Пересмотреть свои рекомендации по ценообразованию, потому что в его анали-

зе не учитывались определенные вопросы, связанные с рынком и конкуренцией.

Ключевой вопрос: ≪Какова лучшая цена на товар, учитывая спрос на него,

издержки и конкуренцию?≫

Решение: после долгого обсуждения Комитет по управлению корпорацией

При помощи Фрэнка принимает решение установить цену, которая будет не-

Много ниже цены с надбавкой у конкурентов, но слегка выше, чем стоимость

Бренда.

СПЕЦИАЛЬНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Ситуация: Ребекка Джеймс должна решить, какую цену ей стоит предложить

На рассмотрение крупному поставщику продуктов питания в аэропорту, кото-

Рый хочет заключить контракт с одним поставщиком.

Ключевой вопрос: ≪Какую цену стоит установить, чтобы дать Global Foods

Хорошую возможность получить контракт с крупным поставщиком продуктов

питания?≫

Решение: так как ценовая эластичность на разных рынках является раз-

Личной, цена, предлагаемая на рынке, чувствительном к цене, должна быть

значительно ниже, чтобы у Global Foods были хорошие шансы получить кон-

Тракт.

ТЕОРИЯ ИГР И АСИММЕТРИЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Ситуация: дочь Генри Колфилда (Henry Caulfield) Эрика верит, что может по-

Мочь своему отцу лучше понять и преда гадывать ценовые реакции своих бли-

Жайших конкурентов, применяя к его бизнесу некоторые принципы теории игр,