Изучение товарного ассортимента

Важным моментом в маркетинге является планирование обширного ассортимента.

К основным признакам группировки товаров относятся производственный, сырьевой и потребительский. Как правило, ассортимент должен притягивать покупателей.

Вид товара состоит из ассортиментных групп, которые предшествуют функциональным особенностям, качеству к цене. В свою очередь, каждая из групп состоит из ассортиментных позиций, образующих нижнюю ступень всей класси­фикации. Если взять фирму — производителя холодильни­ки и стиральных машин, то холодильники будут представлены ВО-, двух- и трехкамерными моделями с морозильными камерами, а стиральные машины будут иметь несколько брендов, различия которых заключаются в объеме и технических данных.

Важным моментом в маркетинге является планирование обширного ассортимента.

К основным признакам группировки товаров относятся производственный, сырьевой и потребительский. Широта и глубина ассортимента товаров очень важны для покупателей, причем шпрота определяется числом товарных групп и подгрупп, и также наименований товаров в номенклатуре, а глубина — количеством видов товаров по наименованию.

Когда формируется ассортимент, могут возникнуть проблемы с ценой или качеством, гарантией или сервисом. Тогда встает вопрос, будет ли производитель лидером в создании нового вида товара или же последует за другими разработ­чиками.

Разработка ассортиментной концепции опережает фор­мирование самого ассортимента товаров.

Ассортиментная концепция проявляется в системе пока­зателей, которые характеризуют наилучшее развитие про­изводственного ассортимента определенного вида товаров. Эти показатели разнообразия видов и разновидностей товаров, уровня и частоты обновляющегося ассортимента, уровня и соотношения цен. Главная цель концепции — ориентиро­вать организацию на выпуск товаров, которые ближе к спрос; конкретных покупателей.

Прогнозирование структуры ассортимента связано с дости­жением соответствия между предложением товаров предпри­ятия и спросом. Откровенно говоря, прогнозировать на долго­срочный период с учетом самых важных для пoтpeбитeлей признаков, таких как эстетические характеристики, размеры, цена, очень сложно и просто маловероятно. Здесь дело в максимальном разнообразии ассортимента по конкретным признакам с учетом конкретных групп потребителей. А вот тенденция к развитию ассортимента прогнозируется легко, точнее — ассортиментная структура спроса и предложения товаров- Эти прогнозы необходимо рассматривать во взаимосвязи, так как присутствует фактор взаимозаменяемости.

В систему товарного ассортимента входят:

1) опознание текущих и развивающихся в перспективе по­требностей покупателей, анализ методов использования продукции и специфики покупательского поведения на определенных рынках;

2) анализ уже существующих конкурирующих аналогов в тех же областях;

3) оценка изделий, выпускаемых фирмой в том же ассорти­менте, что указан выше;

4) определение того, какие продукты добавить в ассортимент и какие исключить в связи с изменением уровня конку­рентоспособности; необходимо ли разделять продукцию за счет иных направлений производства фирмы, которые выходят за рамки уже сложившегося профиля;

5) решение вопроса по созданию новой продукции, совер­шенствованию существующей продукции и разработке новых способов применения товаров;

6) разработка специфики усовершенствованных товаров от­носительно требований покупателей;

7) анализ возможностей производственного процесса новых товаров, цен, рентабельности и себестоимости; тестирование продуктов, с учетом потребностей потре­бителей и приемлемости продукции по главным показа­телям;

8) разработка особых рекомендаций для некоторых отделов предприятия с учетом качества, наименования, цены, упа­ковки и сервиса; Ml) пересмотр ассортимента всего товара.

Важные части маркетинга — это планирование и управление товарным ассортиментом. Даже надежно разработанные планы по рекламе и сбыту продукции не застрахованы от ошибок, которые допускались и ранее при тщательной разработке ассортимента.

Под управлением ассортиментом подразумевается кооперация связанных между собой типов деятельности, т.е. научно - технической, проектной деятельности, исследования рынка, сбыта, рекламы и сервиса, стимулирования спроса. Сложность решения задачи состоит в трудности объединения них видов деятельности для достижения результата опти­мизации ассортимента, учитывая поставленные на рынке стратегические цели. В любом случае существует четыре метода по расширению деятельности фирмы.

1. Фирма способна создавать новый ассортимент товаров и расширять их номенклатуру, что поможет упрочить репутациюуже существующих групп товаров.

Может увеличиваться количество разновидностей товаров из уже имеющихся наименований, что означает углубле­ние номенклатуры.

2. Фирма может достигнуть большей гармоничности то­варов разных ассортиментных групп в определенном сегментах или же сразу в нескольких.

3. Фирма способна обновлять, насыщать и расширять уже существующий ассортимент, для того чтобы приобрести ста­тус предприятия с изобилием товарного ассортимента.

4. Еще один подход, который связан с расширением ассортимента, используется в случае, если фирма хочет увеличить число производимых товаров.

Для увеличения количества своей продукции фирма мо­жет двигаться либо вниз, либо вверх, либо в обоих направлениях одновременно, занимая конкретные места на рынке по соот­ношению цены и качества.

Создание ассортимента опережает разработка фирмой ассортиментной концепции, т.е. разработка рациональной то­варно-маркетинговой системы и изучение потребительски: предпочтений в определенных областях рынка.