Расчет эффективности рекламной кампании

Мебельный магазин «Уют», находящийся в одном из спальных районов г. Москвы, провел рекламную кампанию.

Основной целью рекламной кампании являлось привлечение не менее 100 новых клиентов.

Срок выполнения – 3 месяца.

Целевая аудитория – семьи со средним и выше среднего уровнем дохода, проживающие на территории района. Было выявлено, что на территории района проживает 100000 семей, 50000 семей поэкспертным расчетам можно отнести к целевой аудитории, в каждой из которых проживает 2 членатрудоспособного возраста.

Был потрачен рекламный бюджет в $10000. На эти деньги в запланированные сроки было размещено два плаката на въездах в район, помещен рекламный блок в 5-ти выпусках местной газеты, а также создан рекламный ролик, который демонстрировался на местном телеканале в течение двух месяцев.

В магазине торговый персонал был проинструктирован – после внесения денег клиентом за заказ задавать вопрос «Откуда Вы узнали о нашем магазине» и «Видели ли Вы рекламу нашего магазина, и если да, то где?» Опрос проводился как в течение рекламной кампании, так и в последующие 3 месяца. Данный опрос позволил выявить клиентов, чей приход можно рассматривать как результат проводимой рекламной кампании.

Расчеты показали, что реклама охватила 80% целевой аудитории со средней частотой контакта со взрослыми представителями целевой группы – 3. Стоимость тысячи контактов с каждым представителем (трудоспособного возраста) из целевой группы составила $41. 130 новых клиентов указали, что узнали о магазине через рекламу.

Стоимость привлечения одного клиента составила $77. Каждый из клиентов сделал заказ в среднем на $500. Общий объем продаж для новых клиентов – $65000. Доход магазина – $25000. То есть каждый вложенный в рекламу 1 долларувеличил объем продаж на $6,5, а также принес $2,5 дохода.

Таким образом, цель рекламнойкампании была достигнута, а рекламные затраты окупились.

Источник: пример придуман.