Финансовый срез

Результаты производственной деятельности и финансовое состояние промышленного предприятия оцениваются по реализованной продукции, балансовой прибыли и рентабельности.

Реализованная продукция - один из показателей объема продукции предприятия, отпущенной потребителям и торговым организациям, выручка, за которую поступила на расчетный счет в банке. Состав реализованной продукции отличается от товарной продукции на стоимость остатков готовой продукции на складе и суммы неоплаченных счетов за отгруженные товары и выполненные работы.

Анализ реализации продукции за 2013 год приведен в таблице 1.6

Таблица 1.6 - Реализация продукции за 2013 год, тыс.грн.

Показатели	Себестоимость продукции	Стоимость в оптовых ценах предприятия	Прибыль
Остаток нереализованной продукции на начало периода	13205,11	22885,80	9680,69
Выпуск товарной продукции	51432,54	77009,0	25576.46
Объем реализованной продукции	35658,90	52250,40	16591,50
Остаток нереализованной продукции на конец периода	28978,74	47644.40	18665,66

Анализ реализации продукции ОАО «Турбоатом» показал, что предприятие имеет прибыль от выпуска товарной продукции в размере 25576,46 тыс. грн., которая определяется как разность между стоимостью объема выпускаемой продукции в оптовых ценах предприятия и ее себестоимостью. Увеличение остатков нереализованной продукции явилось причиной затоваривания складов.

Прибыль - это обобщающий показатель хозяйственной деятельности предприятия, один из основных видов его денежных доходов. Прибыль образуется от выручки от реализации за вычетом затрат на производство и реализацию этой продукции. Балансовая прибыль предприятия представляет собой сумму прибыли от реализации продукции, работ, услуг и других финансовых результатов. Данные для определения прибыли от реализации продукции и балансовой прибыли представлены в таблице 1.7

Таблица 1.7 - Анализ балансовой прибыли за 2013 год, тыс. грн.

Наименование показателей	Фактически	Отклонения (+, -)
2012 год	2013 год	Абсолютное	Относительное, %
Выручка от реализации продукции за вычетом налогов (НДС и валютную выручку)	33734,8	70337,0	+ 36602,2	+ 108,5
Затраты на производство реализованной продукции	19006,9	51870,0	+ 32863,1	+ 172,9
Прибыль от реализации продукции	12760,6	17648,0	+ 4887,4	+ 38,3
Результаты от прочей реализации	296,1	246,0	- 50,1	- 16,9
Внереализационные прибыль и убытки, всего:	5112,9	10103,0	+ 4990,1	+ 97,6
В том числе: - Штрафы, пени, неустойки уплаченные	0,5	-	0,5	-
- Штрафы, пени, неустойки полученные	1513,2	2990,0	+ 1476,8	+ 97,6
Балансовая прибыль	15065,6	21574,0	+ 6508, 4	+ 43,2

Реализация товарной продукции в оптовых ценах в отчетном году возросла по сравнению с прошлым годом более чем в 2 раза, однако затраты на производство реализованной продукции возросли в 2,7 раза, что связано с увеличением потерь от брака в 2,5 раза по сравнению с 2012годом.

Полученная прибыль от реализации товарной продукции 2013 году возросла на 38,3 % то есть на 4887,4 тыс. грн. А балансовая прибыль возросла на 43,2 % в отчетном году, то есть на 6508,4 тыс. грн. Увеличение себестоимости продукции причин явилось одной из главных роста прибыли.

В таблице 1.8 рассмотрим, как распределяется балансовая прибыль на ОАО «Турбоатом»

Таблица 1.8– Распределение прибыли ОАО «Турбоатом» за 2013 год, тыс. грн.

Наименование статей	План	Факт	Отклонения
Абсолют-ное	Относи-тельное, %
1. Прибыль всего	22011,0	21574,0	- 427,0	- 1,94
2. Платежи в бюджет	5396,0	4143,0	- 1253,0	- 23,22
3. Прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия	16605,0	17431,0	+ 826,0	+ 4,97
4 Часть прибыли, направленная на содержание объектов охраны здоровья, жилищного фонда, учреждений народного хозяйства и т.д. Из них - Содержание ЖКХ - Содержание дошкольных учреждений - Объекты культуры и спорта - Объекты оздоровления, санатории, детский оздоровительный лагерь	713,0   481, 8   9,0 71,2   151,0	655,0   432,0   9,0 55,0   159,0	58,0   - 49,8   - - 16,2   + 8,0	0,08   - 0,10   - - 0,23   + 0,05
5. Уплата процентов по долгосрочным ссудам	-	-	-	-
6. Оставшаяся часть прибыли, направляемая в фонды экономического стимулирования:   - Фонд развития производства - Фонд социального развития - Фонд материального поощрения - Другие цели	15892,0   6161,0 7980,0 1231,0 520,0	16776,0   10704,0 2798,0 2459,0 815,0	+ 884,0   + 4543,0 - 5182,0 + 1228,0 + 295,0	+ 5,0   + 73,7 - 35,1 + 99,8 + 56,7

План получения прибыли не выполнен на 1,94 %, то есть на 427тыс. грн. Это объясняется увеличением нереализованной продукции, то остатков готовой продукции на складах предприятия.

В фонды экономического стимулирования было направлено на 5 % средств больше, чем планировалось. Однако в фонд социального развития было перечислено на 35 % средств меньше, в связи с перерасходом в другие фонды. Тем не менее, фонд материального поощрения был перерасходован на 99,8 % по сравнению с запланированной величиной, что и объясняется различными выплатами трудовых и социальных льгот.

Значительный интерес для внимательного изучения представляет анализ рентабельности реализованной продукции, который представлен в таблице 1.9.

Таблица 1.9 - Анализ рентабельности реализованной продукции и производства за 2013год

Показатели	План	Факт	Отклонения (+, -)
Абсолют- ное	Оноситель-ное,%
Выручка от реализации продукции за вычетом налогов (НДС и валютную выручку), тыс.грн.	76319,2	70377,0	- 5982,2	- 7,8
Прибыль от реализации продукции, тыс. грн.	19843,0	17648,0	- 2195	- 11,1
Среднегодовая стоимость ОПФ			+ 1498	+ 0,8
Рентабельность реализованной продукции, %	26,0	25,09	- 0,9	- 3,5
Рентабельность производства, %	10,39	9,17	- 1,22	- 11,7

План по рентабельности реализованной продукции недовыполнен 3,5%, из-за того, что выручка от реализации и, следовательно, прибыль были получены в меньшем размере, чем было запланировано. План по рентабельности производства недовыполнен на 11,7 % по той же причине.

1.1.6. Корпоративная культура

Было изучено исследование (Обследовано 26 предприятий Восточной Украины. Среди них: ОАО «Турбоатом»), которое является доказательство успешности или неудачи деловой этики на предприятиях Украины через конфликты интересов. Конфликт возникает, когда работник, служащий или директор предприятия (фирмы) предпринимает действия, которые будут препятствовать выполнению их личных должностных обязанностей.

На предприятии «Турбоатом», работникам не разрешается предлагать подарки или деловые развлечения представителям и государственным служащим высокого ранга, за исключением обычных деловых подарков в пределах разумного. Предложение или передача любой выплаты, подарка либо другой вещи, имеющей ценность, с целью получения или выражения признательности за особые отношение («откат») является преступлением.

Из этого следует, что предприятие обязано использовать все возможности для улучшения делового климата, демонстрируя ответственное деловое поведение и сотрудничая с другими предприятиями, гражданским обществом и государством.

1.2. Анализ влияния факторов вешней среды организации

Любое предприятие действует в условиях сложной, изменчивой маркетинговой среды. Очевидно, что благополучие любой организации, в данном случае научно-производственного предприятия «Турбоатом», зависит не только от противоборства комплексов маркетинга, применяемых ее конкурентами и ею самой, но и от тенденций и событий, имеющих место в маркетинговой или, иначе говоря, внешней среде. Анализ рыночных возможностей, включающий исследование маркетинговой среды, является отправной точкой сбытовой деятельности, которая представляет собой не просто рекламу или деятельность штата продавцов, а скорее всеобъемлющий процесс приспособления к использованию наиболее выгодных из открывающихся рыночных возможностей.

Рисунок 1.2 - Внешняя среда организации

Маркетинговой среда фирмы - это совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства управлением маркетинга или организацией в целом устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

Внешняя среда ОАО «Турбоатом» подразделяется на среду прямого действия и среду косвенного воздействия. На рисунке 1.2 приведена схема, детализирующая внешнюю среду фирмы на уровне факторов, действующих в рамках каждой ее составляющей.

1.2.1. Анализ влияния факторов макросреды

Внешняя среда косвенного воздействия представляет собой совокупность факторов, не оказывающих немедленного воздействия на организацию, однако, влияющих на ее деятельность. Это силы более широкого социального плана, воздействующие на микросреду фирмы и представляющие собой неподдающиеся контролю факторы, за которыми организация должна внимательно следить и на которые должна реагировать.

Этими факторами могут являться:

1) законодательная и нормативная база,

2) экономика,

3) политика,

4) научно-технический прогресс,

5)социальная среда.

1.2.1.1. Экономическая среда

Особой проблемой остается переход к сугубо экономическим формам взаимоотношений производителей с государством, преодоление экономически необоснованного вмешательства государственных ведомств в деятельность предприятий. Одним из главных рычагов, регулирующих экономические взаимоотношения производителей товаров и услуг с государством, становится налоговая система, которая должна содействовать деловой активности и предпринимательству, выходу страны из кризиса. Однако налоговая система в Украине носит чисто фискальный характер.

Здесь имеется ввиду покупательная способность. Общий уровень Покупательной способности зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений и доступности кредита. На покупательной способности сказываются экономические спады, высокий уровень безработицы, растущая стоимость получения кредитов.

Экономический кризис в Украине продолжает оставаться одним из самых неблагоприятных факторов внешней среды организации.

Начиная с 1991 года изменения в экономике Украины (сопровождались нарастанием инфляционных процессов. Сократились капитальные вложения, снизились темпы обновления основных производственных фондов. Кризисные явления в экономике проявились на развитии промышленности. Ухудшение технического и технологического состояния производства, кризис платежей, пассивная инвестиционная деятельность, потеря традиционных рынков сбыта продукции по причине ее неконкурентоспособности - все это привело к простаиванию значительного количества предприятий и производств. В результате недостаток оборотных средств вызвал значительное снижение покупательной способности как организаций, так и людей.

Несмотря на общее кризисное положение экономики Украины, определенные позитивные изменения создают благоприятную перспективу для работы ОАО «Турбоатом» в дальнейшем. Учитывая, что покупательная способность большинства предприятий и организаций страны остается невысокой, объединению важно делать упор на привлекательность цен продукции, создавая экономичное производство с низкими издержками.

Потенциал энергетического комплекса Украины на сегодня составляет 42 тепловые, 8 больших гидравлических и 5 атомных электростанций. Их общая установленная мощность составляет 53.9 млн. кВт. Самые большие тепловые электростанции - Запорожская и Углегорская ТЭС с установленной мощностью 3600 МВт каждая, оснащенные энергоблоками 300 и 800 МВт. На атомных электростанциях Украины функционируют 14 энергоблоков единичной мощностью 440 и 1000 МВт, в том числе 13 энергоблоков с водоводородными реакторами ВВЭР.

Основу гидроэнергетики Украины составляет Днепровский каскад из 7 ГЭС общей мощностью 3900 МВт. Наибольшая из них - ДнепроГЭС.

Если говорить о гидротематике, то здесь можно отметить явный прорыв.

Если сравнивать темпы роста экспорта и импорта по географическим направлениям, можно выявить следующее:

Рис 1.2.1.1. Рост экспорта и импорта Украины

В 2013 году, спад произошел почти по всем направлениям товарных потоков и в торговле со всеми регионами. Исключение составляет импорт из стран Европы (ВТО все же сыграло свою роль). В целом снижение объясняется рядом причин:

1. Замедление темпов экономического развития в Европе

2. Сильная зависимость торговли от России, как основного торгового партнера (цены на нефть и газ не только оказывают влияние на объем прямых поставок, но и влияют на производство других товаров, т.к. включаются в себестоимость)

3. Спад экономики в целом и уменьшение роста ВВП.

В структуре экспорта и импорта по странам в рамках СНГ преобладает, конечно, Россия.

Явным лидером по объему торговли является Германия. Германия ввозит на Украину машины и оборудование, электронику и электротехнику (больше половины экспорта), и конечно, автомобили и запчасти – 1/7 экспортного объема. Украина в обмен поставляет сырье, железо и сталь (около 40% ее экспорта в Германию). Также довольно высокие объемы торговли между Украиной и Польшей

Рис 1.2.1.2 Структура экспорта и импорта Украины в страны Европы.

Украина преимущественно вывозит такие товары, как черные металлы, минеральные продукты, машины и оборудование, продукцию растительного происхождения (Украина в 2013/2014 маркетинговом году (МГ, июль 2013 - июнь 2014) может экспортировать 25 млн. тонн зерна, что превышает ее рекордный показатель 2008/2009 МГ (24,8 млн тонн)). Причем, как ожидают аналитики, у Украины есть все шансы выйти на второе место по экспорту зерна.

Немаловажно, что 2014 год станет годом строительства региональных дорог в Украине, что позволит грузоперевозчикам экономичнее выстраивать свои маршруты, а значит быстрее и эффективнее доставлять продукцию до потребителя.

На данный момент в Украине проживает 45,54 млн. человек.

Президент Украины Виктор Янукович отмечает, что с начала года в Украине трудоустроены более 600 тысяч человек и уровень безработицы снизился до 8%, что ниже средних показателей по еврозоне - 11%.

В октябре 2012 года правительство одобрило программу содействия занятости населения и стимулирования создания новых рабочих мест на период до 2017 года. Тогда же в Кабмине отмечали, что в результате реализации программы в 2017 году количество занятого населения увеличится до 21,4 млн человек, из которых официально трудоустроенными будут почти 17 миллионов. При этом ожидаемый уровень безработицы должен сократиться до 6,3% в 2017 году, а среди молодежи он будет составлять 13% против 19% в 2012 году.

По итогам девяти месяцев в Украине зафиксирован показатель дефляции в 0,6%. Самая высокая инфляция была в Беларуси - 10%.В январе-сентябре 2013 года в Украине отмечен самый низкий показатель индекса потребительских цен среди стран СНГ. Об этом сообщает Государственная служба статистики Украины.

По данным Госстата, за отчетный период средний показатель инфляции в странах СНГ составил 3,5%, увеличивших по сравнению с первым полугодием на 0,7%.

Рис 1.2.1.3 Глобальный график с динамикой изменения индекса инфляции на Украине за последние 10 лет нарастающим итогом.

Мы видим, что за весь этот период итоговый индекс инфляции составил 273,0%.

Инвестиции в аграрный сектор Украины в 2013 г. вырастут в 3,7 раза. А значит в текущем году могут составить около $3 млрд против более $0,8 млрд в 2012 году, считает первый вице-премьер-министр Украины Сергей Арбузов.

1.2.1.2. Политико-правовая среда

Политическая среда слагается из многих факторов, которые оказывают влияние на различные организации и отдельных лиц. События, происходящие в этой сфере, также влияют на сбытовые решения Предприятий.

В современной Украине сложилась новая политическая ситуация, когда происходит смена политического руководства страны, что вносит дисбаланс в работу предприятий.

С течением времени растет число законодательных актов, регулирующих предпринимательскую деятельность. Причин этому несколько: стремление предотвратить недобросовестную конкуренцию, защитить потребителей от нечестной деловой практики, необходимость защиты высших интересов общества от разнузданности предпринимателей, что прежде всего связано с ухудшением окружающей среды. Тем более что украинское законодательство усложнено и противоречиво, и к тому же подвергается постоянным изменениям.

Государственная регистрация ОАО «Турбоатом», проводилась в исполнительном комитете городской раде по местонахождению данного субъекта (согласно части первой статьи 8 с изменениями, внесенными согласно с Законами Украины от 08.06.2000 г. N 1807-III, от 05.04.2009 г. N 2356-III).

Предпринимательство в Украине осуществляется в любых организационных формах, определенных законами Украины, на выбор предпринимателя. (часть первая статьи 6 с изменениями, внесенными в соответствии с Законом Украины от 21.09.2012 г. N 1987-III).

Обязанности, акционерного общества (часть первая статьи 9 с изменениями, внесенными в соответствии с Законом Украины от 26.04.2011 г. N 2401-III)

При потере работоспособности предприниматель обеспечивает пострадавшему

возмещение расходов в случаях и порядке, предусмотренных действующим законодательством.

В Украине действует мощный энергетический комплекс по производству, распределению и сбыту электрической и тепловой энергии. Почти все электростанции были построены в прошлом веке. Сегодня правительство страны озабочено вопросами электрогенерации. Об этом свидетельствует как Проект обновленной «Энергетической стратегии Украины на период до 2030 г.», так и прямые действия.

1.2.1.3. Научно-техническая среда

Хотя научно-техническая среда находится в кризисном состоянии:

снижается престиж научной деятельности, падает активность научных деятелей, сократились централизованные инвестиции и финансирование науки, остановилось научно-техническое и технологическое развитие отраслей и производств и они утратили свою конкурентоспособность, идет тенденция к развитию предприятий бывшего оборонного комплекса. Это объясняется наличием сильной научной базы. Однако этого мало. Необходимо стимулирование научных работ потому, что в стране накоплен огромный потенциал, не реализованный за весь период перехода к рыночной экономике.

Влияние тенденций в научно-технической среде рассматривается и воспринимается с надеждой, что продукция будет конкурентоспособной аналогам импортных производителей, а так же дешевле, что приведет к росту объемов реализации продукции.

1.2.1.4. Демография

Население Украины к 2050 году составит около 36 млн человек, считают украинские демографы, заявила заведующая отделом исследования демографических процессов и демографической политики Института демографии и социальных исследований Национальной академии наук Украины Ирина Курило. Демограф отметила, что за последние 5 лет в Украине существует тенденция к увеличению продолжительности жизни, «хотя по данным последнего года темпы роста притормозились».

Ранее сообщалось о том, что численность населения Украины за год сократилась на 74 тысячи человек. По состоянию на 1 марта в стране проживало 45 млн 529 тыс. 408 человек.

По информации Госслужбы статистики, это на 73 тыс. 802 человека (0,02%) меньше по сравнению с показателем на 1 марта 2012 года (45 млн 603 тыс. 210 чел) и на 9713 человек (0,01%) меньше по сравнению с 1 февраля 2013 года. При этом количество новорожденных на 1 марта 2013 года сократилось на 3,5 тыс. и составило 80 тыс. 709 против 84 тыс. 247 годом ранее.Миграционный прирост, напротив, вырос на 6 тыс. человек — до 10 тыс. 044 по сравнению с 4064 человека на 1 марта 2012 года.

В Госстате также сообщили, что на 1 марта городское население составляло 31,36 млн человек, сельское – 14,16 млн человек.

Обострение социальных проблем стало одним из самых главных стратегических факторов развития Украины. Снижение уровня жизни основной части населения привело к росту напряжения в обществе.

Изменения в социальной среде во многом влияют на маркетинговую программу товаров народного потребления (ТНП) объединения. Данные тенденции свидетельствуют о перспективе развития в ОАО «Турбоатом» реализации недорогих ТНП отечественного производства, не уступающих по качеству импортным, а значит увеличение рыночной доли целевого рынка фирмы.

1.2.1.5. Культурная среда

Украинское предприятие ОАО «Турбоатом», один из крупнейших заводов по производству турбин в мире, на международном тендере на поставку, монтаж и ввод в эксплуатацию дробеметной установки для обработки габаритных отливок диаметром и высотой выбрало предложение фирмы «Рико» за высокое качество оборудования и конкурентоспособную стоимость. Фирма «Рико» осуществит поставку дробеметной установки в начале. Данный контракт с предприятием «Турбоатом» является вторым по счету: первый контракт был подписан два месяца назад, и в рамках него планируется провести модернизацию и поставку оборудования для печи нитрирования заготовок. Украинское предприятие ОАО «Турбоатом», управление которого находится в г. Харькове, известном как крупный промышленный, научный и культурный центр Украины, очень заинтересовано в дальнейшем сотрудничестве с фирмой «Рико». Своим широким набором услуг, референций, серьезным инжиниринговым подходом и качественным исполнением мы оправдаем бесценное доверие инвестора с высокой репутацией.

Из недавних событий можно отметить дружность коллектива. "Турбоатом" принял участие в митинге в поддержку курса Президента Украины. 30 ноября 2013 года трудовой коллектив "Турбоатома" принял участие в митинге в поддержку курса Президента Украины, который проходил на площади Свободы в Харькове.

100 тысяч человек вышли поддержать Президента Украины, из которых около 3 тысяч были турбостроители.

Открывал митинг Глава Харьковской областной государственной администрации Михаил Добкин: "Харьковская область всегда, ещё со времён советского союза была лидером в промышленном производстве. Научные учреждения, высшие учебные учреждения, высокие стандарты среднего образования, творческая интеллигенция, молодёжь. Можно ещё перечислять до бесконечности всё это делает нас сегодня европейским городом, городом, который привык принимать гостей на самом высоком уровне. Сегодня присутствием на площади мы хотим поддержать Президента Виктора Фёдоровича Януковича в его стремлении отстоять национальные интересы Украины в переговорах с Россией, в переговорах с европейским сообществом. Мы много слышим о том, что те кто не хочет подписания в том виде, в котором нам предлагают соглашение об ассоциации с Европейским союзом тот против евроинтеграции. Это неправда! На самом деле именно наш Президент сделал за 3 года больше чем все другие политики вместе взятые для того, чтобы наша страна подошла во всеоружии к соглашении об ассоциации. Мы готовы! Но готовы ли видеть нас сильными и равноправными те, кто протягивает нам руку. Я думаю, что те условия, которые получила наша страна не могут устроить трудовой народ. Не могут устроить тех, кто стремиться в Европу не для "галочки", а для того, чтобы сделать нашу страну сильнее! Поэтому предлагать нам условия, которые никогда не предлагались другим, предлагать нам условия из-за которых закроются десятки, сотни наших предприятий - это не для нас! Я абсолютно уверен, что в ближайшее будущее европейские партнёры пересмотрят условия, которые предлагают нашей стране и мы войдём в европейское сообщество сильными, мощными и равноправными!".

1.2.2. Анализ влияния факторов микросреды

К среде прямого воздействия относятся факторы, непосредственно влияющие на организацию. В данной работе рассмотрены те из них, которые оказывают на сбытовую деятельность фирмы ОАО «Турбоатом» наибольшее влияние с учетом складывающейся ситуации на рынке. К ним отнесены:

1) поставщики;

2) посредники

2) потенциальные и реальные клиенты

3) конкуренты.

Микросреда представлена на рисунке 1.3

Рисунок 1.3 - Внутренняя среда оргинизации

Основная задача исследования конкурентов заключается в том, чтобы получить необходимые данные для обеспечения конкурентного преимущества на рынке, а также найти пути сотрудничества и кооперации с возможными конкурентами. С этой целью анализируются сильные и слабые стороны конкурентов (совершенствование товаров, изменение цен, товарные марки, проведение рекламных компаний, развитие сервиса), дается материальный, финансовый, трудовой потенциал конкурентов, организация управления деятельности. Результатом таких исследований становится выбор путей и средств достижения наиболее выгодного положения на рынке относительно конкурентов (лидерство, следование за лидером, избежание конкуренции), определение активных и пассивных стратегий обеспечения ими ценового преимущества за счет качества предлагаемых товаров [10, с. 28].

1.2.2.1. Поставщики

На данный момент важную роль играют поставщики оборудования, в связи с устареванием и износом более старого.

В декабре 2012 года в литейном цехе (№ 50) ОАО "Турбоатом" запущен комплекс оборудования для производства облицовочных смесей ХТС (холодные твердеющие смеси) на основе хромитового песка по фуран-процессу. Поставщик оборудования итальянская фирма IMF.

Комплекс предназначен для изготовления облицовочного слоя литейных форм при производстве фасонных отливок. В его состав входят смеситель с производительностью смесей 10 т/час, сепаратор с производительностью 7 т/час, рукавный фильтр и вибростол.

Применение смеси на основе хромита позволит улучшить качество литья с постепенным уходом от пригара, также сократятся циклы в механообрабатывающем производстве. Представители фирмы IMF совместно с отделом главного металлурга провели обучение специалистов завода работе на новом оборудовании.

Также, в октябре 2013 года в кузнечно-термическом цехе (№ 63) введена в эксплуатацию газовая нагревательная двухкамерная печь с выдвижными подами чешской компании «Таchtech». Максимальная температура нагрева достигает 12500С. Оборудование полностью автоматизировано.

Первичный аудит на "Турбоатоме" проходил в 1996 году и уже на протяжении 17 лет предприятие подтверждает соответствие системы менеджмента качества требованиям международного сертификата качества ISO 9001:2008. В сферу сертификации входят: проектирование, производство, шефнадзор за монтажом и обслуживание: стационарных паровых турбин, парогазовых установок, гидравлических турбин, предтурбинных затворов, подогревателей, дымовых вытяжных вентиляторов, конденсаторов для паровых турбин и эжекторов. Наличие сертификата качества это возможность на равных конкурировать с ведущими производителями турбостроительного оборудования и побеждать в различных тендерах. Стандарт ISO 9001:2008 охватывает все аспекты деятельности предприятия, включая цели и политику предприятия, требования к ведению документации, удовлетворение требований заказчиков, внутренний аудит и управленческий анализ. На предприятии действует программа повышения качества выпускаемой продукции, рассчитанная до 2015 года.

1.2.2.2. Посредники

"Турбоатом" опутан сетью посредников. Например, с российскими гидроэнергетическими предприятие работает через московское ООО "Энергетический стандарт. При этом в конце прошлого года машиностроительное крыло "Росатома" - "Атомэнергомаш" договорился с "Турбоатомом" о совместном участии в тендерах по реконструкции мощностей ТЭС. Это позволит подавать комплексные предложения по поставке котельного оборудования и оборудования машинного зала для ТЭС. Благодаря такой кооперации российская атомная корпорация вышла на один уровень со своим внутренним конкурентом - "Силовыми машинами". Но самое главное, что с помощью таких договоренностей россияне заранее отодвинули от участия в приватизации харьковского завода зарубежных конкурентов, законтрактовав таким образом значительную часть производимого заводом оборудования.

1.2.2.3. Потенциальные и реальные клиенты

В Украине у НПО «Турбоатом» конкурентов не существует, так как нет предприятий, выпускающих аналогичную продукцию. На рынке же СНГ действует одна единственная настоящая фирма-конкурент - «Санкт-Петербургский металлический завод» (таблица 1.10,). Поэтому наиболее жесткая конкурентная борьба ведется на внешнем рынке.

Таблица 1.10 - Сравнительный анализ выпускаемой продукции Санкт-Петербургским и Харьковским заводами

Показатели	НПО «Турбоатом»	Санкт-Петербургский металлический завод
Качество обработки изделия	Лучше и в больших объемах	Меньше
Производственные возможности	Большие	Меньше
НИОКР	Меньше	Больше
Объемы производства	Меньше на 10 %	Больше на 10%
Цены на турбинное оборудование	На 5 % больше	На 5 % меньше

Турбины производства ОАО «Турбоатом» успешно работают на электростанциях более чем 45 стран Европы, Азии, Америки и Африки. Более 260 паровых турбин суммарной мощностью свыше 60 млн кВт изготовлены для тепловых электростанций, из них 55 турбин для 16 ТЭС дальнего зарубежья. Для 24 АЭС изготовлено 169 турбин суммарной мощностью более 60 млн кВт, из них 40 турбин для 7 АЭС дальнего зарубежья. «Турбоатом» поставил 13 % турбин для АЭС от суммарных объемов поставок на мировом рынке турбин АЭС и занимает по этому показателю 4-е место среди турбостроительных фирм мира.

Об этом 9 декабря во время пресс-тура на харьковские предприятия сообщил заместитель начальника паротурбинного цеха ОАО «Турбоатом» Руслан Николаев. Он отметил, что предприятие работает стабильно, заработная плата, которая в среднем составляет 4,5 тыс грн., выплачивается вовремя. Портфель заказов заполнен на 2014-2015 года, основными заказчиками являются страны СНГ. Так, в настоящее время цех выполняет крупный контракт на поставку оборудования для Ростовской атомной электростанции.

«Люди хотят работать, к нам принимают около трех учеников каждую неделю. Это и выпускники вузов, и выпускники профессионально-технических учебных заведений. В 2012-2013 годах кадровый состав цеха омолодился на треть, и сегодня средний возраст сотрудников составляет 35 лет. Должен сказать, что этот год у предприятия был успешным, план работы выполнен. На следующий год задачи поставлены более серьезные, и с 1 января предприятие начнет их выполнять в усиленном режиме», - подчеркнул Руслан Николаев.

Осенью 2008 года был за-пущен первый гидроагрегат Днестровской ГАЭС с гидротурбиной производства ОАО «Турбоатом». Сегодня в производстве предприятия вторая и третья турбины. Начиная с 1997 года завод провел модернизацию 48 агрегатов Днепровского каскада, которые на сегодняшний день находятся в эксплуатации. Один агрегат после реконструкции проходит пуско-наладку, шесть - в производстве «Турбоатома».

Кроме того, Верховная Рада ратифицировала кредитное соглашение с Европейским банком реконструкции и развития на 200 миллионов евро в рамках проекта «Реабилитация гидроэлектростанций». За соответствующий проект закона №0269 проголосовал 271 депутат при минимально необходимых 226. Это соглашение было заключено с ЕБРР 29 сентября 2011 года. Им предусматривается предоставление Украине соответствующего кредита для модернизации гидро- и электромеханического оборудования 19 гидроагрегатов ГЭС и гидроаккумулирующих электростанций ПАО «Укргидроэнерго». В его состав входят Киевская, Каневская, Кременчугская, Днепродзержинская, Дне-провская и Каховская ГЭС, Киевская ГАЭС, общая уста-новленная мощность которых составляет 3 940 МВт, а также Днестровская ГАЭС мощностью 700 МВт. В атомной отрасли планируется достройка двух блоков Хмельницкой АЭС. Приоритетными направлениями развития атомной энергетики являются мероприятия по повышению безопасности АЭС, продление срока эксплуатации 11 энергоблоков АЭС на 20лет и реализация проектов по обеспечению станций топливом собственного производства.

Также сегодня идет речь и о возможном строительстве атомных электростанций. По информации ТСН специалисты киевского института «Энергопроект» по поручению энергетического министерства составили новую атомную карту Украины. Они вычислили семь самых удобных мест для новых АЭС. Два из них- в Харьковской области у Краснопавловского и Червоноскольского водохранилища. Павлопольское на Донетчине, Кременчугское в Черкасской области, два участка

Ученые два года сканировали всю территории Украины и выбирали места по многим параметрам: ближе к предприятиям, которые требуют много электричество (чтобы было достаточно воды, дороги для подвоза стройматериалов, уже имеющиеся линии электропередач и желательно- немного людей рядом). Что касается тепловой генерации, то крупнейшая энергетическая компания Украины ДТЭК реализует масштабную программу модернизации энергоблоков с участием «Турбоатома». На сегодняшний день завод успешно реализовал проекты модернизации турбин мощностью 200 МВт на Луганской, Кураховской, Старобешевской ТЭС, турбины мощностью 300 МВт на Зуевской и Запорожской ТЭС. На различных стадиях монтажа и изготовления находятся еще 5 турбин мощностью 160, 200 и 300 МВт. В ДТЭК входят: «Днепроэнерго» (г. Запорожье) 8 185 МВт,: Запорожская ТЭС (г. Энергодар) 3 600 МВт, Криворожская ТЭС (г. Зеленодольск) 2 820 МВт, Приднепровская ТЭС (г. Днепропетровск) 1 765 МВт.«Центрэнерго» (г. Киев) 7 600 МВт: Углегорская ТЭС (г. Светлодарск) 3 600 МВТ, Змиевская ТЭС (г. Комсомольское) 2 200 МВт, Трипольская ТЭС (г. Украинка) 1 800 МВт, Западэнерго (г. Львов) 4 607,5 МВт, Бурштынская ТЭС (г. Бурштын) 1 800 МВт, Ладыжинская ТЭС (г. Ладыжин) 1 800 МВт, Добротворская ТЭС (г. Добротвор) 675 МВт.«Востокэнерго» (г. Донецк) 4 157 МВт: Зуевская ТЭС (г. Зугрэс), Кураховская ТЭС (г. Курахово), Луганская ТЭС (г. Счастье). «Донбассэнерго» (г. Горловка) 2 705 МВт: Старобешевская ТЭС (пгт Новый Свет) 1 575 МВт, Славянская ТЭС (г. Николаевка) 880 МВт.«Киевэнерго» (г. Киев) 1 200 МВт: Киевская ТЭЦ-5 700 МВт, Киевская ТЭЦ-6 500 МВт.

Таким образом, на сегодняшний день энергетика Украины находится на стадии реформации.

.
1.2.2.4. Конкуренты

В Украине у НПО «Турбоатом» конкурентов не существует, так как нет предприятий, выпускающих аналогичную продукцию. На рынке же СНГ действует одна единственная настоящая фирма-конкурент - «Санкт-Петербургский металлический завод» (таблица 1.10,). Поэтому наиболее жесткая конкурентная борьба ведется на внешнем рынке.

Конкурентная борьба на мировом рынке турбинного оборудования обладает характерными специфическими особенностями. Перед фирмой, осуществл6яющей выход на зарубежный рынок, встают помимо общих, специфические альтернативы, связанные с выбором формы экспансии (для НПО «Турбоатом» сейчас цель — завоевание доли рынка). Работа на внешнем рынке требует творческого и гибкого использования комплекса методов сбытовой политики, правильного выбора сбытовой организации.

Мировой рынок энергооборудования является наиболее крупным из существующих рынков. Это объясняется тем, что за последнее время проблема получения энергии стала основной задачей для обеспечения всей производственной и хозяйственной жизнедеятельности человечества, и потребность в энергии возрастает с каждым годом. Поэтому рынок энергооборудования является перспективным для внедрения на него с целью реализации продукции данной отрасли машиностроения.

В основном мировой рынок энергетического оборудования является сложившимся и не подверженным резким изменениям. На нем действуют крупнейшие всемирно известные кампании (рисунок 1.3). Основными из них являются:

а) Япония: «Хитачи», «Мицубиси», «Тошиба»;

б) Германия: «Сименс», «АББ»;

в) Великобритания: «Джек Альстом»;

г) Франция: «Нейрак»;

д) Австрия: «Фойш»;

е) США: «Вестингауз», «Дженерал Электрик»;

ж) СНГ: «Санкт-петербургский металлический завод» (Россия), НПО «Турбоатом» (Украина).

Рисунок 1.3 Распределение рынка турбоагрегатов АЭС по фирмам изготовителям

Перечисленные компании конкурируют друг с другом на мировом рынке энергооборудования, иногда объединяясь для реализации какого-либо проекта в консорциумы, лидером в которых выступает какая-то одна компания. Каждая компания нацеливает свою деятельность на определенный сегмент рынка, вторгнуться на который другим фирмам довольно трудно. Большое значение для успешного функционирования на данном рынке играет длительность сотрудничества конкретных электростанций-потребителей с какой-либо компанией, так как при замене, либо модернизации турбоустановок предпочтение отдается продукции той фирмы, которая использовалась при строительстве конкретной электростанции.

Основными магнатами на исследуемом рынке являются фирмы Японии, Америки и Западной Европы. На основе изучения опыта упомянутых стран, можно проследить какие требования предъявляет рынок к достижению высокого уровня конкурентоспособности продукции.

За последние десятилетия лидером в области промышленного машиностроения стала Япония. Сильными сторонами развития японского машиностроения являются:

1) усиливающаяся роль государства в техническом перевооружении, в росте расходов на Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР), в усилении его экспортной специализации;

2) оперативность японских машиностроительных фирм. быстрое освоение ними новой технологии, наиболее передовых моделей;

3) умелое сочетание конкуренции и кооперации с местными и иностранными фирмами.

Самые высокие в мире темпы роста производительности труда, в несколько раз превышающие этот показатель в странах-конкурентах, новизна и высокое качество экспортируемых товаров, относительно низкая доля заработной платы в их цене - все это способствовало быстрому росту конкурентоспособности японского экспорта оборудования.

Главным конкурентом Японии на мировом рынке оборудования являются США. В настоящее время сформировалась своеобразная модель американского машиностроения. Определяющими ее чертами стали:

1) высокий научно-технический потенциал;

2) активное участие государства в увеличении расходов на Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР);

3) растущая кооперация между крупными и мелкими машиностроительными фирмами.

Что касается рынка машиностроения стран Западной Европы, то сейчас наблюдается определенное снижение его конкурентоспособности из-за Японии и США. Главной причиной подобного явления можно считать отставание этих стран в развитии научно-технического потенциала, прогрессивных отраслей машиностроения, что отчасти выражается в относительно низких темпах производительности труда, недостаточно быстрого повышения качества и т. п. Наиболее развитое машиностроение ФРГ пока не смогло преодолеть обостряющихся противоречий между ростом производительности труда и заработной платы. Значительно больше перспективы в росте экспорта оборудования и повышении его конкурентоспособности имеют такие небольшие страны, как Швеция, Швейцария, Австрия, Нидерланды и так далее

ІІ. МИССИЯ И ЦЕЛЬ

«Миссия — это основная общая цель организации — четко выраженная причина ее существования. Цели вырабатываются для осуществления этой миссии» (Майкл Мескон, Майкл Альберт,

Франклин Хедоури)

2.1. Миссия

Стоит заметить тот факт, что за практически восьмидесятилетнюю историю предприятия сложившаяся династия работающих принесла немалую пользу для страны вцелом и предприятия «Турбоатом», в частности. Например, в гимне объединения можно увидеть мелодично сформулированную главную миссию.

Помнить об этом обязаны:

Единой судьбой мы связаны.

Молод могучий завод,

Слава его все растет!

Создан трудом героическим,

Став образцом историческим.

Принял он бой трудной ценой,

Богатырь наш стальной!

Припев:

Пускай завода ритм

Историю творит

Пусть не смолкает сотню лет!

И наш великий труд

Турбины в мир несут,

Даря тепло, добро и свет!

Славим тебя, наш завод родной!

Все мы по праву горды тобой.

Наша любов и судьба,

Годы надежд и труда!

С твоей биографией связаны,

Ты – наши будни и празники,

Так висока, так велика сила труда!

2.2. Цели

Основные стратегические цели НПО «Турбоатом» представлены на рисунке 2.1. Из него видно, что целями объединения, как и любого предприятия, является увеличение нормы прибыли, рост объема продаж и расширение рыночной торговли, для него в первую очередь необходимо обеспечить качество выпускаемой продукции и удовлетворение требований потребителей путем диверсификации производства и сбыта. Промежуточные цели достигаются реализацией «поддерживающих» целевых установок.

Рисунок 2.1- Цели НПО «Турбоатом»

ІІІ. SWOТ – АНАЛИЗ

Охарактеризуем потенциальные внешние возможности и угрозы деятельности ОАО «Турбоатом» и представим в виде таблицы 3.1.

Таблица 3.1 - Потенциальные внешние возможности и угрозы деятельности ОАО «Турбоатом»

Потенциальные внутренние возможности предприятия	Потенциальные внутренние угрозы предприятия
- Способность использовать навыки и технологические ноу-хау в выпуске новой продукции или в новых видах уже выпущенной продукции - Возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке -Международный сертификат качества ISO 9001:2008 (Сила и возможности) СИВ	- Устаревание оборудования - Большая доля ветеранов на производстве - Слабая маркетинговая политика   СИУ (Сила и угрозы)
(Слабость и возможности) СЛВ - Способность обслужить дополнительные группы клиентов и выйти на новые рынки или новые сегменты рынка - ОАО «Турбоатом» располагает путями расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворять больше потребностей клиентов	СЛУ (Слабость и угрозы) - Неблагоприятное изменение курсов иностранных валют или торговой политики иностранных правительств - Высокая конкуренция в Европе и США - Растущая требовательность покупателей и поставщиков - Неблагоприятные демографические изменения
Потенциальные внешние возможности предприятия	Потенциальные внешние угрозы предприятия

Возможности обслужить дополнительные группы клиентов и выйти на новые рынки, сегменты рынка способствует добрый имидж ОАО «Турбоатом», его отлаженная функциональная стратегия, опыт, а угрожают проблемы с поставщиками и износом оборудования. Опыт в разработке новых товаров позволяет расширять ассортимент продукции и использовать «ноу-хау». Последнему также способствуют собственные технологии, но отрицательно влияет низкая материальная заинтересованность персонала занятого в разработке новшеств.

Возможность быстрого развития производства существует при наличии всё той же отлаженной стратегии, низких затрат, самостоятельности и лидерства на рынке. Однако развитие производства может быть сорвано из-за высокого налогообложения, недостатка финансовых средств, неудовлетворительной организации маркетинга, внутренних противоречий.

Колебания валютных курсов и несовершенство законодательной базы будут угрожать прибыльности «Турбоатом», эту угрозу можно нейтрализовать проведением профессионального менеджмента. Также законы отразятся на закупках импортного оборудования, издержках производства, материальной заинтересованности сотрудников.

Развитие науки и техники вызывает рост требований потребителей к турбинному оборудованию, удовлетворить их запросы должен помочь многолетний опыт ОАО «Турбоатом», но вызывает опасения слабая рекламная компания. Неблагоприятная демографическая ситуация стала причиной утечки квалифицированных кадров с предприятия, выправить положение может умелое руководство персоналом и поиск новых материальных стимулов.

Внутренняя организация и структура управления предприятия позволяет фирме существовать на рынке турбинной продукции, и эффективно работать.

На деятельность фирмы оказывают значительное действие косвенные факторы внешней среды из-за большой зависимости от законодательства в области финансов, промышленной политики, внешней экономики и торговли. Влияние внутренней среды сказывается в прямой зависимости объединения от поставщиков и жестокой конкурентной борьбе.

IV. ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ОРГАНИЗАЦИИ

.

Для данного предприятия выгодно использовать стратегию маркетинга.

Стратегия маркетинга - это способ действия на рынке, руководствуясь которым предприятие выбирает цели и определяет наиболее эффективные пути их достижения. Цель устанавливает границы и сферы рыночной деятельности (конкурентные преимущества, овладение новым рынком и др.). Пути достижения поставленных целей формируются с помощью выбора стратегических направлений развития и стратегических зон хозяйствования. Соответственно разрабатывается и комплекс маркетинговых средств (товар, цена, реклама и др.). Разработка стратегии маркетинга опирается на прогнозы относительно долгосрочных перспектив развития рынка и потенциальных возможностей предприятия.

План маркетинга в четкой форме определяет задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства. Основными пунктами плана маркетинга являются:

1) программа комплексных рыночных исследований, которые предлагается осуществлять в ходе реализации проекта, включая анализ результатов проведения подобных продаж и первоначальных итогов сбыта, бюджет исследований, исполнителей;

2) общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта вплоть до выхода на запланированную мощность;

3) направления совершенствования продукции с учетом сроков прохождения этапов ее жизненного цикла, ответных действий конкурентов, реакции потребителей и так далее;

4) обоснования ценовой политики;

5) планирование сбыта и товародвижения;

6) планирование рекламной компании;

7) система маркетингового контроля.

Предприятию необходимо добиваться определенного уровня развития, стремиться завоевать большую долю рынка и обеспечить доходность производства, а, следовательно, увеличить потенциальные рынки сбыта. Принципы постановки маркетинговых задач, выбора целевых рынков, формирования комплекса маркетинга и проведение маркетингового контроля остаются в силе. Все эти принципы не новы, однако глубокие различия между странами требуют от научно-производственного объединения (НПО) «Турбоатом» разбираться в зарубежной среде и иностранных институтах и быть готовым к пересмотру фундаментальных представлений.

Основным рынком сбыта выпускаемого турбинного оборудования должен являться внешний рынок или мировой рынок, а именно рынок Латинской Америки, Западной Европы, рынки СНГ и Азиатского региона, занимает 80 % от объема продаж.

На данном этапе производственного развития предприятие сможет предложить рынку турбинное оборудование любой мощности от 700000 кВт до 5 млн кВт с высоким сервисным обслуживанием, вплоть до монтажа и обучения персонала. Ассортимент выпускаемой продукции велик - это паровые, газовые, гидравлические турбины и гидрозатворы.

Наиболее приемлемым каналом распределения выпускаемой продукции будет канал нулевого уровня. По этому каналу необходимо обеспечивать сбыт основного объема производимого турбинного оборудования.

Основными потребителями турбинного оборудования являются государственные компании со средними доходами и приобретающие его для строительства тепло- и электростанций, что обеспечивается доступностью цен выпускаемого изделия и его техническими характеристиками. Цена оговаривается в долларах США, что необходимо для защиты от колебаний внутреннего курса гривни. Производитель НПО «Турбоатом», назначает низкую цену, чтобы отвоевать себе долю рынка. Планом маркетинга предусматривается предоставление определенных скидок для крупно и мелкооптовых покупателей, а также компаний, делающих 100 % предоплату.

Ежегодно надо направлять 10-13 % производственных затрат на проведение маркетинговых мероприятий (рекламную компанию, участие в выставках товаров и международных торгах, что привлекает покупателей).

За счет этих средств также может производиться обучение специального персонала, который улучшает уровень сервисного обслуживания.

Стимулирование продаж будет проводиться по типу: большее количество купленного товара — большая скидка при покупке, а также постоянным заказчикам - постоянные льготы, как в цене, так и уровне сервисного обслуживания.

Понимая, что покупательский спрос на турбинное оборудование будет иметь не постоянный характер, что связано с темпами строительства и необходимостью электростанций, план проведения маркетинговых мероприятий должен учитывать этот немаловажный фактор.

Для оценки рыночного потенциала продукции на период 2008 -2013 г.г. и на 2014-2020 г.г. в ОАО «Турбоатом» в 2012-2013 г.г. были выполнены маркетинговые исследования по расширению ниш и сегментов рынков ее сбыта, которые легли в основу сбытовой стратегии предприятия.

Определены следующие направления реализации этой стратегии:

1) техническое перевооружение ТЭС Украины за счет модернизации и замены паровых турбин, отработавших свой ресурс и строительства новых ТЭС;

2) замена на электростанциях Украины паровых турбин К-200-130, К-210-130, К-100-90 (производства предприятий России), отработавших свой ресурс, турбинами производства ОАО «Турбоатом»;

3) модернизация паровых турбин для АЭС изготовленных ОАО «Турбоатом»;

4) выпуск паровых турбин для строящихся АЭС в Украине и России;

5) замена и реконструкция турбин (типа К-160-130, К-300-240, К-500-240-2) производства ОАО «Турбоатом» на ТЭС России;

6) выпуск новых газовых турбин и парогазовых установок (ПГУ) для электростанций Украины, России и стран дальнего зарубежья;

7) техническое перевооружение (модернизация) гидроэнергетики Украины;

8) техническое перевооружение (модернизация) гидроэнергетики стран СНГ;

9) поставка гидротурбин для ГЭС в страны дальнего зарубежья (экспорт);

10) поставка оборудования на строительство новых ГАЭС в Украине;

11) выпуск микро-, мили ГЭС и гидротурбин малой мощности для малых ГЭС в Украине, стран СНГ и стран дальнего зарубежья;

12) замена паровых турбин малой мощности на сахарных и металлургических заводах и ТЭЦ в Украине;

13) выпуск гидрозатворов для ГЭС и др. объектов в Украине, стран СНГ и стран дальнего зарубежья.

Осуществление предлагаемого плана маркетинга позволит реализовать планы предприятия ежегодного получения прибыли в размере 35 - 40 % произведенных затрат и занять прочные позиции на рынке турбинного оборудования.

ВЫВОД

Радикальные изменения экономической жизни, роль и приоритетность деятельности предприятий в экономическом развитии страны диктуют необходимость их переориентации на рыночные отношения. В этой связи особое место отводится перестройке сбытовой политики предприятий и факторам, определяющим ее содержание.

В результате выполненной курсовой работы мы видим анализ внутренней и внешней среды организации и разработанную стратегию маркетинга турбинного оборудования на примере научно-производственного объединения «Турбоатом». Определены и исследованы главные цели, объекты и методы маркетинговых исследований. Ими являются:

1) рыночная конъюнктура;

2) спрос;

3) емкость рынка;

4) конкурентоспособность цены продукции;

5) конкуренты;

6) каналы сбыта;

7) личные продажи;

8) сервисное обслуживание;

9) качество продукции;

10) законодательная база.

В данном курсовом проекте:

1) проведён технико-экономический анализ хозяйственной деятельности, а также анализ сложившейся ситуации на ОАО «Турбоатом»;

2) разработано построение сбытовой политики объединения с учетом конкуренции и спроса на продукцию;

Данные взятые для открытой печати свидетельствуют, что на данном этапе положение ОАО «Турбоатом» характеризуется слабым, но все же некоторым ростом объемов производства и реализации энергооборудования, хотя предприятие работает всего на 42 % от своей мощности. Сбытовая деятельность все более ориентируется на внешние рынки (Латинская Америка, Азия, Ближний Восток, Европа, СНГ) где пользуются возрастающим спросом гидравлические турбины. Спрос на турбинное оборудование НПО обеспечивается более низкими ценами и высоким качеством продукции. Цены в основном устанавливаются методом «средние издержки производства плюс 25 % прибыли», на рынках дальнего зарубежья действуют трансфертные цены. Все заказы объединение получает в бескомпромиссной конкурентной борьбе, как правило, на основе тендерных торгов. Лидерами международного рынка энергооборудования являются фирмы Японии и США, которые предъявляют к конкурентоспособности своей продукции жесткие требования.

Что касается рынка Украины и стран СНГ, то здесь сбытовая деятельность ведется, но основе взаимозачетов и бартерных сделок. Данная ситуация имеет место вследствие неплатежеспособности клиентов НПО «Турбоатом».

Маркетинговая политика ОАО «Турбоатом» должна иметь следующие основные направления:

1) техническое перевооружение (модернизация) ТЭС, ГЭС, АЭС Украины и странСНГ;

2) выпуск паровых, гидравлических, газовых и парогазовых станций, строящихся в Украине, странах СНГ и дальнего зарубежья;

3) замена и реконструкция турбин на ТЭС Украины и России;

4) выпуск микро-, мини и гидротурбин малой мощности для Украины, замена паровых турбин малой мощности на металлургических и сахарных заводах и ТЭЦ Украины;

5) выпуск гидрозатворов для ГЭС Украины, стран СНГ и дальнего зарубежья (Преимущественно развивающихся и аграрных стран)

Список использованной литературы:

1. “Основы менеджмента.” Мескон М. Москва 2013г.

2. “Предпринимательство: Основной курс.” Бусыгин А.В. Москва

3.“Менеджмент.” Герчикова В.Н. Москва -2013 издательское общество “Юнити.”

4. Карпенко Ю. Маркетинговая концепция как базовый фактор

успеха / Бизнес Информ. - 1998.-№ 9 - с.87-88.

5. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - Москва:

Международные отношения, 1991. —414 с.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. - Москва: Прогресс, 1992. -736с.

7.Ухачевич Я. Роль государства в обеспечении конкуренто-способности продукции / Экономика Украины. - 2008.-№19 - с.82-83.

8. Перерва П. Г. Управление маркетингом на машиностроительном предприятии - Харьков: Основа, - 288 с.

9. Демидов В.Е., Завьялов П.С., Кретов И.И. и др. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности. - Москва, 1992. - 244 с.

10. Мышко С. Экспортный потенциал Украины / Бизнес Информ. - 2008.-№ 11 - с.33-34.

11. Баланс ОАО «ТУРБОАТОМ» за 2010-2013 год

12. Отчет о фин. результатах ОАО «ТУРБОАТОМ» за 2012-2013 год

13. Устав ОАО «ТУРБОАТОМ»

14. [Интернет ресурс] http://www.turboatom.com.ua/ (2013)

15. Фритцше Д.Д. Этика бизнеса. – М., 2012. – 327 с

16. [Интернет ресурс] http://www.unian.net/news/602689-uroven-bezrabotitsyi-v-ukraine-nije-srednih-pokazateley-v-es-yanukovich.html