Етап. Ціна в сучасних маркетингових теоріях

В сучасній теорії ціноутворення удосконалюють та узагальнюють досвід попередніх підходів до ціни. Ціна на сучасному етапі являє собою результат дії складного комплексу таких чинників:

1) попиту і пропозиції;

2) витрат на виробництво та обмін товарами;

3) характеру державного регулювання;

4) продуктивності праці та ефективності виробництва;

5)стан грошового обігу в країні (інфляції).

Ціна є економічною категорією, від якої залежить діяльність

підприємства. Процес встановлення і розробка ціни називається ціноутворенням.

Відповідно до діючої економічної системи в державі відокремлюють

- ринкове ціноутворення;

- командно-адміністративне (директивне) ціноутворення.

Принципи ціноутворення:

- науковість;

- цільова спрямованість;

- безперервність;

- єдність процесу ціноутворення;

- контроль з боку держави;

Для здійснення процесу ціноутворення в ринковій економіці необхідні певні умови

- економічна самостійність підприємства;

- комерційна основа діяльності;

- соціальна захищеність підприємства;

- конкуренція.

Існує чотири концепції терміну ціноутворення:

1) витратна - базується на класичному виразі К.Маркса: «Ціна - грошовий вираз вартості товару» і на теорії трудової вартості;

2) суб'єктивно - маржинальна - базується на теорії граничної корисності;

3) неокласична - базується на теорії нетрудової вартості та стверджує, що ціна - це грошова сума, що стягується за конкретний товар.

4) інституціональна – стверджує, що ціна - це грошова сума, за якою виробник може продати, а споживач бажає придбати товар.

Тема. ПОНЯТТЯ ЦІНИ, ЇЇ ФУНКЦІЇ І СКЛАДОВІ

План лекції

1. Поняття ціни, її сутність та значення.

2. Функції ціни.

3. Загальна структура ціни.

4. Методика розрахунку оптової(гуртової) та роздрібної цін.

Домашнє завдання:

1. вивчити конспект, (10) с.7 – 16,

2. відповіді на запитання с. 10.,

3. підготовка рефератів.

4. опрацювати питання теми, яка виноситься на СРС:

- Урядові заходи, пов’язані з ціноутворенням (СРС № 3,4)

І. Основні категорій і поняття

Ціна:

ü відпускна — ціна, за якою продукція реалізується виробничому споживачу;

ü вільна — ціна, яка встановлюється підприємцями самостійно з урахуванням особистих витрат та співвідношення між попитом і пропозицією;

ü довідкова — інформаційна ціна, що слугує відправною точкою для встановлення, як правило, договірної ціни;

ü закупівельна — ціна, за якою сільськогосподарська продукція реалізується державними, кооперативними та фермерськими господарствами для подальшої переробки;

ü заставна — ціна товару, який, як правило, підлягає поверненню;

ü оптова — ціна, за якою продукція великими партіями здійснює обіг між промисловими підприємствами або між ними та підприємствами й організаціями інших галузей;

ü підприємства — ціна, за якою виробник визначає вартісні результати своєї безпосередньої роботи і яка складається з витрат і прибутку;

ü регульована — ціна, межі змін якої прямо чи опосередковано встановлює держава. Встановлюється, як правило, на продукцію та послуги монопольних утворень;

ü фіксована — ціна, яка встановлюється державою на невизначений період і може бути скасована тільки спеціальним розпорядженням;

ü франко — ціна, встановлена з урахуванням передбаченого порядку відшкодування транспортних витрат з доставки продукції до пункту, зазначеного після слова «франко».

Тариф — ціна на транспортні послуги, а також на послуги, що надаються населенню підприємствами побутових та комунальних служб.

Надбавка торговельна — елемент ціни, який додається до ціни придбання торговельною організацією і складається з її витрат обігу, прибутку і ПДВ.

Націнка посередницько-збутова — елемент ціни, який додається до ціни придбання посередником з метою відшкодування особистих витрат, отримання прибутку та сплати ПДВ.

Структура ціни — відсоткове співвідношення елементів ціни в її абсолютному значенні.

ІІ. Короткий виклад теми

Ціна - грошовий вираз вартості товару. В її основі полягає закон вартості, який діє на умовах товарного виробництва і має забезпечити покриття витрат з визначеною прибутковістю для виробника та економічну користь від використання цього товару для споживача.

Ціноутворення - процес обґрунтування, затвердження та перегляду цін та

тарифів, визначення їх рівня, співвідношення та структури.

Завдання ціноутворення:

1. Визначення ціни, яка задовольнить споживача за корисністю товару.

2. Визначення ціни, яка дасть можливість покрити витрати виробника.

3. Врахування регулюючого впливу держави.

4. Встановлення ціни, яка забезпечить рівні умови для кожного учасника товарообігу.

Ринковий механізм ціноутворення базується на співвідношенні попиту та пропозиції, які складаються на ринку. Дія ринкового ціноутворення обумовлена рядом факторів:

1. Кількість суб'єктів на ринку;

2. Рівень їх незалежності;

3. Рівень індивідуалізації продукції;.

4. Сегментація ринку.

Сегментація ринку - це умовний поділ ринку на декілька сегментів, які відображають споживацькі можливості і смаки.

Сутність ціни полягає в тому, що вона забезпечує виторг від продажу товарів. Значення ціни полягає в тому, що вона є фактором встановлення зв'язків між підприємством і споживачем.

Державний контроль за цінами виконують органи, які визначені владою держави. В Україні до них входять: Державна інспекція по контролю за цінами та державний комітет України з питань захисту прав споживачів.

Ціни з боку держави регулюються прямими та непрямими методами.

Пряме регулювання передбачає становлення цін та тарифів на продукцію та послуги підприємствам державної власності, регулювання процесу ціноутворення через непрямі податки, які включаються до ціни товару (ПДВ, акциз), встановлення лімітних цін та тарифів, обмеження націнок та надбавок, встановлення дотацій виробникам та споживачам.

До непрямих методів належать: методи впливу на ціну через дію антимонопольного законодавства.

Ціна виконує такі функції:

1. Облікова (ціна забезпечує еквівалентність обігу)

2. Розподільча (полягає у розподілі доходів між споживачем і виробником).

3. Регулююча (ціна збалансовує попит і пропозицію).

4. Аналітична (ціна забезпечує облік результатів господарства та її подальше

прогнозування).

Ціна на будь - який товар складається з окремих елементів, одним з них є собівартість (С).

Собівартість - основа формування ціни.

Також в ціну товару включаються наступні елементи:

· прибуток (П);

· акцизний збір (АЗ);

· податок на додану вартість ( ПДВ);

· націнки постачальницької організації (Н п);

· торгівельні націнки (Н т).

Крім цього, в ціну товару можуть включатися за певних умов надбавки або знижки за якість товару, за додаткові принади, сортність товару, розрахунки готівкою. При продажу продукції на зовнішньому ринку до ціни додаються мито, платежі та збори, які передбачені законодавством.

Загальна структура ціни має такий вигляд:

С + П - оптова ціна підприємства, (Цо)

С + П + АЗ — оптова ціна підприємства підакцизного товару, (Цоа)

С і П- обов'язкові елементи ціни підприємства, АЗ - включається в ціну тих товарів, перелік яких наведений в чинному законодавстві.

С + П +АЗ + ПДВ - відпускна ціна підприємства – платника ПДВ, (Цв)

С + П +АЗ + ПДВ + Нп або Цв + Нп - оптова ціна посередника оптової торгівлі, (Цоп)

С + П +АЗ + ПДВ + Нп + Нт або Цп + Нт - роздрібна ціна, (Цр).