I. Управление конкурентоспособностью

1) Управление каналами сбыта:

а) планирование каналов сбыта (длины, ширина, тип посредников)

б) организация и контроль выбранного канала

2) Управление товародвижением:

а) планирование товародвижения, хранение, грузовая обработка, транспортировка

б) организация и контроль товародвижения

Методы:

1. Экстенсивное распределение

- реализация книг через любого покупателя как оптовой, так и розничной торговли, который готов приобрести их для последующей перепродажи.

2. Исключительное распределение

- выбор издательством одного торгового посредника в регионе, который будет продавать книги этого изд-ва.

3. Выборочное распределение

- изд-во вступает в соглашение с 2 или более крупными орг-ми розничной торговли, которым предоставляется исключительное право реализации продукции в том или ином регионе.

4. Регулируемая конкуренция

- изд-во контролирует канал сбыта, это позволяет ему постоянно держать в напряжении оптовых и розничных покупателей, поскольку право выбора, с кем заключать договор на реализацию, находится в руках изд-ва.

Вопрос 14. Политика стимулирования сбыта в книжном маркетинге (сущность, две составляющие). Формирование бюджета по продвижению товара.

Стимулирование сбыта – деятельность по убеждению в необходимости совершения покупки.

Политика стимулирования сбыта – орг-ия сбыта изд-вом, деятельность по распространению всего тиража, продумывание этого процесса.

Цель – поиск покупателя, его информирование.

Две составляющие:

1. Специфические продажи

- распространение книг через книжные сети (оптовые и розничные), рассылка через почту, по каталогам

2. Неспециальные продажи

- книжные магазины

Методы формирования бюджета по продвижению товара: