Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Персональная продажа — это инструмент коммуникационной политики, который основывается на устном представлении товара в ходе беседы с потенциальными покупателями с целью совершения продажи. Таким образом, персональная продажа может рассматриваться в двух аспектах: с одной стороны, это средство налаживания планируемых взаимоотношений с покупателем; с другой — это непосредственное осуществление сбытовых операций. Однако персональная продажа — наиболее дорогой (в относительном плане) метод продвижения, так как охватывает незначительный круг потенциальных покупателей.
Связь с общественностью как форма продвижения товара
Понятие общественные связи охватывает любые формы общения с самой разной аудиторией, не имеющие непосредственного отношения к продажам. Некоторые мероприятия по связям с общественностью носят общий характер: например, предоставление журналистам интересующей их информации или помощь местным школам в реализации образовательных проектов. С другой стороны, поддержание благоприятных отношений с общественностью предусматривает конкретное освещение деятельности компании и ее продукции и создание условий для появления благожелательных отзывов о товарах компании в газетах и журналах, а также в радио- и телепрограммах.
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 255 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!