Понятие и роль ценообразования в современной деятельности организации

Цена представляет собой денежное выражение стоимости изде­лия. Она выступает важнейшим экономическим рычагом, с помощью которого государство может воздействовать на развитие экономики в целом, отдельного производства и его структуры, конкуренции товаро­производителей и конкурентоспособность товара, научно-технический прогресс..

Как экономическая категория, цена используется для опреде­ления: объема производства в стоимостном выражении; темпов роста объема производства; отраслевой структуры промышленности и на­родного хозяйства; учета инвестиций, основных и оборотных средств; себестоимости изготовления изделия, так как все, из чего сделано изделие, — сырье, материалы, комплектующие, труд работников, во­да и т.д. имеет цену. При помощи цен возмещаются затраты на изго­товление и реализацию продукции.

Цены выполняют ряд функций:

1) учетная. Отражая в цене изделия стоимость сырья, материа­лов, труда и т.д., имеется возможность определить, сколько стоит об­ществу производство продукции. Это позволяет использовать цену при определении оптимального размера предприятия, уровня его специализации, объема необходимых инвестиций на освоение новой продукции, потерь от брака;

2) стимулирующая — проявляется в том, что цены либо заин­тересовывают предприятие в выпуске продукции, либо, наоборот, под­талкивают к снятию ее с производства. Первый случай наблюдается, когда действующие на рынке цены возмещают товаропроизводителю расходы на изготовление продукции и обеспечивают прибыль для дальнейшего развития производства. Если цены не возмещают расхо­ды, предприятие убыточно. Если цены возмещают расходы предпри­ятия, но не обеспечивают прибыль, предприятие не будет иметь ис­точника финансирования дальнейшего развития;

3) регулирующая — выражается в том, что на основе уровня цен регулируется спрос по отдельным видам товаров;

4) распределительная — заключается в перераспределении части валового дохода между предприятием, бюджетом и внебюджет­ными фондами.

Цены на продукцию должны обеспечить каждому нормально работающему предприятию возмещение затрат на производство и реализацию продукции и прибыль в размерах, необходимых для уп­латы из нее налогов и образования средств для дальнейшего разви­тия предприятия. Минимальный уровень цены возмещает расходы на производство продукции, но не позволяет получить прибыль. Пред­приятия, оптовые базы и торговые организации стремятся установить цены выше минимального уровня. Конкретная величина цены уста­навливается в зависимости от цели, которую могут преследовать на­званные организации. Например, получение прибыли, завоевание или сохранение рынка сбыта своей продукции, обеспечение единой цено­вой политики, влияние на покупательскую активность, соответствие законодательным требованиям. Некоторые из названных целей могут достигаться противоположными путями. Так, повышение прибыли мо­жет быть обеспечено как за счет увеличения цены за единицу изде­лия, так и за счет увеличения объема продаж по более низким ценам.

В условиях перехода к рыночным отношениям, либерализации цен, разрыва устоявшихся связей поставок продукции в другие рес­публики и получения от них материально-технических ресурсов предприятия Республики Беларусь ставят целью завоевание новых рынков сбыта своей продукции, разрабатывая для каждого вида то­вара определенную ценовую стратегию в обеспечении их конкуренто­способности. Так, ценовая стратегия установления более низкого уровня цен, чем у конкурентов, оправдывает себя при больших объе­мах продаж продукции, так как потери на ее единице за счет умень­шения цены могут быть компенсированы прибылью, полученной от снижения себестоимости на условно-постоянных расходах. Такая стратегия отрицательно сказывается на проникновение на рынок мелких и средних товаропроизводителей, имеющих, как правило, бо­лее высокие издержки на производство продукции. В целом ценовая стратегия призвана создать условия, при которых обеспечивалась как стабильность цен, так их динамичность и гибкость, возможность реа­гировать на повышение качества продукции, внедрение прогрессив­ных технологий, изменение спроса и предложения.