Лекция 11. Цена и ценовая политика

План

1. Цена и ее функции. Виды цен и особенности их применения. Структура цены.

2. Ценовая политика фирмы: цели и задачи. Факторы, влияющие на ценообразование. Этапы ценообразования.

3. Разработка ценовых стратегий и их реализация. Разработка ценовой тактики. Ценообразование со скидками.

4. Методы ценообразования: затратные, потребительские, конкурентные и параметрические. Политика изменения текущих цен: причины и условия.

Литература

1. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. М.: Изд-во «Дашков и К», 2009. 216 с.

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. СПб.: Питер, 2006. 736 с.

3. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. М.: Кнорус, 2010. 680 с.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. СПб.: АО «Коруна», 1994.

5. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд./ Пер. с англ. под науч. ред. С.Г.Жильцова. СПб.: Питер, 2007. 480 с.

6. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. СПб.: Питер, 2007. 400 с.

7. Панкрухин А.П. Маркетинг. М.: Омега-Л, 2009. 656 с.

8. Соловьев Б.А. Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2008. 383 с.

Лекция 12. Политика распределения

План

1. Политика распределения: цели, задачи и основные элементы. Сбытовая стратегия. Стратегии «pull push». Сбытовая тактика.

2. Понятие и функции канала распределения. Уровни канала распределения. Типы посредников. Традиционные сбытовые маркетинговые структуры. Координированные сбытовые маркетинговые структуры. Оптовая и розничная торговля как основные методы распределения товара. Оценка деятельности посредников и пересмотр канала распределения. Анализ сбытовых издержек.

3. Планирование и организация продаж.

4. Основы товародвижения и управления логистикой.

Литература

1. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. М.: Изд-во «Дашков и К», 2009. 216 с.

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. СПб.: Питер, 2006. 736 с.

3. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. М.: Кнорус, 2010. 680 с.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. СПб.: АО «Коруна», 1994.

5. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд./ Пер. с англ. под науч. ред. С.Г.Жильцова. СПб.: Питер, 2007. 480 с.

6. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. СПб.:Питер, 2007. 400 с.

7. Панкрухин А.П. Маркетинг. М.: Омега-Л, 2009. 656 с.

8. Соловьев Б.А. Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2008. 383 с.