Цены: понятие, функции, структура, виды

Цена – это денежное выражение стоимости товаров. Она выступает важнейшим инструментом конкурентного процесса. В условиях рыночных отношений цена выполняет следующие функции: 1. информационную – проявляется в распространении исключительно важных оперативных сведений о наличии товара, его дефицитности и издержках производства, о товарных рынках, где целесообразно активизировать деятельность, а наиболее выгодных направлениях развития деятельности предприятия. 2. распределительную – выражается в том, что размер цены на ресурсы зависит от их редкости. Чем ограниченней ресурс, тем выше его цена. 3. стимулирующую – проявляется в создании экономической заинтересованности предприятия в развитии инновационной деятельности, повышении качества продукции, улучшении дизайна, снижении издержек производства. 4. обеспечивающую доходность – она проявляется в зависимости размера дохода от отпускной цены и количества проданных единиц продукции. Цена на товар в условиях рынка складывается под влиянием спроса и предложения. Однако это не исключает участия государства в регулировании цен на отдельные виды товаров. Государственное регулирование цен осуществляется посредством контроля за необоснованным их завышением. Применяют три вида цен: 1. Фиксированные цены – это твердые государственные цены, размер которых зафиксирован в прейскурантах. Предприятия не вправе изменять их размер. 2. Регулированные цены – это цены, по которым государством устанавливается максимальный или минимальный уровень, переходить который предприятие не имеют право. 3. Свободные цены – это цены размер которых предприятия устанавливают самостоятельно, исходя из рыночного спроса. В зависимости от обслуживаемого оборота все цены подразделяются: 1) Отпускная цена – это цена по которой предприятие реализует продукцию оптово-сбытовым базам, розничным торговым предприятиям. Она включает в себя издержки производства и реализации, прибыль предприятия, НДС, акцизы. 2) Оптовая цена – это цена по которой оптово-сбытовые базы отпускают товар розничных организациям и другим потребителям. Она состоит из отпускной цены и наценок оптовых организаций. 3) Розничная цена – это цена по которой розничные организации реализуют продукцию населению и другим организациям. Она включает оптовую цену (отпускную) и торговые накидки розничных торговых организаций. Цены формируются под воздействием двух факторов: 1) внешних (политическая стабильность, отсутствие на рынке каких-либо ресурсов, рыночная среда). 2) внутренние – (способ производства, рыночный сегмент, жизненный цикл товара, сервис, реклама). Цена определяется на основе затратного метода: Ц=С+П+Н, где С – себестоимость единицы продукции, П – прибыль полученная производителем, Н – косвенные налоги и отчисления в цене товара. Рыночный механизм определения цены определяется под воздействием спроса и предложения.

№ 15. Методы ценообразования. Цена – один. тановление цены на продукцию является, в какой то мере, искусством. Мы уже видели, что цена должна учитывать спрос на товар, издержки предприятия, цены конкурентов и цены товаров-заменителей, политику государства в вопросах ценообразования, качество и уникальные достоинства товара. Слишком низкая цена делает невозможным для предприятия получение прибыли. Слишком высокая цена на товар приводит к невозможности формирования спроса. Перечень информации, необходимой для установления цены на товар приведен в табл.1 Наиболее распространенными методами установления цен являются: 1.Метод установления цены товара на основе издержек производства. 2.Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. 3. Определение цен с ориентацией на спрос. 4.Установление цены на основе уровня текущих цен. 5.Установление цены на основе закрытых торгов. Метод установления цены товара на основе издержек производства. Метод отражает традиционную ориентацию на производство и, в меньшей степени, на рыночный спрос. Есть два варианта: с использованием полных и с использованием предельных издержек производства. МЕТОД ПОЛНЫХ ИЗДЕРЖЕК. При использовании этого метода помимо переменных издержек учитываются также постоянные расходы предприятия пропорционально тому вкладу, который отдельные составляющие вносят в производство данного товара. Недостатки этого метода: 1. Не принимается во внимание фактор спроса на товар, поэтому он может быть не продан из-за слишком высоких цен. 2. Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных расходов является произвольным. В зависимости от выбранного метода цены на продукцию могут значительно отличаться. В таблице 11 представлены данные по 4 изделиям предприятия. Предложено 4 варианта распределения постоянных издержек в сумме 29500 рублей: пропорционально количеству изделий, пропорционально объему продаж, пропорционально заработной плате рабочих, постоянные производственные затраты в сумме-18000 рублей распределяются пропорционально количеству изделий, а остальные постоянные издержки (торговые, административные и прочие)-в сумме 11500 рублей -пропорционально объему продаж. Как показывают расчеты в таблице 2, цены на изделие 4 в зависимости от метода распределения постоянных издержек могут различаться на 706 рублей, т.е. на 27,6% по отношению к переменным затратам. Колебание очень существенное.

Принятие решения об установлении цен. Перечень необходимой информации

МЕТОД ПРЕДЕЛЬНЫХ ИЗДЕРЖЕК. При расчете цены изделия учитьтаются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство данного изделия. Выше рассматривался пример 4 установления цены подобным методом на госзаказ при наличии свободных производственных мощностей. С целью расширения объема продаж и завоевания большей доли рынка предприятие может пойти на формирование цены с учетом только предельных издержек. Однако для установления цен на всю выпускаемую предприятием продукцию этот метод использован быть не может, т.к. постоянные расходы должны быть возвращены предприятию в общей выручке. Цена при этом методе определяется по формуле: издержки плюс прибыль. Прибыль зависит от рентабельности. Ц = И + 100, где И – издержки производства (полные или предельные в зависимости от выбранного варианта), R - рентабельность продукции, %. При выборе уровня рентабельности предприятие учитывает свои потребности в массе прибыли, ограничения на рентабельность, устанавливаемую правительством, среднеотраслевой уровень рентабельности и рентабельность, заложенную в цены конкурентов. В настоящих условиях показателем, более стабильным чем рентабельность продукции, является рентабельность капитала. Учитывая это,рентабельность продукции можно определить, основываясь на норме прибыли на вложенный капитал. При использовании метода полных издержек Рентабельность продукции

Норма прибыли итог актива баланса на вложенный х капитал   количество полные затраты единиц х на единицу продукции реализуемой продукции