Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
№ п/п | Вид P.O.S. -матеріалу | Метод використання |
Воблер (невеликі рекламні вказівники на пластиковому хлястику, кріпляться до стелажа) | Виділення меж викладення товару конкретного виробника, торгової марки. Рекомендується застосовувати при вертикальнім викладенні товару. | |
Мобайли (фігурні плакати на жорсткій основі, що кріпляться, як правило, до стелі) | Вказівник місця викладення товару. Товар повинен розміщатися прямо під мобайлом. Повинен використовуватися з іншими більш дрібними, розташовуваними на полках рекламними засобами по даному товару | |
Плакати | Використовуються для прикраси торгового залу, закриття "дір" на стінах. Не рекомендується використовувати при гарному ремонті торгового залу. Як правило, малоефективний рекламний засіб, тому що розташовується не в місці викладення товару | |
Шелф-Токери (реклама, що кріпиться на торець полиці, що часто містить кріплення для цінників) | Використовується для виділення місця викладення конкретного товару. Найбільш ефективна при вертикальнім викладенні, створенні "колірної плями". Можна застосовувати для "закриття" старого обладнання. | |
Листівки й диспенсеры (лотки для листівок) | Рекомендується використовувати тільки в період проведення в магазині спеціальних рекламних акцій. Листівки повинні розповсюджуватися тільки під доглядом представника компанії, що проводить дану рекламну акцію. А якщо ні, то листівки стають "сміттям" на підлозі й навколо магазину. | |
Спеціальні цінники (великі цінники з логотипом торгової марки) | Вигідно використовувати при наявності спеціальної пропозиції на товар. Є обов'язковим елементом масового й спеціального викладення. | |
Нек-Хенгери (цінники на горлечка пляшки) | Ефективно використовувати для виділення границь викладення пляшкового товару. Можна використовувати для вказівки на спеціальні пропозиції по товару. | |
Прапорці | Рекомендується використовувати як рекламні «стопери», що розташовуються перпендикулярно руху прямування покупців і керують їхнім рухом і увагою. | |
Гірлянди | Ефектні для прикраси відділу або місця викладення товару в період спеціальних акцій, сезонних продажів |
Розміщення Pos-матеріалів у торговій зоні знаходиться в компетенції мерчендайзера, який повинен вигідним образом цю рекламу розташувати й контролювати її благополучне й ефективне існування, домовившись із дирекцією магазину. Прийнято виділяти п'ять умовних зон (секторів) торгової площі:
- зовнішнє оформлення (вітрина);
- вхідна група;
- торговий зал;
- місце викладення;
- прикасова зона.
Мерчандайзинг - підготовка до продажу товарів у роздрібній торговельній мережі: оформлення торгових прилавків, вітрин, розміщення самого товару в торговому залі, представлення відомостей про товар. Часто на практиці мерчандайзинг називають "Безмовний Продавець".
Таким чином, це організація продажу товарів без участі продавців. Суть мерчандайзингу лежить в тому, як розташувати товар у магазині, щоб він продавався найбільше ефективно й без участі продавця.
Мерчандайзинг містить в себе наступні заходи:
1. Викладення товару. Так, розташування товару в магазині (торговий зал і склад). Містить у собі «зонування магазину», «планограми», «стандарти викладення».
2. Виготовлення й розміщення торгового встаткування. Важливо, щоб воно сполучало дві функції - красу й практичність.
3. Товарний запас. Скільки товару необхідно тримати в магазині, щоб потреба покупців була задоволена? Можна також уважати, що торговий запас є частиною поняття "викладення товару".
4. Асортименти. Скільки товарів потрібно пропонувати покупцеві? Деякі магазини вважають, що чим більше, тем краще. Насправді асортименти повинен бути оптимальним з погляду постійних покупців.
5. Рекламно-інформаційні матеріали в місцях продажів. Poіnt Of Sales Materіals/ Poіnt Of Purchase Materіals. Одним з найважливіших є як не дивно цінник. Продажі товарів, на які не вказані ціни, в супермаркетах падають у кілька раз.
6. Вітрини. Як правильно оформити вітрину, щоб привернути увагу покупців? Це вже суміш технології з мистецтвом.
7. Упаковка. Від дизайну упаковки і її форми залежить, як вона буде видна на полках магазину. Наприклад, пачки чаю й цукеркові коробки на полках магазинів найчастіше розташовують вертикально, а більшість виробників випускають ці товари з малюнком для горизонтального розташування.
8. Колір. Від колірних комбінацій може відбутися головний біль, а може й релаксація. По даним Міністерства Охорони здоров'я в Україні близько 60% населення страждають різними варіантами порушення зору. При цьому частина продукції в асортиментній лінійці деяких виробників може відрізнятись на пів-тона.
9. Світло. У магазинах одягу, на манекени, освітлені галогенною лампою розміщають те, що необхідно продати. Або яскраві товари, що привертають увагу.
10. Звук. Дослідження показали, що покупці набагато комфортніше почувають себе в магазинах, де звучить фонова музика. Від ритму музики залежить швидкість руху покупців по залу.
11. Запах. Голодний покупець закуповує продуктів в 3 рази більше, ніж ситий. А запах змушує відчути голод.
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 485 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!