I. Стратегия цены на подлинный товар-новинку

1) Скользящая, падающая цена

- логическое продолжение снятия сливок

- обязательна деятельность по разработке новых издания

2) П реимущественная цена

- похода на прочное внедрение

- при опасности вторжения конкурентов в ваш сегмент рынка

- преимущество по отношению к конкурентам по качеству или по издержкам

Вопрос 7. Структура цены книжной продукции. Издательская и торговая себестоимость издания.

Структура цены книжной продукции:

1) Авторский гонорар за литературное произведение

2) Авторский гонорар за художественно-графические работы

3) Типографские расходы

- их величина зависит от типографии, вида издания, его тиража, вида печати, сроков исполнения заказа

4) Редакционные расходы

- обработка и оформление авторского и издательского оригиналов, создание оригинал-макета

5) Общеиздательские расходы

- управление издательством и общехозяйственные расходы, не связанные непосредственно с тем или иным конкретным изданием

6) Коммерческие расходы

- реклама, упаковка, тара и пр.

Издательская себестоимость – совокупность затрат в денежной форме на производство издательской продукции и ее сбыт.

Виды издательской себестоимости:

I. Полная (все перечисленное)

II. Общеиздательская (кроме коммерческих)

Средняя структура цены:

1) Авторский гонорар – 15%

2) Редакционные расходы – 10%

3) Типографские, бумага, переплет – 55%

4) Общеиздательские – 15%

5) Коммерческие – 5%

Вопрос 8. Ценовая политика в книжном маркетинге. Управление ценами
Вопрос 9. Расчет себестоимости издания. Книготорговая цена издания.

Себестоимость издания:

1) Типографские расходы

2) Редакционно-издательские

3) Продвижение

Цена целевая – покрывает издержки, содержит запланированную прибыль

Цена предельная – покрывает переменные издержки

Цена безубыточности – только издержки

Книготорговая цена издания:

1. Бумага:

кол-во физ.печ.листов х тираж/2

2. Типографские расходы:

тираж х стоимость печати 1 издания

3. Авторский гонорар:

Кол-во авторских листов х гонорар за 1 авторский лист

4. Редакционные расходы:

Кол-во учетно-издательских листов х редакционные расходы на 1 учетно-издательский лист

5. Общеиздательские расходы:

Кол-во учетно-издательских листов х общеиздательские расходы на 1 учетно-издательский лист

6. Общая издательская себестоимость: (безубыточная цена)

Сумма всего

7. Коммерческие расходы

2-3- процента от общей издательской себестоимости

8. Полная себестоимость:

Сумма всего

9. Себестоимость 1 экземпляра:

Полная себестоимость/тираж

10. Прибыль с 1 экземпляра

Себестоимость 1 экземпляра х рентабельность издания/100

11. Оптовая цена 1 экземпляра:

Себестоимость 1 экземпляра + прибыль с 1 экземпляра

12.Отпускная цена изд-ва:

Оптовая цена + НДС

Вопрос 10. Сбытовая политика в маркетинге. Каналы распределения товаров. Понятие товародвижения.

Сбытовая политика фирмы – целенаправленная деятельность, принципы и методы, осуществление которых призвано организовывать движение потока товаров к конечному потребителю.

Основная задача – создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар.

Канал товародвижения – путь товара от производителя к потребителю.

Типы каналов товародвижения:

1. Прямой (канал нулевого уровня) – от производителя к потребителю

2. Непрямой (косвенный): короткие, длинные

а) одноуровневый (1 посредник – розничный торговец, агент по сбыту или брокер)

б) двухуровневый (2 посредника – опт. или розн. торговцы, дистрибьютор или дилер)

в) трехуровневый (1 посредника - опт. или розн. торговцы, между ними мелкий оптовик)

г) многоуровневый (реже, невыгоден, дорого)

Товародвижение -перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве.
Вопрос 11. Оптовая книжная торговля. Организационные формы оптовой торговли.

Оптовая торговля – это большая сеть предприятий разных форм собственности и ведомственной принадлежности.

Для чего: организует движение товаров по каналам распределения, способствует синхронизации производства и потребления товаров.

Долгосрочная цель: обеспечение рыночной разнообразности оптовых структур, которая предоставит возможность наполнить потребительский рынок товарами, создаст условия для беспрепятственного их продвижения по каналам распределения, активизации отечественных товаропроизводителей.

Функции: