- Содержание процесса управления.
- Анализ рыночных возможностей.
- Отбор целевых рынков.
- Разработка комплекса маркетинга.
- Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.
- Содержание процесса управления.
Процесс управления состоит из четырёх этапов.
- Анализ рыночных возможностей:
- система маркетинговых возможностей и маркетинговой информации;
- маркетинговая среда;
- рынки индивидуальных потребителей;
- рынки предприятий.
- Отбор целевых рынков:
- замер объёмов спроса;
- сегментирование рынка;
- выбор целевых сегментов;
- позиционирование товара на рынке.
- Разработка комплекса маркетинга:
- разработка товаров;
- установление цен на товары;
- методы распространения товара;
- стимулирования сбыта товара.
- Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий:
- стратегия;
- планирование;
- контроль.
- Анализ рыночных возможностей.
Маркетинговая возможность - это привлекательное направление маркетинговых усилий, на которые конкретная фирма может доиться какого-то преимущества.
Существует два метода поиска маркетинговых возможностей:
- неформальный - это чтение газет, журналов, посещение выступлений, обращение к специалисту;
- формальный - это сетка развития товара и рынков (Матрица Игоря Ансоффа).
|
| Товар
|
|
|
| старый
| новый
|
Рынок
| старый
| - Более глубокое проникновение на рынок
| - Разработка товара
|
| новый
| - Расширение границ рынка
| - Диверсификация
|
- Более глубокое проникновение на рынок: рост продаж в существующей целевой группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар (методы: снижение цены, реклама, пр.).
- Расширение границ рынка: для существующего товара находят новые рынки (организации, географические, демографические).
- Разработка товара: фирма предлагает на рынок новые товары (новая упаковка, модификация товара).
- Диверсификация: предложение нового товара на новые рынки.
Критерии оценки маркетинговых возможностей:
- цели фирмы;
- ресурсы фирмы.