Изучение и оценка состояния текущего спроса

Формула текущего рыночного спроса в денежном исчислении:

Q = n x q x р, где n – число покупателей данного вида товара на рынке в целом/на рынке региона; q – число покупок покупателя за период времени; р – средняя цена данного товара.

При ее конкретизации под определенные виды товаров следует учесть дополнительные факторы. Н-р, при определении спроса на товары длительного пользования надо оценить спрос на замену. Данные для оценки спроса можно получить из анализа прошлых продаж.

Текущий рыночный спрос определяется на основе нормативного метода - последовательной декомпозиции потенциала рынка до нахождения оценки спроса на товар на основе использования ряда нормативов и долевых показателей (трудность метода - в их нахождении). Данный метод следует применять совместно с другими аналитическими методами.

Более углубленный анализ спроса направлен на обнаружение важных реальных факторов, влияющих на объем продаж, на определение их относительного влияния; наиболее часто анализируются цены, уровень дохода, структура потребителей, влияние методов продвижения продукта. Здесь используются методы математической статистики.

При определении спроса используют метод ведущих индикаторов – показателей/их временных рядов, изменяющихся в том же направлении, что и показатель, но опережающих его по времени.

При оценке рыночного потенциала стран используют индикаторы покупательной способности для измерения привлекательности рынка по средневзвешенному значению 3 компонентов потенциала рынка: количества потребляющих единиц; их покупательной способности; готовности к расходам.