Рынок как основа развития маркетинга. Состояния спроса и задачи маркетинга

1.Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его (прививки, стоматологические процедуры). Задача маркетинга - проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативные отношения рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования.

2. Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему. Задача маркетинга - отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.

3. Скрытый спрос. Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. (безвредные сигареты, безопасные жилые микрорайоны, боле экономичные автомобили) Задача маркетинга - оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.

4. Падающий спрос. Рано или поздно любая организация столкнется с падением спроса на один или несколько своих товаров. Задача маркетинга - обратить вспять тенденцию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара.

5. Нерегулярный спрос. У многих организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Задача маркетинга - изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения.

6. Полноценный спрос. Когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга - поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию.

7. Чрезмерный спрос. У ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить. Задача маркетинга, именуемого в данном случае "демаркетингом", - изыскать способы временного или постоянного снижения спроса.

8. Нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных усилий. Задача маркетинга - убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара.

Основные понятия маркетинга.

Нужда – чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

Потребность – нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Спрос – это потребность, подкреплённая покупательской способностью.

Товар – всё, что может удовлетворить потребность или нужду

5. Функциональные задачи маркетинга. Социально-экономическая роль маркетинга.

Функции маркетинга:

· Маркетинговые исследования

· Планирование политики в области выпуска и ассортимента продукции

· Сбыт и распределение

· Продвижение

· Ценообразование

· Маркетинг-менеджмент

6. Процесс управления маркетингом. Маркетинговый цикл.

Управление маркетингом — это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.п. Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей. Попросту говоря, управление маркетингом — это управление спросом.

Процесс управления маркетингом:

· Анализ рыночных возможностей

Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации

ü Исследование конкретного рынка

ü Изучение потребителей

ü Изучение товара и товарной структуры

ü Изучение участников рынка (поставщиков, конкурентов, посредников)

ü Исследование внутренней среды субъекта рынка, организации

· Отбор целевых рынков

ü Измерение объёмов спроса

ü Сегментирование рынка

ü Выбор целевых сегментов

ü Позиционирование товара

· Разработка комплекса маркетинга

ü Разработка товарной политики

ü Разработка ценовой политики

ü Разработка системы товародвижение

ü Разработка коммуникационной политики

· Реализация маркетинговых мероприятий

ü Организация стратегического и оперативного планирования

ü Информационное обеспечение маркетинговой деятельности

ü Контроль маркетинга