Механізм факторингу

Факторинг — купівля банком у фірми права на вимогу боргу (дебіторських рахунків). Факторинг — це операція, пов'язана з фінансуванням короткострокових вимог за товарними угодами.

У факторингу беруть участь три сторони: фактор (спеціалізована установа, спеціальний відділ комерційного банку);постачальник; покупець.

Схема здійснення факторингової операції:

1. відвантаження постачальником покупцеві товарів (робіт, послуг);

2. акцепт покупцем боргових вимог за товари;

3. пред’явлення постачальником боргових вимог фактору з метою їх перевідступлення;

4. вивчення фактором кредитоспроможності постачальника і, у разі позитивного результату, укладення з ним договору факторингу;

5. перерахування постачальникові коштів у розмірі 80-90% суми боргових вимог, придбаних фактором;

6. виставлення фактором боргових вимог для оплати їх покупцем;

7. оплата покупцем виставлених на нього фактором боргових вимог;

8. перерахування фактором постачальнику залишку коштів (10-20%) за мінусом плати за факторингове обслуговування.

Плата за факторингове обслуговування включає:

• комісію за послуги у розмірі визначеного договором проценту від загальної суми придбаних фактором боргових вимог;
• процент за кредит, наданий фактором постачальнику.
• 39. Фактори галузевої конкуренції
• Згідно з теорією М. Портера існує п'ять сил, які будуть суперничати на ринку (в галузі), які підлягають вивченню в процесі маркетингових досліджень. Частка ринку, рівень прибутку підприємства визначаються тим, наскільки ефективно компанія протидіє таким конкурентним силам (рис.6.2). Згідно з М. Портером, існує п'ять сил конкуренції: - нові (потенційні) конкуренти, які хочуть увійти у галузь;
• - компанії-конкуренти, які вже надійно закріпили свої позиції в галузі;
• - загрози з боку товарів-субститутів;
• - дії постачальників;
• - дії споживачів (клієнтів).
• Поява в галузі нових компаній сприяє збільшенню виробничих потужностей. Це може спричинити до падіння цін чи підвищення витрат і зниження норм прибутку.
• М. Портер виокремлює такі основні перешкоди для проникнення на ринок нових конкурентів (бар'єри на вході).
• - економія на масштабах виробництва, досвід (це потребує значних інвестицій від нових конкурентів);
• - диференціація продукції (унікальність, визнана торгова марка, есклюзивність угоди с постачальниками);
• - потреби в капіталі (досить великі початкові вкладення);
• - витрати конверсії, переорієнтація підприємства на випуск нової продукції, патенти і авторські права;
• - недостатня кількість каналів розподілу продукції для нових фірм-конкурентів.
• 
• Група споживачів може істотно впливати на конкуренцію в галузі за таких умов:
• - обсяги купівлі продукції більші порівняно з обсягами продажу постачальників;
• - продукція, яку купують споживачі, становить значну частину їх витрат чи закупівель;
• - продукція, яку купує група, стандартизована або недиференційована;
• - нечутливість до витрат конверсії;
• - низькі прибутки;
• - від продукції галузі не залежить істотно якість власної продукції чи послуг споживача;
• - споживачі добре поінформовані щодо попиту, цін тощо.

40.Показники оцінювання конкурентоспроможності підприємства: показники іміджу підприємства

· I Показники виробництва

· 1 Витрати на одиницю продукції.

· 2 Рентабельність продукції.

· 3 Коефіцієнт спеціалізації підприємства.

· 4 Коефіцієнт тривалості виробничого циклу виробів.

· 5 Коефіцієнт стабільності номенклатури.

· 6 Коефіцієнт використання прогресивних методів контролю якості.

· 7 Коефіцієнт використання передових форм організації виробництва.

· 8 Коефіцієнт використання прогресивних методів організації праці.

· 9 Коефіцієнт якості управління (оцінюють оснащеність ЕОМ, факсами, ксероксами, сучасними засобами зв'язку офісів тощо, а також якість управлінських рішень (виходячи з динаміки показників ефективності роботи підприємства). У зв'язку з конфіденційністю інформації про різні підприємства можна використовувати будь-які дані, що характеризують якість управління підприємством).

· II Показники, що характеризують фінансовий стан підприємства

· 1 Коефіцієнт автономії (рекомендоване значення — 0,5).

· 2 Коефіцієнт мобільності коштів (рекомендоване значення – 0,5).

· 3 Відношення власного капіталу до довгострокової заборгованості (рекомендоване значення показника — 0,4).

· 4 Коефіцієнт покриття (рекомендований норматив — 2,0).

· 5 Коефіцієнт абсолютної ліквідності (рекомендований норматив — 0,3).

· 6 Коефіцієнт оборотності власних обігових коштів.

· 7 Коефіцієнт заборгованості.

· 8 Рівень стійкості.

· 9 Коефіцієнт ризику.

· 10 Ефективність активів.

· III Показники, що характеризують конкурентний потенціал підприємства

· (Складаються з ресурсів і джерел їх поповнення, які має фірма, її зв'язків, конкурентної позиції, іміджу тощо. Конкурентний потенціал є стратегічним ресурсом, який забезпечує стійкість підприємства в умовах змінного середовища, дає змогу нейтралізувати негативний вплив зовнішніх факторів).

· 1 Фондовіддача.

· 2 Продуктивність праці.

· 3 Енергомісткість.

· 4 Ефективність технології виробництва.

· 5 Ефективність інформаційних ресурсів.

· 6 Ефективність заходів підвищення творчої активності персоналу.

· IV Показники, що характеризують ефективність збуту та просування товару

· 1 Рентабельність продажу.

· 2 Коефіцієнт затовареності готовою продукцією.

· 3 Коефіцієнт завантаження виробничої потужності.

· 4 Коефіцієнт ефективності реклами і способів стимулювання збуту.

· 5 Економічна ефективність експорту.

· V Показники, що характеризують соціальну ефективність

· 1 Професійно-кваліфікаційна структура кадрів (якісна характеристика: порівнюються досліджувані підприємства).

· 2 Рух і стабільність кадрів (визначається за статистикою даних про персонал на підприємстві).

· 3 Поліпшення умов праці та охорона здоров'я (інформація підприємства про придбання меблів, проведення ремонтів приміщень, цехів, кабінетів, надання оздоровчих путівок, пільгове харчування тощо).

· VI Показники, що характеризують екологічність виробництва

· 1 Охорона водних ресурсів (зменшення обсягу стічних вод).

· 2 Охорона повітряного басейну (зменшення обсягу викидів шкідливих речовин).

· 3 Охорона земель (зменшення площі, зайнятої відходами).

· VII Конкурентоспроможність продукції

· VIII Імідж підприємства

· 1 Імідж керівника.