Стратегияларды жоспарлауда колданылатын тәсілдер

1.БКГ матрицасы – әрбір стратегиялық бизнес бірліктің матрицадағы орны нарықтың өсу қарқыны және нарық үлесіне сәйкес анықталады. Бұл үлгі өнімнің өмірлік циклі және тәжірибе қисығы тұжырымдамаларына негізделген. Нарық өсуі/ үлесі матрицасы төрт шаршыға бөлінеді: сұрақ белгісі немесе қиын балалар- бұл нарықта компания жоғары қарқынмен өсуі мүмкін, бірақ нарықтағы салстырмалы үлесі төмен; жұлдыздар- нарықтағы лидер; сиырлар- бұның стратегиялық бизнес бірліктері жетілген салалардағы нарықтың үлкен үлесін жаулап алңан, өсу қарқыны баяу; ит- нарықтағы салыстырмалы үлесі төмен бизнес.

2. Ансоффтың тауар нарық стратегиясы- Бұл матрица төрт балама стратегиядан тұрады: нарыққа ену- тауарларды жылжытуды қарқындату және бәсекеге қабілетті бағалар қою арқылы бар тауаоларды нарықта өткізуді ұлғайту мақсатында қолданылады; нарықты дамыту- бар тауарлардың жаңа нарықтарда өтуін ұлғайту немесе тұтынушыларды бұрынғы өнімді жаңаша қолдануға шақыру, яғни нарықты кеңейту; тауарды әзірлеу- жаңа не жетіліп, жаңартылған тауарларды әзірлеп, қазіргі нарыққа сату арқылы өткізу көлемін ұлғайту; диверсификация- фирманың жаңа тауарларымен жаңа нарықтарға шығуы.

3. SWOT талдау: фирманың күшті жақтарын, әлсіз жақтарын, мүмкіндіктері мен қауіптерін анықтайды.

4. Портер – егер фирманың ерекше өнімі немесе шығындар бойынша басымдылықтары болмаса, онда ол орта жолда қалып қоюы мүмкін. Сондықтан фирманың орташа позицияға ие болуы өте қауіпті.

53.БКГ,Портер және Ансофф матрицаларының мәні мен ерекшелігі. БКГ матрицасы – әрбір стратегиялық бизнес бірліктің матрицадағы орны нарықтың өсу қарқыны және нарық үлесіне сәйкес анықталады. Бұл үлгі өнімнің өмірлік циклі және тәжірибе қисығы тұжырымдамаларына негізделген. Нарық өсуі/ үлесі матрицасы төрт шаршыға бөлінеді: сұрақ белгісі немесе қиын балалар- бұл нарықта компания жоғары қарқынмен өсуі мүмкін, бірақ нарықтағы салстырмалы үлесі төмен; жұлдыздар- нарықтағы лидер; сиырлар- бұның стратегиялық бизнес бірліктері жетілген салалардағы нарықтың үлкен үлесін жаулап алңан, өсу қарқыны баяу; ит- нарықтағы салыстырмалы үлесі төмен бизнес.Портер стратегиясы-портердің жалпы стратегиялык үлгісінде маркетингті жоспарлаудың және баламалаудың екі негізгі тұжырымдамасы ұсынылған:максатты рынокты тандау тұжырымдамасы; стратегиялык артыкшылык тұжырымдамасы; портер үлгісі келесі стратегияларды карастырды: шығын артыкшылығы стратегиясына сәйкес фирма кеңірек рынокка карай бағыт алып тауарларды рынокка молынан шығарады.

Американдык ғалым Ансофф тауар-рынок калыптамасы. Бұл үлгіде рынок пен тауарды жаңартуға байланысты стратегиядлары жасалады.(тауар-рынок матрица сызбасы). калыптама екі факторға байланысы фирманың жағдайын сипаттайтын 4 кеңістіктен тұрады. Олар:1.фирма бұрынғы рынокка ескі тауармен шығады-бұл рынокка терең ену стратегиясы; 2.фирма бұрынғы рынокка жаға тауар ұсынады-бұ тауарды жетілдіру; 3.фирма жаңа рынокка ескі тауармен шығу-бұл рынокты дамыту стр;4.фирма жаңа рынокка жаңа тауар ұсынады-бұл әртараптандыру стр.

54. ұйымның дамуында колданылатын негізгі стратегиялар. Ұйым сәттілікке қол жеткізу үшін мақсатты тұтынушылардың қажеттіліктерің бәсекелестерге қарағанда артық және тамаша етіп қанағаттандыра алуы қажет. Тұтынушылардың барлығы да сапа, тұтыну құндылықтар мен жоғарғы севистік қызмет көргісі келеді.

Сондықтан компания бәсекелік артықшылықтардың көзін табу қажет.

Бәсекелік артықшылықтарға қол жеткізудің стратегиясын таңдап болғаннан кейін компания маркетингтік кешеннің тәптіштелген жоспарына көше алады. Маркетингтік кешен деп мақсатты нарықта көздеген мақсаттарға қол жеткізетін және басқарылатын маркетингтік құралдарды айтады. Маркетингтік кешен компанияның өз тауарына деген сранымға өзгерістер енгізе алатын барлық шараларды қамтиды. Ол барлық шараларды төрт айнымалы топтарға біріктіруге болады:

Товар

Баға

Тарату әдістері

Тауарды жылжыту

Қаймағын алу стратегиясын қолдануда нарықтың барлық сегменттерінен максималды пайдаға жету үшін бастапқы баға жоғары етіп қойылады.

Нарыққа ену стратегиясын қодануда нарыққа алғаш шығарылып отырған жаңа тауарға сатып алушылардың едәуір бөлігін қамтып, үлкен нарықтық үлеске қол жеткізу үшін арзанырақ баға белгіленеді.

Комплектілі тауарларға баға белгілеу – бірнеше тауарларды бірге жинақтап, оларға арзан баға белгілеу

Ұтымды стратегияларды қолдану, мыналарды жатқызуға болады:

1) Шығын бойынша абсоютті артықшылықтыр.

2) Дифференциация