Вид товара

Для продвижения товаров массового спроса, как правило, используется реклама; для продвижения сложных и до­рогих товаров лучше подойдут личные продажи.

4.Размер выделенного бюджета.

Вполне логично, что набор спо­собов продвижения вашего това­ра должен определяться таким образом, чтобы максимально эф­фективно использовать выделен­ные средства. Например, целесо­образность использования доро­гостоящих средств продвиже­ния — рекламы на телевидении и радио — есть смысл рассматри­вать только при достаточно боль­шом бюджете на продвижение. Если вы предполагаете, что не сможете выделить много средств на продвижение, лучше остано­вить свой выбор на более эконо­мичных способах продвижения вашей продукции: рекламе в прессе, почтовой рекламе и т. п.

Учтите размер и особенности целевого рынка, вид вашего то­вара и размер бюджета, который вы можете выделить на продви­жение

Цели продвижения.

Цели продвижения можно разделить на два основных на­правления:

• стимулирование спроса;
• улучшение образа ком­пании (что, в конечном итоге, делается для увеличения объ­емов продаж).

Спрос на ваш то­вар состоит из трех основных частей:

• количества людей, которые купили ваш товар хотя бы один раз;
• доля тех, кто покупает ваш то­вар повторно (процент по­вторных покупок);
• доля тех, кто являются постоянными клиентами;

Для того чтобы добиться мак­симального увеличения объ­емов спроса на каждом из пере­численных участков, была раз­работана модель иерархии воз­действия. Согласно этой моде­ли, каждый покупатель, прежде чем приобрести ваш товар, проходит шесть стадий, от осознания потребности в нем до покупки.

Стадии: