Конкуренция в мирных целях

Для крупных и инертных компаний, как считает Майкл Портер, зрелость рынка – не лучшая новость. Однако гибким компаниям небольшого размера эта стадия дает некоторые преимущества: им легче провести сегментацию. «Аналогичным образом, – полагает Портер,– новая фирма, входящая в отрасль на этапе своего перехода к зрелости и обладающая финансовыми и иными ресурсами, но свободная от связей с прошлым, часто оказывается в состоянии занять сильную позицию на рынке». Мысль Портера в полной мере можно отнести к так называемой интеграционной стратегии – превращение конкурентов в партнеров. Ее суть в том, что компания при выходе на переполненный рынок не вступаете конкуренцию с действующими игроками, но вовлекает их в сферу своей деятельности.

Подобную карту разыграла компания Mobile Innovations, которая недавно вышла на российский рынок мобильного контента со своим продуктом iDеа Fun. Компания была основана на деньги зарубежных венчурных инвесторов в середине 2005 г. Уже тогда было заметно, что рынок стагнирует. По оценкам аналитиков из J'son & Partners, рост составил всего 20% вместо прогнозируемых 160%, а прибыли упали почти до нуля. В этих условиях компания решила сделать ставку на ноу-хау. Были изучены тенденции и перспективы аналогичных рынков Европы, США и в первую очередь Японии. В результате была создана платформа, позволяющая работать со всеми существующими формами мобильного контента, а также включающая поддержку чатов, блогов и игровых ресурсов. Более того, гибкая архитектура iDea Fun помогает интегрировать в себя новые продукты, что особенно актуально, учитывая перспективу появления сетей 3G. Преимущество нового решения Mobile Innovations оценили два ведущих контент-провайдера и уже заключили с компанией договора о сотрудничестве. Кроме того, новой фирме удалось подписать контракт с крупнейшей виртуальной службой знакомств mamba.ru. Сейчас она ведет переговоры с Rambler, представителем компании – разработчика самого распространенного в России интернет-пейджера ICQ. При этом все бывшие конкуренты должны начать благодаря iDеа Fun работать в единой связке: распространение нового продукта с контентом партнеров пойдет одновременно по всем каналам.