Выявленеи целей и стратегий конкурентов

Схема классификации целей и стратегиц конкурентов, которая наряду с картой страт групп позволяет определить намерения конкурентов:

1. масштаб конкуренции (местный, регио, нац, мультинац, глобальный)

2. страт намерение (лидировать, опредеить лидера, войти в десятку, подняться на 1-2 ступеньки, опредить одного конкурента, выжить)

3. цели в борьбе за долю рынка (расширяться за счет внутренного роста (захват доли рынка конкурентов), расширение за счет приобретений, сохранить существующую долю рынка, уступить чась доли рынка)

4. цели в борьбе за конкурентную позицию (укрепить и рсаширить, сохранить, улучшить позицию, бороться, отступить на позицию, которую можно удержать)

5. характер действий (наступательный, оборонительный, комбинация, активныйрискованный, осторожное следование за лидером)

6. конкурентная стратегия (борьба за лидерство по издержкам, ориентация на нишу рынка (фокусирование), дифференциация товара за счет качества, ассортимента, имиджа, обслуживания, потребительской ценности)

5….Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе – это потребительские свойства товара, опыт и знания, конкурентные возможности, успехи на рынке и все, что повышает прибыльность.

Сравнительная характеристика основных факторов конкурентоспособности фирм-конкурентов

1. рынок (размер, особенности внедрения, степень вхождения, спро, диверсификация)

2. продукция (освоение производства изделий, ЖЦИ, конкуренция изделий, ассортимент, дизайн, новые изделия)

3. цены (новые изделия, выпускаемые)

4. продвижение товаров (реклама, сбытовые службы, содействие сбытовым организациям)

5. организация сбыта и распределение товаров на рынке (структура, размеры каналов сбыта, развитие сбытовой сети, контроль за каналами)

Это позволяет выявить ключевые факторы успеха конкурентов и определить для компании, какие факторы обеспечат ей в будущем успех.

По результатм анализа отрасли, факторов конкуренции в ней, положения конкурентов, их целей и стратегий и предварительного выявлениея основных факторов конкурентоспособности основных конкурентов, можно составить список возможностей и угроз, которые могут оказывать воздействие на организацию, но уже со стороны ближнего окружения. С этой целью можно составить таблицу для взвешенной оценки влияния выявленных возможностей и угроз (по аналоги с соответствующим этапом PEST-анализа)