Маркетинговая программа и бюджет маркетинга

Разрабатываемая маркетинговая про­грамма (план маркетинга), которая включает в себя:

1) детальное описание основных этапов, которые должны быть пройдены,

2) необходимых ресурсов (финансовых, материальных, трудовых),

3) сроков проведения мероприятий

4) распределение обязанностей между ответ­ственными исполнителями.

При разработке плана маркетинга желатель­но проработать штатное расписание, затраты на рекламу и сервисное обслуживание, а также сравнить общие затраты с размерами сбыта и ожидаемой прибылью.

Сопоставление выбранной маркетинговой программы и постав­ленных целей позволяет определить, способствует ли она достиже­нию целей.

Бюджет маркетинга (издержки на маркетинг).

Детальная проработка плана маркетин­га позволяет оценить затраты на его реализацию. Эти оценки исполь­зуются для разработки финансового раздела бизнес-плана.

Необходимо заметить, что в условиях рынка эти затраты по вели­чине порой могут превышать производственные издержки. Некото­рые российские предприятия зачастую не имеют большого опыта, а потому недостаточно внимания уделяют проблеме продвижения то­вара на рынок и стимулирования продаж. Следствием этого выступа­ет платежный кризис, одной из причин которого является отсутствие стратегии продвижения товара на рынок и развитой дистрибьютор­ской сети. Поэтому для обеспечения запланированного объема сбыта необходимо планировать затраты на продвижение товара на рынок.

Контроль за ходом выполнения плана маркетинга. План маркетинга на действующем предприятии служит ориентиром для принятия всех текущих решений. Поэтому в процессе его разработки должна быть про­думана надежная система контроля за ходом выполнения плана. Она предполагает ежемесячное отслеживание конкретных показателей (объе­мов продаж по видам продукции и регионам и др.) и своевременное вне­сение корректировок с учетом изменения ситуации на рынке.

План маркетинга по праву считается важнейшим фактором успеха фирмы на рынке. Он должен показать стратегию маркетинга на ближайший период и на более отдаленную перспективу. Необходи­мо тщательно ее продумать и убедиться в ее достоверности.

2.7 Раздел бизнес-плана «План производства»

2.7.1 Описание местоположения

2.7.2 Производственный процесс и его обеспечение

2.7.3 Инвестиционные затраты

2.7.4 Производственные затраты

2.7.5 Операционные конкурентные преимущества

В этом разделе бизнес-плана определяется производственная программа предприятия, дается подробное описание производственного процесса с указанием узких с технологической и организационной точек зрения мест и путей их преодоления.

Цель данного раздела – показать, что предприятие в состоянии производить необходимое количество продукции требуемого качества и в нужные сроки.

Важные задачи данного раздела – определить производственные затраты, необходимые для изготовления продукции (услуг), а также требуемый объем инвестиций.

Раздел должен включать:

1) где будет производиться продукция (услуги);

2) нужно ли создание новых производственных мощностей или можно использовать имеющиеся;

3) каков планируемый оптимальный объем производства;

4) какие необходимы инвестиции для достижения оптимальной мощности;

5) сроки и объемы инвестиций (график инвестиций);

6) как предприятие будет обеспечено сырьем, комплектующими, другими факторами производства;

7) какие будут использованы технологии и оборудование.