| Ценовые детерминанты спроса
| Неценовые детерминанты спроса
|
| 
|
| А) наличие товаров-субститутов (взаимозаменяемых товаров).
Чем больше заменителей у данного товара, тем более эластичен спрос на него.
| А) изменение предпочтений потребителей.
Возрастание потребительских предпочтений может быть вызвано рекламой того или иного ЛП, изменениями моды; неблагоприятное влияние на вкусы потребителей может оказать, например, информация о побочных действиях ЛП.
|
| Б) доля потребительского бюджета, отведенного на данный товар. Чем больше удельный вес в бюджете потребителя занимает продукт, тем выше эластичность спроса на него.
| Б) изменение доходов потребителей.
Влияние дохода на спрос описывается коэффициентом подоходной эластичности (Ei):
 , где
I0, I1 - доход,
Q0, Q1 - количество приобретаемых товаров.
Коэффициент подоходной эластичности (Еi) показывает, как изменится спрос на товар при изменении дохода на 1%.
Увеличение дохода покупателя по-разному влияет на рыночный спрос конкретного товара. Для большинства товаров, так называемых «нормальных благ» (или товаров высшей категории), спрос с увеличением доходов возрастает, т.е. эластичность спроса по доходу является положительной (Еi > 0). Если рост дохода вызывает падение спроса, т.е. эластичность спроса по доходу является величиной отрицательной (Еi < 0), то такие товары называют товарами низшей категории).
Если при этом коэффициент эластичности по абсолютному значению крайне мал (0<Ei<1), то речь идет о товарах первой необходимости. Если коэффициент больше единицы, то анализируемый товар относится к предметам роскоши.
|
| В) время приспособления к изменению цены
Спрос более эластичен в долгосрочном периоде, т.к. потребители с течением времени получают больше возможности для подбора замены.
| В) число покупателей на рынке
Увеличение числа потребителей конкретного ЛП приводит к увеличению спроса и наоборот.
|
| Г) степень необходимости в товаре Чем более необходим данный товар потребителю, тем менее эластичен спрос на него.
| Г) изменение цен на сопряженные товары
Для измерения зависимости спроса от цены на сопряженные товары существует коэффициент перекрестной эластичности (EXY), который показывает, как изменится величина спроса на продукт (Х) при изменении цены на продукт (Y)на 1 %:
 , где
Q0, Q1 - количество приобретаемого товара X;
Р0, Р1 - цена на товар Y.
или 
При анализе перекрестной эластичности следует различать взаимозаменяемые, взаимодополняющие и независимые товары.
К взаимозаменяемым товарам (товары-субституты) относятся синонимы и аналоги ЛП. Например, седуксен и реланиум. Если товары взаимозаменяемые, то повышение цен на один товар, влечет за собой повышение спроса на другой, его заменяющий (ЕXY > 0).
Если товары взаимодополняющие (товары-комплементы), (например, инъекционные лекарственные формы и шприцы для инъекций однократного применения), то повышение цены на один товар ведет к сокращению спроса на другой (ЕXY < 0).
Чем больше коэффициент перекрестной эластичности, тем сильнее взаимосвязь товаров. И наоборот, чем ближе коэффициент к нулю, тем слабее отношения замещения или дополнения.
Если ЕXY = 0, то товары считаются независимыми друг от друга и повышение или понижение цены на один товар не оказывает практически никакого влияния на величину спроса на второй товар.
|
| Д) Изменение ожиданий потребителей
потребительские ожидания падения в будущем цен или доходов может привести к сокращению текущего спроса и наоборот.
|
Таким образом, на изменение спроса оказывают влияние как ценовые, так и неценовые факторы.
