Оценка каждого сегмента

Оценочная карточка для отбора сегментов.

Критерии оценки	Коэффициент значимости(Кзнj)	Балльная оценка по критерию(БОj)	Оценка с учетом Кзнj
1.Емкость сегмента	0.3		1.5
2.Динамика продаж	0.2		0.4
3.Уровень конкуренции	0.1		0.4
4.Рентабельность	0.2		1.0
5.Соответствие товара	0.1		0.2
6.Наличие каналов сбыта	0.05		0.25
7.Соответствие сервиса	0.05		0.25

Итого по сегменту (ИБОi): 4 бал.

Разработка шкал для оценки сегмента по критерию:

Емкость 1-2 тыс. штук в год	Емкость 2-3 тыс. штук в год	Емкость 3-4 тыс. штук в год	Емкость 4-5 тыс. штук в год	Емкость 5-6 тыс. штук в год
1 балл	2 балла	3 балла	4 балла	5 баллов

Определение нормативных значений по критериям: Если сегмент набирает по критерию меньшее, чем установлено, число баллов, он автоматически выбрасывается из дальнейшего рассмотрения.

На пример: если емкость по сегменту меньше 3 тысяч штук в год (меньше 3 баллов) – сегмент исключается из рассмотрения.

2. Определение затрат на разработку маркетингового комплекса по сегменту (Змкi):

Змкi= Зт + Зц +Зсб + Зсер + Зпр

где

Зт – затраты на доведения товара до уровня требований сегмента;

Зц - затраты на доведения себестоимости по товару до уровня требований сегмента;

Зсб - затраты на создание канала сбыта для работы с данным сегментом;

Зсер - затраты на создание сервисной сети для работы с данным сегментом;

Зпр – затраты на продвижение товара на данном сегменте