Коммерциализация инноваций

Процесс коммерциализации новшеств сопровождается их распространением в экономической системе. Процесс распространения нововведений в экономике называется диффузией.

Согласно теории нововведений И. Шумпетера, диффузия нововведений – это процесс кумулятивного увеличения числа имитаторов (последователей), внедряющих нововведения вслед за новатором в ожидании более высокой прибыли.

Основной фактор, влияющий на скорость и масштаб распространения нововведений – это потребность в нем, выступающая в виде платежеспособного спроса, обусловленного экономической ситуацией, степенью удовлетворения потребностей, возможностями потребителя, степенью прогрессивности нововведения по сравнению со старым продуктом или методом, сроками окупаемости привлекаемых для освоения нововведений инвестиций.

Наращиванию потенциала относительных конкурентных преимуществ способствует широкомасштабная диффузия продуктов, в изготовлении которых использовались собственные и приобретенные извне нововведения, в том числе интеллектуальная продукция, содержащая эффективные новшества.

Задачи управления процессами коммерциализации инноваций разделяются на стратегические (выбор направлений продвижение инноваций, поиск источников финансирования и партнеров, разработка плана финансового обеспечения) и тактические (маркетинг, реклама, осуществление продаж, управление инновационной собственностью при продаже). Областью коммерциализации инноваций являются этапы разработки и выведения на рынок инновационного продукта (рис. 6).

Рис.6. Этапы коммерциализации инноваций.

Стадии управления коммерциализации инновационного продукта являются критическими в связи с тем, что на каждой из них может быть принята решение о выведении на рынок результата, полученного на этой стадии, в виде товара, выступающего не в конечном продуктовом виде, а виде идей, результатов НИОКР, проектов и т.п.

Инновационная деятельность в рыночных условиях ориентирована на экономическую целесообразность, прибыльность. Главным результатом экономической оценки нововведения является экономический эффект, который представляет собой потенциальную прибыль от использования нововведений.

По результатам экономической оценки осуществляется стратегическое планирование, формируется бизнес-план, рассчитывается будущая предпринимательская прибыль.

Безусловно, главное потребительское качество интеллектуальной собственности – это способность приносить дополнительную прибыль благодаря новым знаниям. Потребители инновационного продукта прежде всего надеются на получение потенциального экономического эффекта, который включает:

• прямой экономический эффект (повышение производительности труда, экономия ресурсов, снижение в результате этого себестоимости единицы продукции);

• технологический эффект (улучшение качество продукции, обеспечение ее конкурентоспособности на внутреннем и внешнем рынках, возможность удовлетворить принципиально новую потребность в результате использования изобретений революционного типа);

• социальный эффект (улучшение эргономических параметров изделий, условий труда, быта, отдыха, укрепление здоровья людей, их всестороннее развитие, а также направленность на увеличение ассортимента товаров и услуг);

• внешнеэкономический эффект от продажи за рубеж лицензий, замены импортной продукции отечественной, не менее эффективной;

• системный (синергический эффект) от использования блока взаимодополняющих изобретений в одном объекте.

Одним из рыночных регуляторов диффузии процессов является трансферт инновации, который законодательно разрешает передачу права использования новшеств и нововведений другим субъектам инновационной деятельности.

Инновационный трансферт учитывает именную ценность инноваций, интеллектуальный вклад авторов. Специально создаваемые органы в сфере патентно-лицензионной деятельности охраняют и удостоверяют права патентодержателя на инновацию.

С развитием глобальных информационных сетей и электронной торговли интеллектуальная собственность стала глобальным товаром, а лицензирование превратилось в один из главных способов товарообмена в мировом масштабе. В связи с этим система охраны интеллектуальной собственности становится важнейшим нетарифным ограничением внешней торговли. Её эффективная система является залогом привлечения иностранных предприятий и инвестиций в страну.

Однако нематериальный характер интеллектуальной собственности, а также сам характер новой технологии, позволяющей тиражировать её с минимальными затратами, сделали её чрезвычайно уязвимой для несанкционированного воспроизводства. Рост потерь от контрафактного использования этой собственности привел к появлению новых форм страхования – страхования убытков, связанных с правами на данную собственность.

Предпосылками формирования рынка интеллектуальной собст­венности явились превращение технологии в товар, создание сис­темы прав собственности на научно-технические достижения, рас­пространение лицензирования в качестве основной формы переда­чи технологии, формирование международной системы защиты интеллектуальной собственности, превращение в товар знаний и развитие информационной экономики.

Технологически применимые в производстве знания (технология) приобрели свойства самостоятельных товаров значительно позже, чем вещные продукты труда.На первых этапах развития капита­листического общества эти знания создавались исключительно для нужд собственного производства. После первой промышленной революции первоначально обращение технологии на рынке проис­ходило в связанном виде с другими товарами — либо со средствами производства (машинами), либо в составе товара рабочая сила.

Лишь развитие патентной системы позволило технологии стать товаром. Поэтому важнейшей предпосылкой возникновения рынка технологии стала разработка прав собственности на научно-тех­нические достижения,с помощью которых был найден компро­мисс между частными интересами создателей новой технологии и общественной потребностью в совершенствовании производи­тельных сил. Первым правовым документом, заложившим основу товарных отношений между участниками технического прогресса, явился патент.

С появле­нием публикуемых государством патентов общество получило возможность получать оперативную информацию об изобретениях. С введением патентных систем существенно укрепилось право соб­ственности создателей первых машин на продукты своего интел­лектуального труда, что способствовало резкому расширению тор­говли средствами производства (патентные законы были приняты в США — в 1787 г., во Франции — в 1791-м, в России — в 1812-м, в Голландии — в 1817-м, Испании и Австрии — в 1820 г., регист­рация товарных знаков началась в Великобритании с 1875 г.). Кроме того, в этот период были заложены основы международной защиты интеллектуальной собственности.Соглашения по охра­не интеллектуальной собственности содействовали развитию тех­нологического обмена между компаниями разных стран, появле­нию международных рынков технологии.

Другой важный фактор появления товарных отношений в сфере тех нологии был связан с развитием науки, ориентирован­ной на пр актически е потребности.

В рыночно й экономике возме щение расходов научного труда другими отрас лями, по требляющими его р езультаты, приобретает"' характер товарно-денежных отношений. Эти отношения развива ются на основе углубления разделения труда между самой наукой и производством, что приводит к необходимости расширения об­мена продуктами этого труда.

Превращение исследовательского труда в наемный труд, а так же потребность многократного использования передовых т ехнологий среди большого числа предприятий при вели к широкому распространению та кой формы передачи техно логии, как лицензия.Научно-техническая революция способст­вовала развитию обмена продуктами интеллектуального труда.

В последней трети XX в. произошло формирование рынка ин­теллектуальнойсобственности. Этому способствовали следую­щие факторы: превращение знаний в основной фактор экономического развития с главным ресурсом – информационной техноло гией; выход на рынок новых объектов интеллектуальной собст­венности; глобализация товарных, финансовых и научно-техниче­ских рынков; переход к рыночной экономике постсоциалистиче­ских стран, а также одновременные процессы регионализации и гармонизации патентных систем и попытки выработки глобальной системы охраны интеллектуальной собственности.

Особенности владения интеллектуальной собственностью обу­словливают особенности ценообразования в этой сфере. Моно­полия на владение интеллектуальной собственностью позволяет устойчиво извлекать дополнительную прибыль, что превращает эту прибыль в разновидность ренты, поскольку она связана не с предпринимательской деятельностью, а с владением.

Материально-вещественную основу интеллектуальной собствен­ности составляет интеллектуальный продукт,являющийся ре­зультатом творческих усилий его создателей — отдельной лично­сти или коллектива. Интеллектуальный продукт может иметь различные формы: научные открытия и изобретения, результаты технологич еских и проектных работ, образцы нов ой продукции, ново й техники и материалов, нов ая технология, научно-произ­водственные, кон салтин г овые, экон омико-финансовые, управлен­ческие, маркетинговы е услуги также различные виды литера турно-художественного творчестваи т. д.

Объектоминтеллектуальной собственности являются докумен­тально подтвержденные права на результатыинтеллектуальной деятельности.

Понятие интеллектуальной собственностиохватывает два типа объектов — промышленной собственностии авторского права.

В состав промышленной собственности входят следующие объекты:

· изобретения – новое прогрессивное творческое решение задачи технического характера в области науки, культуры и экономики. Его признаки – абсолютная новизна, высокий технический уровень решения задачи, прогрессивность, полезность. Формой охраны изобретения является патент;

· патент – документ охраны изобретения, выдаваемый компетентным органом, удостоверяет государственное признание новизны технического решения, потенциальной пригодности изобретения, закрепляет за его владельцем монопольное право это изобретение на определенный срок и не допускает других лиц к изготовлению, использованию и продаже запатентованного изобретения;

· лицензия – контракт, по которому владелец изобретения предоставляет для использования другой стороне (лицензиату) техническое достижение (то есть право на использование запатентованного «секрета производства», изобретения полезной модели, промышленного образца и т.д.) на установленных в договоре условий в обмен на вознаграждение, которое лицензий согласны выплатить или выплачивают лицензиару;

· товарный знак – обозначение (буквенное сочетание, рисунок, слово,зарегистрированное в определенном порядке и помещаемое на товаре (или упаковке) промышленными и торговыми предприятиями для отличия товара (услуг) одного предприятия (организации) от однородных товаров (услуг) других предприятий и для их рекламы;

· промышленный образец – оформление изделия, внешний вид которого является новым художественно-конструкторским решением, указывающим, какой должен быть внешний видтого или иного промышленного изделия. Промышленный образец должен соответствовать требованиям технической эстетики, промышленно применимым;

· модель – техническое решение, касающегося внешнего вида, конструкции или соотношение отдельных элементов изделия (машины, оборудование, инструмента и т.д.) и обладающее новизной и полезностью;

· фирменный знак – особое изображение, служащее для отличия самого предприятия (организации) от других предприятий (организаций);

· ноу-хау – накопленные предприятием научные и технологические знания, производственный опыт, охватывающие следующие виды.:

· конструкторские ноу-хау – это знания опыт, базирующиеся, как правило, на многолетней практике с учетом знаний, полученных в результате проведений НИР и выполнения проектно-конструкторских работ;

· технологические и производственные ноу-хау – это совокупность опыта изготовления определенного вида изделия, оригинальных приемов выполнения операции и профессионального мастерства специалистов, которые могут быть переданы посредством обучения;

· управленческие ноу-хау – это наиболее эффективные структуры и методы управления, четкое распределение обязанностей и их содержание;

· коммерческие ноу-хау – это данные о конъюнктуре рынка, знания и опыт в области реализации продукции, владение наиболее целесообразными способами ее реализации и рекламы;

· финансовые ноу-хау – это сведения о самых важных формах использования денежных средств с учетом применения курса валют и других особенностей финансового мира.

Авторское правоохватывает преимущественно результаты лите­ратурного и художественного творчества, к которым в последнее время добавились и объекты научно-технической сферы (программы для ЭВМ, базы данных, топологии интегральных микросхем) и Web-страницы. Объекты промышленной собственности охраня­ются нормами патентного права.

Особым объектом промышлен­ной собственности является защита от недобросовестной кон­куренции. Научные открытия не относятся ни к авторскому, ни к патентному праву, поскольку с ними не связаны какие-либо исключительные права. Перечень объектов, входящих в состав интеллектуальной собственности, устанавливается законодатель­ством соответствующей страны с учетом принятых международ­ных обязательств.

В соответствии с определением, изложенным в п. VIII ст. 2 Конвенции, учреждающей Всемирную организацию интеллектуаль­ной собственности (ВОИС) (в Стокгольмской редакции от 14 июля 1967 г.), "интеллектуальная собственность включает права, отно­сящиеся:

· к литературным, художественным и научным произведениям;

· исполнительской деятельности артистов, звукозаписи, радио- и телепередачам;

· изобретениям во всех областях человеческой деятельности;

· научным открытиям;

· товарным знакам, знакам обслуживания, фирменным наиме­нованиям и коммерческим обозначениям;

· защите против недобросовестной конкуренции, а также другие права, относящиеся к интеллектуальной деятельности в
производственной, научной, литературной и художественной
областях".

В российском законодательстве пока отсутствует развернутое определение объектов интеллектуальной собственности. В соот­ветствии со ст. 138 Гражданского кодекса РФ интеллектуальная собственность — это исключительное право гражданина или юри­дического лица на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юридического лица и продукции, выполняемых работ или услуг (фирменное на­именование, товарный знак, знак обслуживания и т. д.).

В о тличие от материальных активовинтеллектуальная собст венность является невещественной, она заключается не в вещественных воплощениях, а в реализованной в них информации. Ее можно воплощать в осязаемые объекты неограниченное число раз,она не подвер­жена физическому износу, ее можно использовать до тех пор, пока она не устареет. Владелец этой собственности обладает монопо­лией исключительного права, смысл которой состоит в запрете кому-либо, кроме владельца, присваивать избыточную прибыль, возникающую в результате ее использования. Поэтому основным значением системы охраны интеллектуаль­ной собственности является предоставление (обычно на ограни­ченный срок) исключительного права на использование ее объ­ектов взамен отчуждения и обобществления информации об этих объектах.

Охрана интеллектуальной собственностиявляется ключевым моментом инновационной деятельности. Ее состояние, прежде всего состояние патентной системы,может стимулировать или, напротив, сдерживать инновационную деятельность компаний. Ввиду особой нематериальной природы объектов данной собствен­ности отсутствие или лишение патентных прав означает утрату самой собственности. Поэтому ее охрана, а также пресечение недобросовестной конкуренции входят в число стратегических целей как компаний, так и государства.

Различие патентного и авторского прав.Исключительные права, предоставляемые патентовладельцу, распространяются на сущностьобъекта промышленной собственности, способствуя его коммерческому использованию и не препятствуя доступу об­щественности к опубликованной информации о нем. В отличие от этого исключительные авторские права приобретает создатель формы выражения, а не идеи или информации о ней. Эти права ограждают автора работы или владельца прав прежде всего от несанкционированного копирования. Сроки действия охраны объектовпромышленной собственности зависят от ее вида и не превышают 20 лет. Срок действия авторского правапо россий­скому законодательству составляет жизнь автора и еще 50 лет после его смерти. Для получения авторских прав обычно не требу­ется регистрации.

Существуют две основные формы коммерческого использования интеллектуальной собственности (ИС):

· продажа прав ИС полностью или частично на основе лицензионного договора;

· использование объектов ИС в собственной финансово - хозяйственной деятельности.

Наибольший интерес на рынке лицензионной торговли вызывают результаты творческой деятельности в виде технологий, изобретений, промышленных образцов, товарных знаков, прогрaмм для ЭВМ, а также ноу-хау, существенно повышающих коммерческую ценность продукта. Хотя имеется немало случаев приобретение только отдельных объектов ИС, чаще технологии, которую в свою очередь стараются по возможности продавать в совокупности с консалтинговыми и инжиниринговыми услугами, оборудованием системой сбыта и сервисного обслуживания продукции, выпускаемой по продаваемой технологии.

Лицензирование представляет собой одну из основных форм торговли технологиями, включающей сделки с патентами, лицензиями, ноу-хау и т.д.

Лицензия – это разрешение использовать изобретение, защищенное патентом, технические знания, технологические и конструкторские секреты производства, товарный знак и т.д.

Предоставление лицензии составляет коммерческую операцию путем принятия заинтересованными сторонами лицензионного соглашения – договора, в соответствии с которым собственник изобретения, технологических знаний, опыта и секретов производства выделяет своему (лицензиату, контрагенту) лицензию на использование интеллектуальной собственности.

Лицензионные соглашения, помимо передачи технических знаний, могут предусматривать оказание лицензиаром инжиниринговых услуг по организации лицензионного производства, поставки оборудования, пуско-наладочные работы, подготовку кадров и т.д.

Объем передачи инноваций в коммерческой форме оформляется лицензионным договором, в котором могли быть оговорены следующие требования:

· обязательство лицензиара использовать научную техническую информацию (ТИ) только в определенных границах (отраслевой, территориальный аспект);

· обязательство лицензиара и (или) лицензиат передавать его информацию о доработке, совершенствовании приобретаемой технической инновации;

· обязательство лицензиара приобретать в виде так называемых «связанных закупок» большой объем технологически простой продукции – комплектующих- деталей, сборочных единиц, полуфабрикатов;

· указание срока, в течении которого лицензиат получает роялти;

· включение в лицензионное соглашениеправа лицензиата пользоваться товарным знаком, торговым названием, что может составлять до 25% всего объема лицензионного соглашения по стоимости.

Помимо лицензионного договора коммерческие передачи оформляются в виде договора о совместном производстве, договора купли-продажи, договора о научно-техническом сотрудничестве.

На межфирменном, государственном и межгосударственном уровнях инновационный обмен регулируется законодательными актами национального и международно-правового характера, а также конкретными договорами и соглашениями между организациями.

При заключении договоров покупатель вправе запрашивать новую,необходимую для проработки контракта информацию об инновациии обязан информировать продавца о нормах и стандартах, в том числе экологических, о защите интеллектуальной собственности, порядке прохождения сертификации и др.

Продавец должен сообщить в обязательном порядке о известных ему ограничениях, которые есть или могут возникнуть в ближайшем будущем на использование передаваемой им инновации, ее обслуживание и оказание технической помощи, а также обязан предоставить и свободной от любых прав и претензийтретьих лиц, которые основаны на промышленной или другой интеллектуальной собственности.

По характеру и объему прав на использование лицензии подразделяются:

· на патентные (передаются права использования патента без соответствующего ноу-хау);

· беспатентные (передаются права использования ноу-хау в различных областях деятельности);

· простые (правила использования патента обладает лицензиат и лицензиар);

· исключительные (монопольное использование патента лицензиата)

· полные (лицензиат использует патент один в течении оговоренного договором срока).

В качестве возмещения за использование предмета соглашения лицензиат уплачивает определенное вознаграждение. В этом случае различают:

· лицензионные вознаграждения, размер которых определяют на основе фабричного экономического результата использование лицензии в виде периодических процентных отношений –роялти или участие в прибыли;

· лицензионные вознаграждения, размер которых непосредственно не связанных с фактическим использованием лицензии, а заранее устанавливается и указывается в договоре с учетом возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей лицензиата на основе использования лицензии.

В практике широко применяется методы платежей по роялти и паушальные платежи.

Платежи по роялти — это фиксированные процентные ставки, выплачиваемые лицензиатом через согласован­ные с лицензиаром интервалы времени (например, ежегод­но), начиная с года использования предмета лицензии или его производственного освоения.

В качестве базы определения роялти могут устанавли­ваться:

· стоимость чистых продаж лицензионной. продукции;

· себестоимость лицензионной продукции;

· валовая (балансовая) прибыль от продажи лицензионной продукции;

· валовой объем реализации лицензионной продукции;

· специально установленная база (например, с установленной мощности запатентованного оборудования, с объема переработанного по запатентованному способу сырья и т.п.).

Экономический смысл роялти — распределение полу­ченной от использования лицензии прибыли лицензиата между ним и лицензиаром в согласованной пропорции, пу­тем установления определенного процента с цены произве­денной и реализованной продукции в пользу лицензиара

На практике применяют следующие методы определе­ния роялти:

• определение цены лицензии через роялти, установленные в ранее заключенных лицензионных сделках, неза­висимо от конкретных предметов лицензии;

• определение роялти на базе среднеотраслевых роялти, сложившихся в данной отрасли на аналогичную или вза­имозаменяемую продукцию.

Ставка роялти колеблется, как правило, в пределах 1-12%, наиболее часто устанавливается в пределах 2-6%.

Паушальные платежи — это единовременные вознаг­раждения за право пользоваться предметом лицензионного соглашения, твердо установленная в процессе переговоров цена лицензии, не зависящая от фактического объема про­изводимой и реализованной по лицензии продукции. Дан­ные платежи устанавливаются:

· при передаче лицензии вместе с поставками оборудования;

· при продаже лицензии на базе секрета производства, ноу-хау;

· при наличии в стране лицензиата затруднений в отношении перевода прибылей.

Размеры паушальныхплатежей определяются исходя из:

· прогнозируемого за период действия лицензионного договора дохода лицензиата с учетом приведения его через условную ставку роялти;

· фактических издержек лицензиара, связанные с правовой защитой предмета лицензии;

· стоимость продаваемых в распоряжение лицензиата образцов предмета лицензии.

Выплата паушальных платежей производится в течение трех месяцев после даты заключения договора как в разовом порядке, так ив рассрочку.

Например, 50% -после подписания соглашения; 40%- после поставки оборудования и передачи технической документации; 10% - после пуска оборудования.

Результаты интеллектуальной деятельности стареют морально, но не физически. Это товар многоразового использования без ущерба для его содержания, т.е. одну и ту же технологию можно продавать многократно, так что полученные в итоге доходы могут значительно превысить расходы на ее разработку.

Рынок лицензионной торговли объектами ИС характеризуется:

· высокой степенью монополизации (это рынок продавца, а не
покупателя, в отличие от рынка, например, товаров массового
спроса);

· высокой нормой прибыли из-за возможной огромной разницы
между себестоимостью и ценой;

· многолетними и глубокими связями (часто острой конкуренцией) между продавцом и покупателем, которые становятся
после заключения лицензионного договора партнерами по
бизнесу.

Для продавца технологии такая сделка является инструментом проникновения и закрепления на новом рынке. Лицензионному договору сопутствуют сделки по поставке сырья, оборудования и т.п., а также договора консалтинговых и инжиниринговых услуг. Для покупателя приобретаемая технология служит инструментом повышения конкурентоспособности на своем рынке, катализатором развития собственной технологии.