Принципы ценообразования в отрасли связи

Классификация тарифов и цен на услуги связи
Классификационные признаки	Виды цен и тарифов
Стадия формирования конечной цены реализации	Тарифы на услуги связи Цены на услуги присоединения и услуги оп пропуску трафика Расчётные цены (таксы) для ведения взаиморасчётов
Характеристика потребительских свойств	Тарифы на основные услуги Тарифы на дополнительные услуги
Степень воздействия государства	Тарифы, регулируемые государством Свободные тарифы
Размер оплаты услуг	Общие (обычные) тарифы Срочные тарифы Льготные тарифы Бесплатные услуги
Сфера применения услуг	Тарифы на услуги, оказываемые населению Тарифы на услуги, оказываемые организациям

Тарифы на услуги связи – это система цен, по которым платные услуги реализуются абонентам и пользователям в сфере общественного, производственного и личного потребления. Этот вид отраслевых цен часто называют тарифами для конечных пользователей в отличие от двух других видов данной классификационной группы.

Цены на услуги присоединения и услуги по пропуску трафика относятся к категории внутренних цен, предназначенных для расчётов между операторами сети электросвязи общего пользования, участвующими в оказании конечным потребителям сетевых услуг.

Расчётные цены (таксы) для ведения взаиморасчётов также являются разновидностью внутренних цен. Они используются в системе международных расчётов за услуги почтовой, телеграфной и телефонной связи, для расчётов между операторами связи за работы, выполненные по агентским договорам.

Тарифы на основные услуги устанавливаются на все виды платных услуг, которые оказываются операторами в соответствии с полученной лицензией и предусмотренными в ней лицензионными условиями.

Стратегии цен.

Стратегия снятия сливок, предусматривает реализацию услуг по тарифам, значительно превышающим затраты на их производство. Её применение целесообразно при выходе на рынок с новыми услугами, аналоги которых в данный момент времени на конкретном рыночном сегменте отсутствуют.

Стратегия цен проникновения, при которой производитель услуг устанавливает тариф с минимальной прибылью или даже ниже затрат на производство. Целью применения такой стратегии является выход на новые рыки сбыта, как с новыми, так и с традиционными услугами, имеющими массовый спрос.

Стратегия дифференцированного ценообразования, которая предусматривает установление тарифов на одноимённые услуги по определённым потребительским сегментам и применение скидок в зависимости от времени и интенсивности потребления услуг конкретными абонентами.

Стратегия ассортиментного ценообразования. В этом случае тарифы назначаются не на отдельные услуги, а на их группы. В группу может входить набор из основной услуги и нескольких дополнительных, которые наделяют основную новыми потребительскими свойствами, делая её более привлекательной и удобной в пользовании.

Стратеги психологического ценообразования, которая основана на использовании определённых приёмов психологического воздействия, обеспечивающих повышенный интерес к конкретным услугам или создающих у абонентов впечатление получения значительных дополнительных выгод при их потреблении.

Стратегия конкурентного ценообразования в своём арсенале имеет большое число приёмов, использование которых позволяет достичь оператору конкурентные преимущества по сравнению с другими компаниями, оказывающими аналогичные услуги в данном рыночном сегменте.

В формализованном виде расчёт тарифов на универсальные услуги связи можно представить следующим образом.

Для одной минуты местного телефонного соединения:

Для одного мегабайта информации при оказании услуг по передаче данных и доступа к сети Интернет:

где – величины тарифов за одну минуту местного телефонного соединения и 1 Мегабайт информации соответственно;

– минимальный размер месячной абонентской платы в данном субъекте РФ;

среднемесячный объём местного трафика от 1 абонента телефонной сети(в минутах);

коэф.ы для перевода килобит в килобайты, секунды в минуты и килобайт в Мегабайты соответственно.