Цели и задачи маркетинговых коммуникации при проведении выставок и ярмарок

Перед принятием окончательного решения об участии в выставке, необходимо поставить четкие цели. Эти цели должны содержаться в общем маркетинговом плане предприятия, в который должно быть предусмотрено участие в выставках.

Маркетинговые цели и задачи:

1. Создание эффективного имиджа;

Выставки предоставляют эффектные возможности для создания имиджа: различные презентации, шоу, работа на выставке. Все это позволяет создать эффективный имидж компании.

2. Поиск новых рынков;

Поскольку компании находятся в постоянном поиске новых рынков сбыта, новых клиентов, это очень важная маркетинговая цель.

3. Привлечение новых покупателей;

Выставки посещаются не только профессионалами, но и потребителями, так что задача привлечения новых покупателей очень актуальна.

4. Поиск новых посредников;

Так же как и привлечение новых покупателей, поиск новых посредников остается важнейшей маркетинговой составляющей.

5. Позиционирование своей продукции относительно товаров-конкурентов;

Конкуренция - обязательное явление в рыночной экономике, и на выставке хорошо видно, какую позицию занимает каждая компания.

6. Определение возможного спроса на новый товар;

На выставке-продаже можно спрогнозировать спрос на новый товар, а также уровень заинтересованности.

7. Завязывание деловых контактов в другой стране;

Для успешного развития бизнеса в другой стране не обойтись без контактов. Выставочная площадка - идеальное место для завязывания деловых контактов, тем более в нужной отрасли.

8. Интенсификация рекламы нового товара;

Выставка может также выступать как часть продвижения компании или товара.

9. Поддержка связей со старыми клиентами;

Участие в выставках, являясь также частью поддержания имиджа, помогает поддерживать связи со старыми клиентами.

10. Знакомство с новинками, тенденциями и новыми технологичными достижениями;

Одна из важнейших задач выставок-инноваций, ознакомить людей с новинками отрасли, достижениями промышленности.

11. Промышленный шпионаж;

В ходе выставки есть возможность открыто посмотреть, как работают конкуренты.

12. Непосредственный сбыт продукции

Данная задача актуальна для выставки-продажи, ярмарки.