Выбор схем корректировки и установление окончательной цены

Цель всех предыдущих методик ― сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара.

При разработке стратегии ценообразования помимо рассмотренных видов ценовой политики учитывают так называемые дополнительные стратегии, предназначенные для определения наиболее предпочтительных схем корректировок тарифов и предоставляющие преимущества автодилерской компании при продаже групп товаров и услуг.

Стратегии установления цен в рамках товарной номенклатуры:

1. Установление цен в рамках товарного ассортимента — это установление ценового интервала между различными моделями автомобиля, входящими в ассортиментную группу, исходя из разницы в их себестоимости, в оценке потребителями их различных свойств, а также цен конкурентов.

2. Установление цен на дополняющие товары преследует цель получения более высокого дохода с каждого заказа за счет включения в него продаж дополнительных услуг или оборудования.

3. Установление цен на обязательные принадлежности, т.е. на товары (услуги), которые должны использоваться вместе с автомобилем, например: обязательное страхование автомобиля при его приобретении в кредит.

Стратегии корректировки цен:

Для максимизации доходов от продаж компании корректируют базовые (исходные) цены в зависимости от различий в характеристиках потребителей, сезонных изменений спроса, жизненного цикла продукта.

1. Стратегия установления цен со скидками и зачетами.

2. Установление дискриминационных цен.

3. Установление цен для стимулирования сбыта.

4. При установлении цен по географическому принципу компании принимают решения об установлении разных цен для клиентов, расположенных в разных географических пунктах.

5. Установление цен с учётом психологии покупателей.