 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Основных средства стимулирования сбыта
|
|
| Средства стимулирования сбыта | Характеристика | Комментарии |
| Образцы товара | Это предложение товара потребителям бесплатно или на пробу. Образцы могут разносить по принципу «в каждые двери», рассылать почтой, раздавать в магазине, добавлять к другому товару | Считается самым эффективным и дорогим способом представления товара |
| Купоны | Это сертификаты, что дают потребителю право на определенную экономию при покупке конкретного товара. Купоны можно рассылать поштою, добавлять к другим товарам, включать в рекламные объявления | Могут быть эффективными для стимулирования сбыта как зрелого марочного товара, так и для поощрения потребителей испытать новинку |
| Упакування по льготной цене | Предложение потребителю определенной экономии против обычной цены товара. Информацию о них размещают па этикетке или на упаковке товара. Это может быть: упаковка по сниженной цене (например, две пачки по одной цене); упаковка-комплект, когда продается набор из сопутствующих товаров | Эффективный способ стимулировать кратковременный рост сбыта товара (более эффективно купонов) |
| Премия | Это товар, предлагаемый по достаточно низкой цене или бесплатно как поощрение за покупку другого товара | Данный способ эффективный для фирм, что расширяют свой ассортимент и предлагают новый товар. Привлекательные для потребителей, которые любят получать подарки (особенно от фирм, которые распространяют марочные товары) |
| Сувениры | Небольшие подарки клиентам: ручки, календари, блокноты и т.п. Призваны напоминать клиенту о фирме, ее товарах | Выполняют напоминающие функции |
| Экспозиции и демонстрации товара в местах продажи | Представление товара, фирменных знаков на месте продажи: на окнах магазину, прилавках, стендах. Обычно данные материалы предоставляются производителями | Стимулируют импульсные покупки |
| Конкурсы | Потребители должны что-то представить на конкурс, например, куплет, прогноз, предложение. Представленные материалы оценивает специальное жури и отбирает лучшие из них. Победа на конкурсе обеспечивается знаниями и навыками. Конкурс позволяет получить денежный приз, путевку | |
| Лотереи | Лотерея требует, чтоб потребители заявили о своем участии в розыгрыше. Победитель определяется случаем; не требует от участника специальных знаний | Стоит использовать в почтовой рекламе |
| Бесплатное вступление в клуб | Член клуба обязывается в определенный срок покупать определенное количество товара, а фирма предоставляет клиенту каталоги, скидки, призы, особенные условия |
Невзирая на то, кто разрабатывает программу стимулирования сбыта (сама фирма или специализированное агентство), нужно принять ряд решений, таких как:
§ определить интенсивность стимулирования;
§ определить, на какие группы людей будет направлена данная программа стимулирования сбыта;
§ выбрать конкретные средства стимулирования сбыта;
§ определить длительность программы стимулирования;
§ выбрать время проведения мероприятий по стимулированию сбыта;
§ составить смету расходов на запад относительно стимулирования сбыта;
§ предварительно испытать программу из стимулирования сбыта;
§ осуществить программу стимулирования сбыта;
§ оценить эффективность этой программы.
Стоит подчеркнуть, что стимулирование сбыта оказывается самым эффективным при использовании его в соединении с рекламой.
Дата публикования: 2015-01-25; Прочитано: 163 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
