Реклама в прессе

Вследствие оперативности, повторяемости и широкого распространения является одним из самых эффективных средств рекламы.

Выделяются 2 группы:

1. Рекламные объявления (платные сообщения, размещенные в периодической печати),

2. Публикация обзорно-рекламного характера – это редакционный материал, написанный в форме обзора о деятельности предприятия, интервью с руководителем, деловыми партнерами и потребителями (газеты, журналы, справочники, бюллетени, путеводители и т.д.)

Требования к печати:

1. Периодичность издания;

2. Репутация;

3. Назначение товара;

4. Характеристики читательской аудитории;

5. Степень привлекательности товара для этой аудитории;

6. Тираж издания.

Печатная реклама (рекламно-коммерческая литература)

1) текст с изложением выгод от покупки товара;

2) фотографии, рисунки;

3) подборка технических сведений и характера.

Бывают два вида печатной рекламы:

І. Рекламно-каталожные издания (рекламируют конкретные виды изделия):

- каталог (большой объем, большой перечень товаров и рассчитан на длительное пользование);

- проспект (меньший объем, конкретная группа товаров);

- буклет (сфальцованное (сложенное гармошкой) издание, двухсторонняя печать, рассчитан на кратковременное пользование).

- Плакат (крупноформатный, односторонняя печать, не сфальцован, отражается особенность товара);

- Листовка (малоформатное издание, большой тираж)

ІІ. Новогодние рекламно-подарочные издания. Очень эффективны, вследствие большой проникающей способностью (календарь и его календарная сетка).

- Фирменные настольные и настенные календари, деловые дневники и записные книжки (имеют специальные рекламные полюсы для размещения информации о рекламе, в оформлении широко используется корпоративная символика);

- Карманные календари;

- Плакаты;

Распространяются как в ходе личных контактов, так и по почте.

ІІІ. Аудиовизуальная (кино и видео, радио и теле) реклама, самая массовая по охвату зрителей.

1. кинофильмы, видеофильмы, телефильмы, слайд фильмы:

а) рекламные ролики от 15 секунд до нескольких минут рекламируют потребительские товары;

б) рекламно-технические фильмы от 5 до 20 секунд о товарах промышленного назначения для специалистов.

в) рекламно-престижные фильмы от 10 и более минут (рекламируют не столько товары, а сколько предприятие и рассчитано как на население, так и на специалистов).

г) рекламная видео экспресс информация

д) видео сюжет о каком-либо событии. Теле заставки – неподвижный кадр.

2. радио реклама:

а) радио ролики (игровой сюжет, который в оригинальной форме излагает информацию о товаре;

б) радио журналы (тематические радио передачи)

в) радио репортажи (информация о ярмарках, выставках, содержащих как прямую, так и косвенную рекламу).

Достоинства этих видов рекламы в оперативности, чаще рекламируют потребительские товары.

IV. Выставки и ярмарки.

Представляют широкие возможности для демонстрации изделия и установление прямых контактов с покупателем. Эффективны в сочетании с другими рекламными мероприятиями.

Ярмарка – коммерческое мероприятие для заключения сделок по выставленным образцам.

Выставка – публичная демонстрация для обмена идеями и опытом.

Существуют: международные, национальные, оптовые, специализированные, постоянно действующие.

V. Рекламные сувениры.

- фирменные сувениры (утилитарные предметы с фирменными символами: чашки, значки, зажигалки и т.д.).

- серийные сувениры, изделия на которые наклеиваются фирменные знаки, для рядовых.

- Подарочные изделия, престижные вещи, часто с гравировкой, для руководства.

В зарубежной практике – кейсы, часы, письменные приборы. У нас: шкатулки из Палеха, самовары, фарфор.

- фирменные упаковочные материалы (полиэтиленовые сумки, упаковочная бумага и коробки и фирменная клейкая лента.

VI. Прямая почтовая реклама (direct mail)

- адресная рассылка рекламных сообщений, охват большого числа потенциальных потребителей, избирательность и конфиденциальность. Отправляется на фирменных бланках, содержит информацию о достоинствах и преимуществах продукции и коммерческого предложения. Direct mail частный случай прямой рекламы по принципу «в каждую дверь».

VII. Наружная реклама. Воздействует на потребителя на улице и во время поездок, эффективно для рекламы потребительских товаров, обычно подкрепляют рекламой в средствах массовой информации:

- рекламные щиты, панно, афиши, световые вывески, электронные табло и транспаранты;

- витрины и внутри магазинное оформление;

- Фирменные вывески, указатели проезда, интерьер офиса и спецодежда персонала;

- реклама на транспорте.

Требования: часто попадаться на глаза, привлекать внимание, быть краткой, без труда читаться на ходу и быть понятной.

VIII. Компьютеризированная реклама. Размещение рекламных материалов в компьютерных сетях.

54. Переваги та недоліки зовнішньої реклами, реклами на телебаченні та на радіо

телевидение. Пр: сочетание различных способов передачи информации: движение, изображение, звук; чувственная передача информации; высокая степень привлечения внимания; широкий охват аудитории. Нед: дороговизна размещения информации; перегруженность рекламой; низкая степень доверия к рекламе; мимолётность рекламного контакта; небольшая степень избирательности аудитории.

радио. Пр: высокая географическая и демографическая избирательность; дешевизна; массовое использование. Нед: только звуковая передача информации; короткая продолжительность рекламы; отсутствие чётких тарифов. наружная реклама. Пр: гибкость; высокая частота повторных контактов; слабая конкуренция; низкая ст-ть. Нед: отсутствие избирательности аудитории; ограничение творческого хар-ра.

55. Методи визначення асигнувань на проведення рекламної компанії

Раз мер асигнацій на проведение рекламной компании может определятся следующими методами

1.метод расчета от имеющихся в наличии средств, т.е. на продвижение товара отводится такая сумма, которую компания может себе позволить.

2. Планирование ассигнований на рекламу путем установления фиксированного % к объему продаж, т.е. в этом случае объем асигнирований рекламы расчитывается исходя из объема прибыли или продажной цены товара. Этот метод прост, но в этом случае сбыт рассматривается как условие продвижения, а не наоборот, кроме того показатели сбыта могут изменяться по годам.

3.Метод конкурентного паритета. Размер асигнированийив этом случае устанавливается на уровне затрат конкурентов. Т.к. он позволяет сохранить определенное равновесие в информационном давлении на потребителя и избежать «рекламных войн».

4.Метод на основе расщета целей и заданий. В этом случае компания устанавливает асигнирования на основе тех целей, которые на хочет достичь при помощи продвижения.

56. Методи стимулювання збуту Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию.

Стимулирование сбыта направлено на разные целевые группы и используют различные приемы.

Цели достигаемые приемами стимулирования сбыта определяются маркетинговыми задачами фирмы и характеристиками целевой аудитории на которую они направлены. Обычно выделяют 3 типа адресатов Sales Promotion: 1) потребители; 2) Торговые посредники; 3) Собственный торговый персонал.

Основные способы стимулирования сбыта:

- Распространение образцов (предложение небольшого количества товара для опробования)

- купон представляет собой своеобразный сертификат, выдаваемый покупателю фирмой и дающий ему право на определенную экономию.

- Зачетные талоны подобны купонам, но отличаются тем, что цена уменьшается после покупки, а не во время посещения магазина.

- Упаковки с обозначением цены предлагают покупателю экономию на обычной цене товаров.

- Премии – товары, предложенные или бесплатно, или по очень низкой цене как поощрение к покупке.

- Рекламные сувениры – полезные мелочи с наличием на них названия рекламодателя, которые безвозмездно вручаются потребителям.

- Поощрение постоянных клиентов – деньги или другие виды вознаграждений, которые предлагаются постоянным пользователям продукта компании.

57. Засоби стимулювання збуту залежності від аудиторії впливу

Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию.

Стимулирование сбыта направлено на разные целевые группы и используют различные приемы.

Основные способы стимулирования сбыта:

- Распространение образцов (предложение небольшого количества товара для опробования)

- купон представляет собой своеобразный сертификат, выдаваемый покупателю фирмой и дающий ему право на определенную экономию.

- Зачетные талоны подобны купонам, но отличаются тем, что цена уменьшается после покупки, а не во время посещения магазина.

-Упаковки с обозначением цены предлагают покупателю экономию на обычной цене товаров.

- Премии – товары, предложенные или бесплатно, или по очень низкой цене как поощрение к покупке.

-Рекламные сувениры– полезные мелочи с наличием на них названия рекламодателя, которые безвозмездно вручаются потребителям.

-Поощрение постоянных клиентов–деньги или другие виды вознаграждений, которые предлагаются постоянным пользователям продукта компании.

58. Паблік рілейшинз.

“Паблік рілейшнз” – неособистісне сти-мулювання попиту на товар, послугу або створення доброзичливого ставлен-ня до вир-ка за доп. розміщення у пресі, теле- і радіопередачах, у спектаклях ви-гідних даних про товар та його вир-ка.

До п.-р. звертаються з метою популя-ризації марочних та звичайних товарів, створення іміджу особам, фірмам, краї-нам (зацікавлення туристів, іноземних інвесторів, створення репутації в між-нар. співтоваристві).

Хар-ка ПР:

1) висока достовір-ть інф-ії в очах спож-в, оскільки її подають у вигляді новини, а не рек-ї об’яви;

2) широке охоплення аудиторії;

3) довготривалий ефект;

4) зміст інф-ії фірма не завжди контролює;

5) найчастіше доповнює рекламу.

ПР склад-ся з 2-х відносно самостійних напрямків:

1) паблісіті (пропаганди);

2) спонсорство.

Паблісіті – розмаїті неоплачувані, неко-мер-ні форми розповсюдження позитив-ної інф-ї про п-во та його продукцію че-рез засоби масової інф-ї чи безпосеред-ньо зі сцени.

Спонсорство – с-ма взаємовигідних договірних відносин між спонсором і субсидованою стороною.

Основні задачі паблік рілейшинз.

1) Популяризація марочних та звичайних товарі, осіб, місць, ідей, д-сті, організацій та цілих країн;

2) Відродження (відновлення) інтересу до товарів;

3) Привертання уваги до організації або виправлення небажаного уявлення про неї;

4) Забезпечення фірмі бажаної відомості, формування уявлення про неї як про організацію з високою громадсь­кою відповідальністю та протидіяння поширюванню небажаних чуток та відомостей;

5) Притягування туристів, іноземних капіталовкладень та забезпечення міжнародної підтримки.