Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
К настоящему времени сложились определенные формы Франчайзинга. Одна из наиболее распространенных форм франчайзинга — это система розничных торговцев под эгидой производителя.
Пример 14.2. Известная Нефтяная компания «Shell» работает посистеме Франчайзинга. По всему миру развитая сеть автозаправочных станций предлагает широкий ассортимент горюче-смазочных материалов, производимых компанией, и работает по единому стандарту. По этой же системе работают многие производители всемирно известных автомобилей, электротехнической продукции бытового назначения и других товаров, представляя своим дилерам лицензии на право торговли, если они могут обеспечить соответствующий уровень качества продаж и сервиса. При этом франшизу может приобрести как владелец стационарной достаточно круп-Ной торговой точки, так и владелец прилавка-фургона.
Другая форма франчайзинга — это система оптовых торговцев под эгидой производителя.
Пример14.3. Наиболее типичный пример можно привести из отрасли по Производству безалкогольных напитков. Исходя из того, что основной компонент Напитков — вода, которую нецелесообразно перевозить на большие расстояния, Многие известные фирмы, в том числе «Coca-Cola., «Pepsi», «7-UP», представляют оптовикам лицензию на разлив налитков. Оптовики, приобретая у известной фирмы концентрат, разливают напитки ц поставляют их в розничные магазины.
С 1994 г. компания «Coca-Cola» разливает известные напитки «Coca-Cola», «Sprite», «Fanta», «Bonaqua», «Lemon», «Orange» в Республике Беларусь. Для реализации этих напитков создана национальная система распределения и продажи. Все напитки разливаются в упаковки: стеклянные бутылки, одно- и двухлитровые одноразовые пластиковые бутылки, а также продаются через аппараты типа "пост-микс". При этом компания использует все возможные способы рекламы, привлекая для ее производства самых высококвалифицированных специалистов. В результате рекламные девизы компании «Coca-Cola» всегда очень запоминающиеся. Приведем некоторые из них:
пауза, которая освежает; освежись по-настоящему; белое, красное и ты; всегда Coca-Colal
Следующая форма франчайзинга — это система розничных торговцев под эгидой фирмы сферы услуг.
Пример14.4.В качестве примеров в данном случае могут служить предприятия быстрого питания («McDonald's»), предприятия гостиничного хозяйства
(«Hilton»), предприятия, осуществляющие прокат автомобилей («Eurocar»), магазины готовой одеэкды («Benetton») и др.
Все специалисты едины в своем мнении, что в будущем франчайзинг будет развиваться очень быстрыми темпами.
14.3. Основные факторы, учитываемые при продаже и приобретении франшизы
Франчайзинг эффективен лишь при наличии целого ряда условий, поэтому рассмотрим основные вопросы, которые должны выяснить потенциальный франчайзер, продавая франшизу, и потенциальный франчайзи, приобретая ее.
Вопросы, которые должен выяснить потенциальный франчайзи, должны сводиться к следующему:
насколько преуспевают другие предприниматели, которые уже сотрудничают с данной компанией;
хватит ли той суммы, которую должен вложить предприниматель, приобретая франшизу для успешного ведения бизнеса, или потребуется дополнительный собственный и заемный капитал;
насколько строго франчайзер относится к проблеме отбора франчайзи или им может стать любой предприниматель, преследующий цели сиюминутной выгоды;
насколько быстро и выгодно в случае необходимости можно продать торговую точку, работающую на условиях франчайзинга;
насколько стабильным может быть спрос на товары или услугу в длительной перспективе.
Вопросы, которые должен выяснить франчайзер, продавая франшизу, следующие:
стабилен ли спрос на данный товар в регионе и сохранится ли он в перспективе;
в какой мере эластичен спрос и в какой мере уровень доходов населения региона позволит регулярно приобретать предлагаемые товары или услуги;
кто входит в состав основных конкурентов и возможно ли появление товаров-субститутов;
какова деловая репутация фирмы, имеющей намерения приобрести франшизу, и ее владельцев;
насколько экономические условия и правовая база региона или страны, которые представляет потенциальный франчайзи, обеспечит нормальное ведение бизнеса.
Очевидно, что и потенциальный франчайзер, и потенциальный франчайзи, сталкиваются с проблемой прогнозирования предпринимательского риска, и этот риск тем больше, чем больше вкладываемый капитал. Следует отметить, что франшизы достаточно часто терпят неудачу. Вступительный взнос, который должен внести франчайзи, колеблется в очень значительных пределах и зависит от затрат на организацию франшизы. По данным Дж.Стэнворта и Б.Смита, затраты на организацию франшизы составляют от 6000 фунтов стерлингов для предприятий, торгующих с прилавков-фургончиков, до 12 000 000 фунтов стерлингов для отелей. При этом не исключено, что сам франчайзер может представить кредит своим франчайзи в расчете на соответствующий процент.
Одновременно с установлением вступительного взноса определяется перечень услуг, которые представляет франчайзер. Обычно данный перечень включает:
подбор и оценку месторасположения будущей франчайзин-говой точки;
финансирование или помощь в заключении лизингового контракта;
передачу комплекса предметов корпоративной идентификации, а также внешнее оформление и дизайн;
организацию рекламы, в том числе обоснование и выбор каналов ее распространения;
первоначальное обучение персонала, а также консультации и помощь при открытии.
По мнению многих авторов, стремительный рост франчайзинга, наблюдаемый в настоящее время во всем мире, продолжится и в будущем, но возможно в несколько иных формах. При этом отношения между франчайзером и франчайзи должны совершенствоваться и приспосабливаться к изменяющимся условиям ведения бизнеса.
Дата публикования: 2015-01-04; Прочитано: 753 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!