Тема 1. 16 политика продвижения

1. Реклама

- любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком и служит для привлечения внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования, используя при этом наиболее эффективные приемы с учетом конкретной ситуации.

2. Стимулирование продаж

- кратковременные побудительные меры, воздействие на покупателей, посредника и сотрудников отдела продаж предприятий в целях поощрения покупки или продажи товара.

3. Связи с общественностью

- установление и поддержание коммуникаций между предприятием и общественностью в целях создания благоприятного мнения о самом товаре и его производителе.

4. Основные инструменты продвижения:

Первое, что нужно принять во внимание при выборе способов продвижения вашего товара - тип рынка, на котором вы работаете. На рынке потребительских товаров наиболее эффективным видом продвижения является реклама, далее следует стимулирование сбыта, персональные продажи и формирование общественного мнения.

5. Концепция жизненного цикла товара:

С созданием нового товара начинается его жизненный цикл, который характеризуется следующими стадиями:

Исследование и разработка. На этом этапе происходит зарождение товара, его идеи. Сбыт товара пока еще нулевой, прибыть отрицательна.

Внедрение. На этом этапе товар начинает свое продвижение к потребителю, происходит активная рекламная кампания, но при росте сбыта прибыль продолжает расти в отрицательную сторону.