Приложение 1. История развития маркетинга в России 6 страница

Очевидно, формула имеет следующие ограничения: W не должно равняться нолю (при отсутствии средств выбор не имеет смысла); величина Т для одноразовых продуктов, очевидно, не должна приравниваться к нолю, и вообще колебаться между 1/365 для продуктов, которые потребляются за один раз и, к примеру, 50 для продуктов, срок пользования которыми равен или превосходит ожидаемую продолжительность жизни; формула лучше всего будет работать в случае, когда потребитель может осознавать действительный размер цены и своего состояния (т.е. при выборе яхты миллиардером возможны естественные погрешности, связанные с тем, что независимо от своего состояния и предложенной цены, он всё-таки так или иначе привязан к привычным ценам и средствам. Как раз в этом случае оправдано использование в качестве W среднего уровня потребления, выраженного в денежной форме).

При соответствующем исследовании с помощью взвешивания факторов возможно выведение достаточно точной формулы, привязанной к месту и времени эксперимента, позволяющей, зная цену и срок эксплуатации продукта, относить его к тому или иному классу продуктов. Эта формула пригодиться при выборе места расположения торгового предприятия, при планировании рекламных кампаний, при решении широкого класса задач искусственного влияния на выбор покупателей и т.д. Конкретные значения показателя сложности выбора, разумеется, будут отличаться в конкретных районах и временах, однако, внутри района, или, ещё более узко, в одной точке розничной торговли, можно рассчитать этот показатель для различных потребительских товаров и использовать как ещё один аналитический инструмент при организации сбыта.