Виды спроса

1)Негативный (отрицательный спрос) – большая часть потребителей отвергает данный товар. Соответствующий тип маркетинга - Конверсионный маркетинг. Маркетинговая стратегия - Должен изменить негатив на позитив, т.е. создать позитивный спрос: снижение цены, более эффективное продвижение товара (реклама, пиар), изменение модификации товара, возможность повлиять на положение на рынке других товаров.

2) Отсутствие спроса – покупатели избегают покупки этого товара, проявляют безразличие, незаинтересованность. Креативный (стимулирующий) маркетинг. Должен узнать причины отсутствия спроса, преодолеть их – то есть сформировать спрос на данную продукцию.

3) Потенциальный (скрытый) спрос – потребность может существовать, но ее невозможно удовлетворить на рынке. Развивающий тип маркетинга. Должен превратить потенциальный спрос в реальный.

4) Снижающийся спрос. Ремаркетинг. Должен восстановить спрос, продлить жизненный цикл товара.

5) Колеблющийся спрос. Синхромаркетинг. Должен уравнивать спрос и предложение, в том числе по периодам времени.

6) Полный спрос (предложение совпадает со спросом). Поддерживающий маркетинг. Должен поддержать спрос на достигнутом уровне. Направлен на сохранение максимально доступного уровня цен.

7) Задерживающий (чрезмерный) спрос. Демаркетинг.

Должен снизить спрос с помощью повышения цен, переориентации клиента на другие товары, свертывания рекламы. Одновременно должно идти повышение объема производства

8) Иррациональный спрос (непонятный) – спрос на вредные для здоровья товары. Противодействующий маркетинг. Должен ликвидировать или сильно снизить спрос. Направлен на негативное отношение к товару с точки зрения общества

Вопрос 2. Многоуровневый маркетинг (сетевой маркетинг)

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.