Рождение

~ Изменение в технологии

~ Фрагментарность предложений на быстроменяющемся рынке и энергичный поиск потребителей

~ Быстрый рост продаж: практически всю прибыль поглощают инвестиции

~ Поток денежной наличности отрицательный: погло ается азвиваю имся ынком

Развитие

~ Быстрый рост продаж

~ Появляется и быстро растет прибыль

~ Поток денежной наличности может оставаться отрицательным

Зрелость

~ Объем продаж становится максимальным

~ Прибыль достигает максимума

~ Поток денежной наличности положительный и постепенно на астает

Старение

~ Падает объем продаж

~ Прибыль снижается

~ Поток денежной наличности снижается, но медленнее, чем прибыль

Характеристики позиций в матрице по конкурентной позиции

Слабая

~ У бизнеса есть ряд критически слабых сторон

~ В данной позиции бизнес самостоятельно выжить не может

позиция	действие	Стадия ЖЦ
рождение	развитие	зрелость	старение
Лидер	1. Сохранение позиции первопроходца в отрасли – наступ стр 2. активная оборона 3.демонстрация силы	1.захват лидерства: · широкаядифф-я товара · сфокусиров-я дифф-я товара 2.технология: выявление и внедрение самой перспективной технологии 3.доп-е и сопут-е технологии: слияние или страт-е партнерство с компаниями-владельцами этих технологий 4.товар: расширение потреб-х св-в, соверш-е дизайна 5.покупатели: привлечение новых сегментов пок-лей: последоват-е снижение цен на т-ры; новые возможности исп-я товара 6.поставщики: страт-е союзы с ключевыми поставщиками	1.захват лидерства: · специал-я, позволяющая достичь нбх уровня технолог-й компетенции 2. технология: активное инвестир-е в НИОКР для удержания лидерства в технологиях и ноу-хау 3.доп-е и сопут-е технологии: тесное сотруд-во с компаниями-владельцами этих технологий 4.товар: обновление и адаптация к происходящим изм-ям 5.покупатели: поддержание интереса к свои товарам и услугам 6.поставщики: страт-есоюзы с ключевыми поставщиками 7.изменения на рынке: быстрое реагирование и импровизация в неожиданных сит-ях. Конкурентные инициативы каждые неск-ко месяцев, а не в ответ на действия конкурентов	1.укрепление позиций: оптимизация цепочки ценности. Снижение издержек 2.технология: соверш-е или создание новых конк-х возм-й 3.доп-е и сопут-е технологии: слияние или струт-е партнерство с компаниями-владельцами этих технологий 4.товар: сокращение кол-ва товарных групп и моделй товаров. Увеличение объемов продаж 5.покупатели: привлечение пок-лей: предложение сопут-х товаров, доп-х услуг, новых вар-в исп-я товара 6.конкуренты: приобретение комапний конкурентов	1.захват лидерства: сфокус-я для завоевания самых перспект-х сегментов отрасли. Завоевание отрасл-го лидерства по издержкам 2.технология: максим-е снижение издержек 3.товар: отчетливая дифф-я за счет улучшения кач-ва и обновления 4.покупатели: привлечение пок-лей: предложение сопут-х товаров, доп-х услуг, новых вар-в исп-я товара 5.конкуренты: приобретение компаний конкурентов
Последователь	1.наступательная стр 2. рост за счет поглощения конк-в 3. захват свободной ниши 4.специали-я 5.превосходящее качество 6.отличительный имидж 7.добровольное отступление
Компания в кризисе	1.распродажа части активов 2.пересмотр стратегии 3.резкое наращивание объемов доходов (последняя жатва) 4.сокращенеи издержек (экономия)

Таблица: Матрица для выбора стратегии компании