых сторон; бросайте бизнес, если признаки устойчивого роста отсутствуют
|
| Развивайтесь селективно
| Извлекайте доход
| Небольшое расширение
|
Продолжение табл.
|
|
|
|
|
| Средняя
| обильно инвестируйте в привлекательные отрасли; развивайте способность противостоять конкуренции; делайте упор на повышение прибыльности за счет увеличения производительности
| защищайте существующую программу;
концентрируйте инвестиции в тех сегментах, где хорошая норма прибыли и относительно небольшой риск
| ищите способы развития без высокого риска; в противном случае минимизируйте инвестиции и улучшайте организацию на уровне операций
|
| Слабая
| Защищайтесь и меняйте ориентиры
| Извлекайте доход
| Выходите из бизнеса
|
| старайтесь зарабатывать сегодня; сконцентрируйтесь в привлекательных сегментах; защищайте свои сильные стороны
| защищайте свои позиции в наиболее прибыльных сегентах;
обновляйте ассортимент;
минимизируйте инвестиции
| продавайте бизнес тогда, когда сможете получить высшую цену; сократите постоянные издержки и некоторое время избегайте инвестиций
|
| Сильные Средние Слабые
Конкурентные позиции
|
Дэй предлагал выбрать из стандартного списка GE/McKinsey только те факторы, которые являются детерминантами прибыльности отрасли или относительной прибыльности:
| Привлекательность бизнеса
| Сильные стороны конкурентной позиции
|
| А. Факторы рынка
| А. Позиция на рынке
|
| -размер (в стоимостном и натуральном выражении)
- величина рынка продукта
- темпы роста рынка
- стадия жизненного цикла
- разнообразие рынка
- эластичность цен
- покупательная способность
- цикличность (сезонность) спроса
| - относительная доля рынка
- темп изменения доли
- колебания доли в зависимости от сегмента
- дифференциация качества, цен и обслуживания
- ассортимент
- имидж компании
|
| Б. Экономические и технологическая позиция
| Б. Экономическая и технологические факторы
|
| - интенсивность инвестирования
- природа инвестирования (условия, издержкам рабочий капитал, арендные договора)
- способность противостоять инфляции
- мощность индустрии
- уровень и срок использования технологией
- барьеры входа и выхода в отрасли
- доступ к источникам сырья
| - относительная позиция по
- уровень использования мощностей
- технологическая позиция
- запатентованные технология, изделия, процессы
|
| В. Конкурентные факторы
| В. Способности
|
| - тип конкурентов
- структура конкуренции
- угроза появления продуктов-заменителей ощущаемые изменения среди конкурентов
| - сильные стороны системы управления
- сильные стороны системы маркетинга
- система распределения
- трудовые отношения
|
Таблица 18
