Франчайзинг

Франчайзинг - деятельность крупной, имеющей широкую известность на рынке компании (франчайзера), владеющего технологией, лицензией, ноу-хау, по оказанию своему партнеру (обычно небольшой и неизвестной потребителю фирме - франчайзи) помощи и консультирования в выборе сферы торговли и услуг, в организации торговой сети, рекламы, подготовки персонала и т.д. Франчайзи обычно получает право пользования торговым знаком франчайзера и его фирменным наименованием, Франчайзинг представляет собой форму, одновременно содержащую элементы лицензионного соглашения и дистрибьюторского договора, связанного с исключительным правом реализации товаров и услуг на договорной территории.
Субфранчайзинг -право франчайзи на предоставление франшизы третьим лицам.
Различают три вида франчайзинга:
- товарный франчайзинг - право на продажу товаров с торговой маркой франчайзера;
- производственный франчайзинг (Соса-Соlа);
- деловой франчайзинг - право открытия магазинов по продаже определенного набора товаров под именем франчайзера.
По сравнению с патентной лицензией франчайзинг имеет больший масштаб: по контракту строго оговаривается характер деятельности получателя франшизы, право использования товарного знака, право субфраншизы, взаимные обязательства, связанные с обслуживанием, бухгалтерским, финансовым и технологическим консультированием со стороны фирмы, предоставляющей франчайзинг; объем предоставляемого ноу-хау; система оплаты по договору (обычно она включает единовременный платеж отдельно за оборудование, отдельно за товарный знак и отдельно за ноу-хау, плюс роялти -ежемесячный платеж по франчайзингу, который может составлять от 1,5 до 12 % от годовой суммы реализации).
Франчайзинг гораздо в меньшей степени подвержен провалу, чем полностью самостоятельный бизнес, так как риск отдельного франчайзи снижается ввиду его участия в общей системе франчайзинга, в которой франчайзер обеспечивает обучение и испытание программы ведения бизнеса и маркетинга. Здесь не требуются большие капиталовложения, а стартовые затраты могут быстро окупиться.
Основные выводы франчайзинга сводятся к следующему:
- возможно стать самостоятельным владельцем бизнеса;
- имеется право вести свой бизнес под признанным торговым знаком, известным многим потенциальным покупателям;
- используются апробированные планы и практические мероприятия по ведению бизнеса и маркетинга данного продукта или услуги;
- совместно с франчайзером проводятся компании по продвижению товаров и услуг;
- начальное и последующее обучение и все виды консалтинга осуществляются франчайзером;
- относительно низка стоимость приобретения многих видов лицензионного бизнеса, а также возможно получение кредита от франчайзера
Независимость франчайзи ограничивается соблюдением обязательных технических условий, стандартов и методов ведения бизнеса. Франчайзи является полностью подконтрольным франчайзеру как в области технологии, так и в области коммерциализации. За счет этого он снижает свой собственный риск.
Все же существует ряд причин, по которым международный франчайзинг не используется так часто, как он того заслуживает:

· большой срок окупаемости,

· возможность плохого контроля за франчайзи,

· чрезмерное правовое регулирование прав по франчайзингу

· имеющиеся альтернативные средства для мобилизации капитала.