Коммерческий анализ

На основе коммерческого анализа производятся прогнозирование выгод по проекту, а также учет затрат, связанных с продвижением продукции на рынок.

Предпосылкой реализации проекта служит наличие потребности на тот или иной товар или услугу. Только в этом случае реализуется формула Д—Т—Д, где на вложенные деньги путем обмена на произведенный товар или услугу можно не только вернуть свои деньги, но и получить прибыль. Иначе инвестиционная деятельность теряет свой смысл. Поэтому не случайно исходным в проектном анализе становится маркетинговый анализ. Он изучает коммерческую целесообразность будущего проекта: насколько продукция (услуги) будет востребована на рынке.

Под маркетинговыми исследованиями понимается исследование и анализ рыночного положения компании по сравнению с основными конкурентами. При этом рассматриваются две группы факторов. К первой группе относятся факторы окружения или рынка, на которые компания не может оказывать влияния или может влиять слабо (так называемые «неконтролируемые» факторы). Ко второй группе относятся внутрифирменные факторы, которые компания может контролировать в большей или меньшей степени. Неконтролируемые факторы разделяют на макроокружение (политические, экономические, социальные и технологические факторы), воздействующее на бизнес, и микроокружение (заказчики, конкуренты, агенты, кредиторы и партнеры), влияющее на положение компании на конкретных рынках.

Макроокружение.

1. Политическое, законодательное, налоговое окружение.

- Какие изменения, влияющие на маркетинговую стратегию и тактику, могут произойти во внутреннем и международном законодательстве (касающемся безопасности и доступности товара, маркировки, упаковки, контроля рекламы и ценообразования, контроля за загрязнением окружающей среды, трудового законодательства, прямого и непрямого налогообложения, приватизации и национализации и др.)?

- Действия каких правительственных органов (местных, национальных, международных) наибольшим образом влияют на рыночное положение компании?

- Как изменится политический риск - повысится или понизится?

- Как будут развиваться связи с другими странами, регионами, торговыми блоками и какое воздействие они могут оказать на рыночное положение компании?

2. Экономическое, демографическое окружение.

- Какие возможны изменения в уровнях инфляции, безработицы, сбережений и доступности получения кредитов и иных макроэкономических показателях и как это может сказаться на рыночном положении компании?

- Каковы результаты прогноза скорости экономического роста и уровня дохода на существующих и потенциальных рынках компании?

- Какие изменения могут произойти в численности, структуре и региональном распределении населения в ближайшей и долгосрочной перспективе?

3. Социальное, культурное окружение.

- Какие изменения происходят в отношении к деятельности компании и производимым ею товарам и услугам?

- Какие изменения происходят в стиле жизни и системе ценностей потенциальных потребителей?

4. Технологическое окружение.

- Какие изменения могут произойти в технологии производства продукции компании?

- Какие заменители могли бы вытеснить товар компании на рынке?

5. Экологическое окружение.

- Какие изменения могут произойти в стоимости и доступности природных ресурсов и энергии, требующихся компании?

- Какие существуют планы для нивелирования неожиданного сокращения снабжения или резкого роста цен на производственные материалы и сырье?

- Загрязняет ли производство компании окружающую среду?