Задание 3. Электронные сигареты были изобретены и запатентованы гонконгской компанией Ruyan Group Ltd

Электронные сигареты были изобретены и запатентованы гонконгской компанией Ruyan Group Ltd. Сегодня эта компания выпускает уже восьмое поколение гаджета. По утверждениям производителей, электронная сигарета позволяет контролировать как физическую потребность в никотине, так и психологическую зависимость от курения.

Сейчас каждый двадцатый совершеннолетний американец является обладателем этого гаджета. По данным ВОЗ в России курят примерно 50 % мужчин и 40 % женщин. В то же время за два года существования электронных сигарет на рынке, по оценкам экспертов, едва ли продано более 10 тыс. штук. Торгуют ими два десятка интернет-магазинов. В России пока просто невыгодно продавать эту продукцию, спрос не настолько велик. «В этом году у нас было около 150 заказов. Не могу сказать, что сейчас эта продукция очень востребована», – говорит менеджер одного из магазинов.

Электронная сигарета позиционируется как:

1. Не содержащая канцерогенных веществ.

2. Пожаробезопасная.

3. Не оставляющая неприятного запаха, пепла и грязи.

4. Поддерживающая многовариантность картриджей (с никотином, ароматами кофе, ванили, мяты, вишни).

5. Не попадающая под запрет на курение (можно курить везде).

Дополнительная информация

После распада СССР число курящих женщин в России увеличилось почти в два раза.

Рынок средств для желающих бросить курить в России составляет сегодня 1,5 млрд руб. (1 упаковка – 730 руб.). 60 % рынка – это продажа антиникотиновых жвачек, плас­тырей, таблеток, а 40 % – издание литературы о вреде курения, работа врачей-пси­хо­ана­ли­тиков (1 курс лечения – более 5 тыс. руб.).

В России сегодня только 0,5 % населения употребляют жвачки, пластыри, таблетки.

Цена гаджета в России – 3,5–5,5 тыс. руб., в США – 80 долл.

Цена картриджа в России – 35 руб., в США – 0,35 долл.

Средняя стоимость пачки сигарет в США – 7 долл.

Вопросы:

1. В чем причины отсутствия интереса к электронным сигаретам в России?
2. На какой сегмент рынка рассчитан этот товар?
3. Как позиционировать этот товар в России?
4. Каков основной товар-конкурент?
5. Каковы преимущества и недостатки гаджета по сравнению с товарами-конкурентами?
6. Как эффективно продвигать гаджет в России? Предложите идею рекламной кампании.

6. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости,
промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины
и учебно-методическое обеспечение самостоятельной работы студентов