Маркетинговый срез

Поскольку исследуемое объединение осуществляет выпуск продукции только под заказ, то спрос на оборудование можно характеризовать как неэластичный, то есть потребители относительно нечутки к изменению цен на него. Таким образом, изменение в цене ведет лишь к небольшому изменению в количестве покупок.

В условиях рынка сбытовая политика ОАО «Турбоатом» направлена на обеспечение выпуска продукции, пользующейся спросом. Выпуская такую продукцию, изготовитель предлагает ее как средство решения проблем покупателя. Именно этот принцип является ведущим в маркетинге и делает его эффективнее.

Покупателями паротурбинного оборудования являются тепловые, атомные, гидроэлектростанции, предприятия сахарной промышленности. Потребность в паротурбинном оборудовании возникает при строительстве крупных электростанций либо при необходимости модернизации действующего оборудования, замены энергооборудования, отработавшего свой ресурс.

Объединение сегодня имеет возможности полностью удовлетворять требования заказчиков как отечественных, так и зарубежных. В 2013 году объем производства экспортной продукции составил 54084 тыс. грн., в том числе: экспорт в страны СНГ 26650 тыс. грн. (из него в Россию 23450 тыс. грн.), экспорт в страны дальнего зарубежья 27434 тыс. грн. При этом удельный вес экспортной продукции в общем, объеме товарной продукции составил 52,5 %, а удельный вес экспорта в страны дальнего зарубежья в общем объеме това66рной продукции составил 26.6 % (против 18,6 % в 2012 г.).

Паротурбинное оборудование, изготавливаемое НПО «Турбоатом», обладает высоким качеством с повышенными техническими параметрами при относительно низких (к уровню мировых) ценах, что и привлекает потребителей.

Кроме того, объединение имеет давние традиции по реализации своей продукции на мировом рынке, что является одним из важнейших факторов потребительского предпочтения к продукции именно НПО «Турбоатом», так как при модернизации и реконструкции электростанций, которые ранее были оснащены паровыми турбинами объединения, потребительское предпочтение отдается продукции этого предприятия.

Паротурбинное оборудование ОАО «Турбоатом» работает на электростанциях почти всех частей света. У объединения имеются веские предложения на поставку паровых турбин и деталей для них импортных потребителей.

В течение длительного периода пользуются широким спросом гидравлические турбины, изготавливаемые предприятием, на рынках Аргентины, Мексики, Индии, Греции.

Таким образом, на мировом рынке и рынке Украины имеется спрос продукцию турбинного завода. Однако поскольку, как правило, финансирование строительства крупных паровых, атомных и гидравлических станции ведется за счет государственного бюджета, у объединения имеются трудности по заключению договоров на поставку паровых турбин в связи с тяжелым финансовым положением в Украине, странах СНГ и некоторых странах дальнего зарубежья. Из-за этого на заводе получил широкое распространение метод взаимозачетов, по которому НПО в качестве оплаты долгов по электроэнергии, топливу, сырью, материалам изготавливает для кредиторов свою продукцию.

Проведение взаимозачетов и бартерных сделок сегодня представляет одну из серьезнейших проблем по стабилизации финансового положения объединения из-за невозможности их равномерного распределения по месяцам (не говоря о распределении их внутри месяца) и длительных сроков их реализации. Еще пять лет назад, в 2010 году взаимозачеты предприятия составляли 51,0 % к объему реализации, сейчас этот показатель значительно вырос.

Объединение постоянно испытывает недостаток средств для закупки сырья, поковок, литья, материалов и так далее, что не дает возможность организовать нормальный запуск продукции в производство, с учетом длительности ее изготовления и сроков по заключенным договорам и контрактам.

При данных обстоятельствах НПО «Турбоатом» начало ориентировать свою производственно-сбытовую деятельность на выпуск отдельных узлов, деталей, запасных частей паровых турбин, на которые по прежнему имеется устойчивый спрос.

В 2013 году были реализованы контракты в страны дальнего зарубежья за счет:

1) модернизации паровых турбин для АЭС, ТЭЦ (типа К-220-44, К-1000-60/1500, К-160-130 для АЭС «Ловииса» (Финляндия), АЭС «Пакш» (Венгрия), АЭС «Козлодуй» (Болгария), ТЭЦ «Мэрица-Восток» (Болгария);

2) поставок запасных частей к паровым турбинам для электростанции Венгрии, Болгарии, Китая, Кубы и других стран;

3) поставок гидротурбинного оборудования для ГЭС «Батман» (Турция), ГЭС «Тисс-Абай» (Эфиопия), рабочих колес гидротурбин для ГЭС «Баундари» (США) и других стран.

Сегодня на различных стадиях предконтрактной проработки находятся контракты на поставку в страны дальнего зарубежья:

1) паровых турбин для АЭС «Куданкулан» (Индия);

2) парогазовой установки ПГУ-200 для ТЭС «Вижа То Торай» (Аргентина);

3) модернизации паровых турбин типа К-220-44, К-160-130, К-310-23,5 для ТЭП «Марица-Восток» и К-220-44 АЭС «Козлодуй» (Болгария), «Ренте», ТЭС «Мариэль», ТЭС «Гавана» (Куба);

4) гидротурбинного оборудования для ГЭС: «Сан-Рафаэль» и «Кахон» (Мексика), «Дурбун» (Монголия), «Ичикира» (Бразилия), «Баябан» (Турция).

Кроме того, имеется реальная программа экспортных поставок оборудования в Россию на 2013-2008 г.г. Это в основном замена, модернизация и ремонт ранее поставленного оборудования для тепловых, атомных и гидравлических станций.

В современных условиях особенно большой спрос на мировом рынке энергооборудования приходится на гидравлические турбины, так как основной упор ведется на проектирование и строительство гидравлических станции. Это связанно с тем, что в мире в последние годы улучшился страх перед строительством и эксплуатацией атомных гидростанций, а теплостанции имеют небольшую мощность, и не могут обеспечить электроэнергией крупные регионы. Поэтому увеличиваются заказы на производство гидравлических турбин, в том числе для оснащения ними микро- и мини-ГЭС.

Спрос на паровые турбины на мировом рынке в настоящее время находится на одном уровне без заметной тенденции к увеличению или падению. Однако через некоторое время, когда придет понимание того, что без атомных электростанций невозможно обеспечить человечество необходимым количеством электроэнергии и повысится безопасность их эксплуатации, спрос на паротурбинное оборудование начнет неуклонно увеличиваться. Если рынок гидротурбин является перспективным на ближайшие годы, то рынок паровых турбин — на перспективу.

Основными рынками сбыта паровых турбин являются рынки Болгарии, Финляндии, Кубы, Венгрии, Китая, стран СНГ, то есть рынки ран, в которых строятся и эксплуатируются тепловые и атомные электростанции.