Ценообразование на основании издержек

Данный метод состоит в прибавлении к издержкам определённой процентной надбавки.

Формула ценообразования по этой схеме выглядит следующим образом:

Цена = Прямые издержки + к*(Прямые издержки), причём

к*(Прямые издержки) = Косвенные издержки + Целевая прибыль

Схема «издержки плюс» является одним из самых по­пулярных и вместе с тем наиболее остро критикуемых мето­дов ценообразования.

Так в чем же состоят достоинства метода «издержки плюс»? Во-первых, он решает задачу установления цены на уров­не, обеспечивающем удовлетворительную прибыль на каждой проданной единице товара. Вопрос о том, будут ли при такой цене проданы все выпущенные единицы, впрочем, остается открытым. Во всяком случае, фирма может быть уверена в следующем важ­ном для практики обстоятельстве: если со сбытом все в порядке, а цена установлена методом «издержки плюс», то целевая прибыль обязательно будет достигнута.

Во-вторых, метод предельно прост и удобен в обращении. Для установления цены менеджеру нужен минимум информации - данные о средних прямых издержках при производстве данного продукта. А такие данные дает любая стандартная система бух­галтерского учета. Величина же коэффициента k на фирмах, поль­зующихся этим методом, обычно давно устоялась. Наконец, сама процедура цено­образования состоит в совершении простейших арифметических действий (в наше время для этого достаточно внести исходные данные в электронную таблицу).

В-третьих, столь же просто осуществляется введение в обычный алгоритм повышающих или понижающих конкретную цену поправок, позволяющих фирме достигать дополнительные цели. Например, если компания хочет почему-то подстегнуть процесс сбыта препарата, она понижает коэффициент k, а значит, и цену по сравнению с обычным уровнем. В противоположном случае коэффициент k (и цена) повышаются.

Главные недостатки метода:

а) неточно учитываются издержки, затраченные на производство данного продукта,

б) при применении в чистом виде не учитывают характеристики спроса на продукцию.