Керуючий Керуючий Керуючий Керуючий Керуючий. службою службою службою службою службою

службою службою службою службою службою

маркетингу реклами і по товарної маркетингових збуту

стимулирова- номенклатурі досліджень

ния збуту

керуючий по групах товару

керуючий по товарах

Дану організацію характеризують наступні показники:

· керуючий по товарі координує весь комплекс маркетингу по цьому виробі

· керуючий по товарі може швидше окремо узятих фахівців реагувати на виникаючі на ринку проблеми

· не обійдені увагою і більш дрібні, другорядні за значенням марочні товари, оскільки виробництвом кожного з них керує власний керуючий

· керування виробництвом – школа для молодих керівників, тому що на цій роботі вони утягують майже в усі сфери оперативної діяльності фірми

Організація по товарно-ринковому принципі

Ця форма використовується фірмами, що продають безліч товарів на безлічі різних ринків. Така фірма може одночасно мати в себе керуючих по товарах і керуючих по ринках, тобто застосувати так називану матричну організацію.

Сильні і слабкі сторони організаційних структур служби маркетингу

Сильні сторони	Слабкі сторони
Функціональна організація
· Простота керування · Однозначний опис складу обов'язків кожного співробітника · Можливість функціональної спеціалізації маркетологів як фактор росту їхньої професійної кваліфікації · Конкуренція між окремими учасниками як стимул росту ефективності роботи	· Зниження якості роботи з розширенням номенклатури товарів · Відсутність механізму пошуку нетрадиційних видів і напрямків діяльності фірми · Конкуренція між окремими функціональними учасниками, «місництво», боротьба за приватний інтерес, а не за загальний інтерес фірми
Товарна організація
· Повний маркетинг · Можливість вивчення специфіки споживачів і їх основні потреб по кожнім товарі	· Широке коло обов'язків одного співробітника утрудняє ріст кваліфікації · Наявність багатьох дублюючих один одного (у функціональному змісті) підрозділів
Ринкова організація
· Краща координація служб при виході на ринок · Можливість розробки комплексної програми виходу на ринок · Більш достовірний прогноз ринку з урахуванням його специфіки	· Складна структура · Низький ступінь спеціалізації роботи відділів · Дублювання функцій · Погане знання товарної номенклатури · Відсутність гнучкості
Товарно-ринкова організація
· Краща організація роботи при виході на ринок · Можливість розробки комплексної програми виходу на ринок · Більш достовірний прогноз ринку з урахуванням його специфіки · Досить повне знання товару	· найбільш висока собівартість зміст служби · можливість конфлікту при неоднозначному рішенні питань по тому самому ринку різними службами (перетинання результатів маркетингу)

5. Контроль в підприємницькій діяльності

У ході втілення в життя планів маркетингу, ймовірно зустрінеться чимало несподіванок. Фірмі потрібно контролювати проведені нею заходу, щоб бути упевненої в кінцевому досягненні цілей маркетингу. Можна виділити три типи маркетингового контролю:

1. Контроль за виконанням річних планів – фахівці маркетингу зіставляють поточні показники з контрольними цифрами річного плану і при необхідності вживають заходів до виправлення положення.

2. Контроль прибутковості – полягає у визначенні фактичної рентабельності різних товарів, територій, сегментів ринку і торговельних каналів

3. Стратегічний контроль – полягає в регулярній перевірці відповідності вихідних стратегічних установок фірми наявним ринковим можливостям