Затратный метод

Цена = себестоимость + прибыль + налоги

2. Параметрический метод

Из оценки и соотношения качества товара складывается цена

Метод, основанный на текущих ценах

Ориентация не на издержки, а на цены конкурентов

Метод, основанный на анализе безубыточности и обеспечения целевой прибыли

Все затраты и потенциальная прибыль в цене. Цена = прибыль + постоянные затраты + переменные затраты х объем продукции

Метод, основанный на ощущаемой ценности товара

Главное – не издержки, а покупательское восприятие, их мнение о продукции конкурентов

Метод, основанный на закрытых торгах

Чем выше цена, тем меньше вероятность получения выгодного заказа

Вопрос 6. Разработка ценовой стратегии и тактики предприятия.

Ценовая стратегия – стратегическая линия, проводимая продавцами товаров в отношении установления цен предложения на рынке.

Функционирует плохо, если:

1) Цены меняются слишком часто

2) Система цен непонятна покупателю

3) Участники каналов сбыта и товародвижения получают мало прибыли

4) Ценовые решения принимаются в условиях недостаточной информации о рынке

5) Цены не соответствуют целевому рынку

Базируется на:

а) издержках производства

б) спросе на продукцию

в) ценах конкурентов

Виды стратегий: