Этапы ценообразования

Ценообразование в автомобильном бизнесе.

1. Постановка задач ценообразования. Цели ценообразования должны соответствовать общим целям организации. (Например, борьба с конкурентами, выживание организации)

2. Определение спроса. Под эластичностью спроса понимается его способность изменяться при фиксированном изменении цены. Спрос называется эластичным, если незначительное повышение цены вызывает существенно большее изменение в объемах спроса. Аналогично, спрос называется неэластичным, если значительное изменение в цене вызывает незначительное изменение в объемах спроса.

Эластичность спроса по цене зависит от следующих факторов:

1. наличие или отсутствие на рынке аналогов и товаров-заменителей.

2. доля товара в бюджете потребителя. Повышение доли в бюджете несет за собой увеличение эластичности.

3. причина повышения цен.

Коэффициент эластичности спроса по цене: , где ΔQ — изменение величины спроса; ΔP — изменение рыночной цены на товар;

Ер = ∞ -Абсолютно эластичный – При снижении цены объем продаж неограниченно растет

1< Ер <∞ -Эластичный - Объём спроса растёт более высокими темпами, чем снижается цена

Ер = 1 -Единичная эластичность - Объём спроса растёт теми же темпами, что и снижается цена

0< Ер <1 – Неэластичный - Объём спроса растёт меньшими темпами, чем снижается цена (аналогичная зависимость при увеличении)

Ер = 0 - Абсолютно неэластичный -Объём продаж не изменяется

3. Оценка издержек. Постоянные и переменные издержки в сумме образуют валовые издержки, величина которых представляет собой минимальное значение цены на товар. Величину издержек необходимо учитывать при понижении цены на товар, так как если уровень цен будет ниже величины издержек, фирма понесет убытки.

4. Анализ цен и товаров конкурентов. Большое влияние на спрос, а, следовательно, и на цену оказывают цены на конкурентную продукцию. Фирме следует иметь полную информацию о ценах на товары конкурентных фирм и об отличительных особенностях их товаров. Данную информацию можно взять за основу в процессе ценообразования, и с ее помощью можно также определить место фирмы среди конкурентов.