Сущность и назначение посылочной торговли

Посылочная торговля представляет собой одну из форм реализации товаров на основе предварительных заказов покупателей с доставкой заказанных изделий, как правило, средствами почтовой связи.

Назначение посылочной торговли неоднозначно. Прежде всего, она воспринимается как средство удовлетворения потребности в товарах, по которым не обеспечивается их стабильное предложение в местной торговой сети. Тем самым она устраняет неравномерность развития сети магазинов в небольших населенных пунктах. Однако, обеспечивая комфортность и экономию времени покупателей, посылочная торговля получает все большую значимость для удовлетворения спроса в широком ассортименте товаров и городских жителей. Кроме того, посредством посылочной торговли удовлетворяется не только спрос на потребительские товары, но и на товары производственно-технического назначения.

Организаторы посылочной торговли различны: отдельные производственные предприятия; специализированные на посылочной торговле торговые посредники; крупные магазины розничной торговли. При этом они могут выполнять различные функции. Предприятия-производители могут с помощью данной формы торговли поставлять тем, кто купил у них товар, комплектующие изделия, запасные части, в том числе для гарантийного и послегарантийного сервиса. Предприятия розничной торговли могут продавать товары, которые присутствуют у них в ассортименте. Весь перечень товаров, предлагаемых каталогами, могут доставлять покупателям специализирующиеся на оптовой торговле посредники.

При этом возможна кооперация деятельности предприятий посылочной торговли с крупными универсальными и специализированными магазинами.

ПримерЮ.1. Одним из лидеров в сфере посылочной торговли является из-нсстная немецкая фирма «Quelle». Красочный каталог данной фирмы включает ты-i ячи наименований различных потребительских товаров. Фирма создала сеть мага-шнов, дополняющих специализированные предприятия посылочной торговли. Помимо того, что данные магазины широко информируют об услугах посылочной тор-i овли, они также привлекают дополнительные контингенты покупателей на мес-шых рынках.

В практике посылочной торговли сложился определенный ассортимент товаров. К нему предъявляются следующие требования:

исходя из того, что товары повседневного спроса приобретаются покупателями в стационарной розничной торговой сети, к ассортименту посылочной торговли должны относиться товары периодического спроса, приобретаемые с периодичностью от одного месяца до одного года, и товары эпизодического спроса;

поскольку товары сложного ассортимента, характеризующиеся большим числом ассортиментных признаков (наимено-нанием, моделью, артикулом материала, отделкой, цветом, размером, ростом и т.п.), чаще всего требуют личной отборки, в ассортимент посылочной торговли должны, в первую очередь, иходить товары простого ассортимента;

в связи с тем, что товары с низким уровнем цен обычно относятся к товарам повседневного спроса, основу товарооборота посылочной торговли составляют товары со средним уровнем цен; могут продаваться и товары с высокими ценами, но простого ассортимента.

Всем перечисленным требованиям отвечают следующие группы товаров: одежда и обувь; галантерейные товары; парфюмерия и косметика; ювелирные изделия; товары хозяйственно-бытового и культурного назначения; семена и растения; отдельные продукты (например, детское питание). Именно эти товары народного потребления составляют основу товарооборота посылочной торговли. Что касается товаров производственно-технического назначения, то это, как уже отмечалось, запасные части, комплектующие изделия и др. При формировании ассортимента необходимо учитывать, с одной стороны, наличие спроса покупателей, а с другой стороны, экономичес-

кую целесообразность продажи этих товаров посредством посы
лочной торговли.;