Определение коэффициентов эффективности по каждому сегменту (Эi)

Эi= ИБОi/ Змкi

Для удобства дальнейших расчетов, данный показатель можно домножать на какой-либо коэффициент(на пример, 1000000)

Отбор сегментов для дальнейшей работы.

· Определение суммы средств, которую фирма может вовлечь в свой бизнес на данном этапе (СС)

СС = КП + СК + СИ

Где

КП – прибыль фирмы, инвестируемая в свой бизнес;

СК – размер кредита, доступного для фирмы;

СИ – сумма средств, которую можно выручить от размещения ценных бумаг на рынке.

· Если фирма выбрала стратегию концентрированного маркетинга – объектом ее деятельности становится сегмент, имеющий наибольшее значение показателя Эi, при условии, что инвестиции в его маркетинговый комплекс не привышают суммы СС.

· Если фирма выбрала стратегию товарно-дифференцированного маркетинга, отбор происходит по ниже указанной схеме:

Ранжирование и отбор рынков

Название сегмента(сегментирование по национальным рынкам)	Значение показателя Эi у i –го сегмента	Инвестиции необходимые для выход на рынок (млн.$)	Инвестиции нарастающим итогом (млн$)
Рынок ФРГ	4,9	1,5	1,5
Рынок Австрии	4,5	1,4	2,9
Рынок Польши	4,1	1,0	3,9
Рынок Испании	3,9	1,1	5,0
Рынок Чехии	3,7	1,0	6,0
Рынок Дании	2,1	0,8	6,8
Рынок Венгрии	2,0	0,95	7,75

При ограничении по возможным инвестициям в 3 млн. долл., отобранными окажутся рынки: ФРГ и Австрии.