За порядком включення у собівартість продукції усі витрати поділяються на прямі і непрямі

Прямі витрати пов'язані з виробництвом певних видів продукції, а непрямі витрати пов'язані з усім обсягом виробництва на підприємстві і відносяться на конкретні види продукції шляхом розподілу пропорційно відповідній базі. Базою розподілу може бути заробітна плата основних виробничих робітників.

До третьої групи цінових стратегій належать стратегії нейтрального ціноутворення, відповідно яких, ціни встановлюються на середньому рівні, що склався на ринку, у цьому випадку значення ціни як інструмента цінової політики підприємства - невелике. Вибір стратегії нейтрального ціноутворення зумовлюється тим, що підприємство не має можливостей встановлювати на продукцію високу ціну і не хоче встановлювати найнижчу ціну.

Розробка цінової стратегії - процес неодноразовий, її потрібно переглядати у випадках:

- при створенні нового продукту;

- при зміні загального середовища та конкурентів;

- при проходженні товару різних стадій життєвого циклу;

- при зміні цілей ціноутворення;

- при регулюванні цін державою.

Стратегія ціноутворення буде функціонувати погано якщо: => ціна змінюється дуже часто;

=> рішення по ціні приймаються без достатньої інформації про ринок; => ціни не відповідають цільовому ринку; => учасники каналів збуту не задоволені часткою прибутку.

Функції товарообігу здійснюються через канали збуту, які включають усіх осіб (юридичних або фізичних), які пов'язані з рухом та обміном товару і розглядаються як учасники збуту.

Основні методи збуту:

1) прямий (виробник - споживач);

2) побічний (виробник - посередник - споживач);

3) комбінований.

Цінова лінія - це лінія, яка пов'язана з продажем продукції у різних діапазонах цін, де кожна ціна відображає певний рівень якості товару або його класності, при цьому встановлюються діапазони цін і в межах цих діапазонів визначаються певні значення ціни.

Існує три діапазони цін:

1. низький (дешеві моделі, низький клас товару);

2. середній (середнього рівня моделі та середній клас товару);

3. високий (товари найвищої якості або коштовні товари).

Побудова цінової лінії дає можливість проаналізувати попит на товари в певних діапазонах цін. За допомогою аналізу споживачі можуть одержувати інформацію про товар, з якого можна вибрати, зробити співставлення між моделями. В межах бажаного діапазону цін покупець може вибрати альтернативні моделі. Розробляючи цінові лінії, треба враховувати, що між цінами окремих товарів в асортиментній групі має бути додатній розрив, інакше покупці не будуть усвідомлювати якісної різниці між виробами. При цьому, у верхньому діапазоні такий розрив може бути більшим оскільки еластичність попиту тут найменша

Рис. 2.Цінова лінія для недорогих комп'ютерів

.

ІІІ.Питання для самоперевірки знань

1. У чому сутність і значення стратегії підприємництва?

2. Які стратегічні завдання вирішуються за допомогою встановлення ціни?

3. Які рішення необхідно прийняти при встановленні ціни?

4. Перерахувати концепції маркетингу і охарактеризувати їх.

5. Коли цінову стратегію необхідно переглядати?

6. У яких випадках цінова стратегія функціонує погано?

7. Назвіть етапи розробки цінової стратегії.

8. Дайте характеристику основним цілям ціноутворення.

9. Охарактеризуйте особливості цінової стратегії, заснованої на витратах.

10. Що характерно для стратегії, що орієнтована на попит?

11. Перерахуйте основні види знижок і надбавок.

12. Що собою уявляє психологічна межа ціни?

13. Дайте характеристику стратегії, що орієнтована на реакцію конкурентів.

14. Для яких цілей застосовуються цінові лінії?

15. Перерахуйте обмеження і переваги, що можуть мати цінові лінії.

16. Яким чином впливають ціни на реалізацію товарів і прибуток?

17. Назвіть фактори зміни прибутку фірми.

18. Як визначається ціна, яка максимізує прибуток?

19. У яких випадках прибуток збільшується зі збільшенням ціни, а в яких знижується?

20. Коли прибуток знижується зі збільшенням ціни?

21. Наведіть приклади зниження прибутку зі зниженням ціни.

22. Як впливає завищення ціни на прибуток?

ІV. Приклади розв’язування задач