Выбор между сетью и фирмой

Сетевое взаимодействие теряет свои преимущества, если оно обеспечивает создание добавленной стоимости при таком росте издержек, которые наносят ущерб суммарной конкурентоспособности взаимодействующих компаний, или при отсутствии механизма перераспределения выгод между всеми участниками сети, препятствующего развитию стимулов к оппортунистическому поведению. Следовательно, имеет смысл анализировать комбинированное воздействие указанных факторов при выборе между рынком, сетью и иерархией.

Можно утверждать, что альтернатива присоединения к сети является предпочтительной для фирмы по сравнению с осуществлением одиночных трансакций на свободном рынке, если:

Таким образом, выбор формирования сети в качестве альтернаивы более предпочтителен, нежели вхождение в иерархию, имеет смысл, если добавленная стоимость, обеспечиваемая сетью, больше, чем трансакционные издержки плюс разница в издержках производства в рамках сети и иерархии. Многие исследователи отмечают, что в реальности издержки производства в рамках сети имеют тенденцию быть ниже, чем в интегрированной фирме. То есть, как правило, в сети происходит сокращение, а не рост издержек производства. Стратегические сети позволяют добиться лучшей координации с поставщиками, что ведет к улучшениям в терминах издержек производства, основных фондов, сроков производства и поставок и т.д.

Особенно важно четко определить, какие трансакционные издержки оказывают влияние на сети компаний. Если связи фирм, соединившихся в сеть, постоянны, это устраняет издержки, типичные для случая, когда фирма вовлечена в одиночные или нестабильные связи. Такие виды трансакционных издержек, как издержки выявления альтернатив, издержки ведения переговоров и заключения контрактов, издержки оппортунистического поведения неизбежны и, как правило, высоки при рыночных трансакциях в отличие от стабильных сетевых связей. В устойчивой сети фирм резко снижается необходимость в поиске информации или постоянных пере­говорах. То есть могут быть практически сведены к нулю издержки поиска (например, новых поставщиков), а также издержки ведения переговоров и заключения контрактов. Стабильные связи требуют только подписания первоначального контракта, а в настоящее время известны случаи, когда некоторые фирмы — участники сети вообще не подписывают формальных контрактов (известный пример — сеть фирмы Benetton). Это является косвенным подтверждением того, что стабильные связи гораздо сильнее принуждают стороны воздерживаться от оппортунистического поведения, поскольку участники сети оказываются в ситуации «многоступенчатой игры», и краткосрочные выгоды от оппортунистического поведения влекут за собой существенные издержки на следующих этапах взаимодействия. Тем не менее последний вид издержек не подвержен такому резкому снижению, как остальные.

Сеть Benetton (производство и продажа цветного трикотажа) построена на предоставлении франшизы с эксклюзивными правами дистрибуции продукта. Benetton обладает гибкой системой производства, включающей более 200 субконтракторов. Важную роль в способности компании быстро и гибко реагировать на рыночные изменения, замеченные ее субконтракторами, играет информационная система, позволяющая им напрямую взаимодействовать с офисом Benetton в Италии. Способность фирмы быстро приводить свой уровень производства в соответствие с изменениями в продажах облегчается тем, что она производит свою одежду из бесцветной шерсти и только потом окрашивает ее в соответствии со вкусами потребителей (в разных странах «раскраска» разная, ее определяют субконтракторы).

Благодаря тому, что связи фирм в сети постоянны, устранена значительная часть трансакционных издержек, типичных для случая, когда фирма вовлечена в одиночные или нестабильные связи. Трансакционные издержки поиска новых поставщиков низки, почти нет издержек ведения переговоров и заключения контрактов.

Стабильные связи требуют только подписания первоначального контракта, при этом в сети Benetton есть фирмы, которые вообще не подписывают формальных контрактов. Этот факт теоретически должен вести к росту опасений, что центральная фирма в сети начнет вести себя оппортунистически, и при этом возрастут ожидаемые трансакционные риски. Однако такого роста трансакционных издержек на деле не происходит, поскольку у Benetton существует установившаяся практика, хорошо известная и создающая Benetton репутацию фирмы, не склонной к оппортунизму. Фирма делает специальные инвестиции в сеть субконтракторов, они избавлены от необходимости инвестировать значительные суммы в специфические активы, которые могут быть использованы только внутри сети. Вложения Benetton призваны не только улучшить совокупные показатели сети, но и убедить субконтракторов, что они не являются предметом эксплуатации. Все это препятствует росту трансакционных рисков, вследствие чего снимается нужда в издержках предосторожности.