Вопрос 52. Целесообразность выхода на внешний рынок

Целесообразность выхода на внешний рынок определяется вы­бором стратегии и рынков фирмы. Задачи и стратегические уста­новки международного маркетинга фирма должна четко опреде1 лить заблаговременно. Во-первых, ей необходимо решить, какой процент общего объема продаж она будет стремиться обеспечить за счет операций за рубежом. Можно рассматривать операции на за­рубежных рынках как незначительную часть деятельности фирмы, или как равнозначные операциям на внутреннем рынке, или как превосходящие их по значению. Во-вторых, фирма должна решить, будет ли она работать в одной, нескольких или сразу во многих стра­нах. В-третьих, следует решить, в странах какого типа она хочет работать. Привлекательность страны будет зависеть от предлагаемого товара, географических факторов, уровня доходов, состава и чис­ленности населения, политического климата и прочих особенно­стей.

Выбор рынков. Составив перечень возможных зарубежных рын­ков, фирма должна будет заняться их отбором и ранжированием. Страны-кандидаты можно классифицировать по нескольким кри­териям: 1) размер рынка; 2) его динамика; 3) уровень издержек; 4) конкурентные преимущества; 5) степень риска. Цель ранжиро­вания — установить, какой рынок обеспечит фирме наиболее вы­сокий долговременный доход на вложенный капитал при миниму­ме риска. Ранжирование служит основой выбора.