Система предоставляемых скидок

1)Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности - финансовый показатель, рассчитываемый как отношение оборота компании к среднегодовой величине дебиторской задолженности. Формула расчета:

где: Объем продаж - годовой оборот компании;

Снижение данного показателя может сигнализировать о росте числа неплатежеспособных клиентов и других проблемах сбыта, но может быть связан и с переходом компании к более мягкой политике взаимоотношений с клиентами, направленной на расширение доли рынка.

2)оборачиваемость дебиторской задолженности в днях - показывающий продолжительность одного оборота дебиторской задолженности.

Любое снижение оборачиваемости дебиторской (увеличение кол-ва дней в обороте) задолженности является результатом замедления в оплате счетов и ведет к увеличению затрат предприятия, т.е. невозможности использовать эти средства в данный момент.

Выделяются две основные группы методов (инструментов) управления дебиторской задолженностью:

· традиционные методы (инструменты): анализ, планирование, нормирование, мониторинг, контроль, реализуемые собственными силами компаний и требующие как трудовых, так и временных ресурсов. Сюда относятся:

- анализ состояния дебиторской задолженности;

- организация системы расчетов с дебиторами;

- прогноз поступлений денежных средств от дебиторов;

- контроль за движением дебиторской задолженности.

· нетрадиционные методы (инструменты): форфейтинг и факторинг, позволяющие возложить обязанность по управлению дебиторской задолженностью на третье лицо и, как следствие, экономить на ресурсах.

Форфейтинг – инструмент управления дебиторской задолженностью, представляющий собой покупку форфейтером у экспортёра долга, как правило, оформленного аккредитивом или векселем, акцептованным импортером.

Факторинг – инструмент рефинансирования дебиторской задолженности, при использовании которого данный оборотный актив переходит в денежные средства путем предоставления финансовым агентом поставщику финансирования взамен на уступленные им денежные требования к своим дебиторам.